亲戚家有个工作快2年的男孩子，说有个新的工作机会马上要面试了，自己非常重视这次机会。作为研究生毕业后的第一次跳槽，他想找我咨询一下，到底该怎么和新公司谈，才能争取到最好的offer？
非常庆幸的是，这个男孩子是在面试正式开始前来寻求帮助，而不是到了谈offer的阶段，甚至对方已经offer了一个不满意的薪资时，再来问我如何去“讨价还价”，这样只怕为时已晚，只能自己决策是“选择机会”还是“看钱”了。
很多人在面试跳槽过程中会碰到一种“蓝瘦”：前期初步接触这个工作机会时，表达了薪资期望是增长50%，对方也回复在他们的预算范围内。最后谈offer时，为什么只给了20%或者更少的薪资增长呢？既然不能满足我的期望，又为什么要浪费双方的时间来面试呢？我通过了面试，怎么又不满足我的期望呢？公司是不是没有诚意呢，为什么不能offer我他们最大的预算呢？
既然这样，我就放弃这个offer。（已经拿到另一个满足你期望的offer将另当别论。）
反过来问候选人，你为什么期望是50%增长呢？有好几个“理所当然”的回答，比如：
这是市场上的行情啊，我都打听过了，我之前的同事跳一次槽，就涨了50%啊！我知道有一家公司同样的职位就是给了那么高的工资啊，我的薪资在行业里算低的！进公司后，每年涨幅幅度很小，所以趁跳槽要涨的多一点啊！现在房价涨了啊，所以薪资也要涨的快啊！
这种情况发生的原因在于：应聘者过于简单地认为只要通过面试了，我就是优秀的，是值这个市场价的。把重点放在了“通过面试”这个结果上，而不是“我在面试中表现出来能带给公司多大的价值”上。
对方Offer你的薪资 = 你在对方心目中的价值
打个比方，假设面试成绩为60分合格，100分满分，还有附加题可以争取更高的分数。现在有个职位机会，企业的薪资预算为月薪8000元-10000元。
如果你的面试表现打分为60分，合格了，可以胜任这个职位了，企业就给你出8000的offer。如果你的面试表现打分为90分， 比较优秀了， 那企业就给你出9500的offer。
如果你的面试表现超出他们的预期，打分为120分。这种情况下，出于很多原因，例如从公司业务长期发展的角度来考虑，又或许考虑到“人才可贵，得到一个优秀的人才不容易，可以长期培养”，企业就会去调整一下这个岗位的职能范围，重新做职位预算，最后给了你一个11000元的offer。
根据你的表现打分后，企业给你的offer就很难再有余地去“讨价还价”了，因为很难改变别人对你的印象分了，而且面试只有一次机会。即使要调整，幅度也很小。所以，你之前认为的那些“理所当然”的理由都显得“没有逻辑”了。
因此，你或许PK掉了你的竞争者，成为了面试“冠军”，但冠军的“奖品”会根据你的面试表现打分而发生变化。你自己的面试表现有了折扣，没有给到对方足够的信心，那你也要相应地理解，为什么对方把你的期望薪资打一个折扣。
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