猎头在所有招聘渠道中算是成本最高的了，然而在做互联网猎头的这几年里，雪梨发现很多HR并不会很好地利用猎头，付着高昂的猎头费，却只把猎头当作简历来源的渠道之一，那么今天，雪梨就想HR们聊聊如何用好猎头这个渠道。
首先，什么岗位适合用猎头？
企业每年都有一定的猎头预算，那个应该如何使用这些预算呢？
20万以下的岗位不适合用猎头。大多数猎头公司都会有最低收费，原则上年薪＊费率《最低收费的岗位用猎头就不划算。很多朋友出去创业都会找雪梨帮忙看人，我都会先建议他们自己先从网络渠道看看，或者通过朋友圈里的推荐，实在招不到人又着急的情况，才考虑用猎头。
低端高重复性的岗位不适合用猎头。比如两三年的工程师、销售、运营产品专员等等。这些岗位自己的HR先通过网络渠道找，或者找个RPO，打包按人数收费，价格低廉效率高，没必要浪费猎头费。
中高层管理岗位或者领域专家适合用猎头。这条毋庸置疑，大部分HR用猎头的岗位都集中在这一领域。
稀缺或紧急度高的岗位适合用猎头。稀缺岗位比如最近流行的AI、大数据专家、NLP、5年以上的前端等等，尽管对工作经验时间要求不是很长，但因为市场上供给远小于需求，所以需要猎头去快速获取及深度沟通。紧急度高的岗位比如APP半年后就要上线了，但移动端团队目前还没人，这时候需要找猎头帮忙一起迅速搭建起一个团队。
那么，除了递简历，猎头还可以帮企业HR做什么呢？
第一，候选人心理状态、离职深层原因、未来的规划及期望的深层度沟通。什么为了更好的职位发展而离开都是借口，马云说，一个员工的离开，大多数因为心委屈了，钱没给到位！一个好的猎头，在推荐候选人之前，至少和候选人进行过两次以上沟通，包括电话和面谈，一次以上深层度沟通。不见候选人的猎头都不是好猎头！因为猎头处于中立的角色，通过见面聊，可以和候选人建立非常好的信任关系，全面了解候选人过往经历，性格，行为模式，深层的离职理由及未来的职位需求和期望。而这些深层的东西，候选人在第一次面试的时候未必就会完全展示给用人公司的，尤其是高管人选。这并非刻意隐瞒，而是在职场混到这么高的位置，自然懂得如何圆融贯通，更好地展现自己。而候选人这些初始的原因，都会直接关系到这个候选人最终能进展到哪一步。候选人每一次面试结束，心理状态及对该公司及岗位的兴趣度都会有变化。
第二，谈Offer（敲黑板）。有些HR喜欢自己谈Offer，觉得自己掌握了主动权，还能控制好预算，其实HR自己谈Offer是非常被动的做法。聪明的HR会让猎头去谈，原因很简单，如果自己谈崩了，责任都在自己头上，如果猎头谈崩了，那是猎头水平不行。在正式谈offer之前，都会有一轮双方试探的过程，大多数情况，候选人期望和公司的offer都会或多或少的有一些差距，聪明的猎头，不会帮着候选人抬薪水，也不会帮着HR压候选人薪水，而是在这二者之间找到一个完美的平衡点，正好双方都可以接受，这就是谈offer的艺术。这个平衡点如果偏向任何一边，未来都会有风险。如果偏向HR这边，即压低候选人期望薪水进去，首先候选人心里会有一些不舒服和小遗憾，其次未来如果有别的公司花高薪来挖这个人选，这个人选时比较容易被挖动的。如果偏向候选人这边，即抬高薪水进去，那么未来公司裁员第一批裁的就是薪水高于平均水平的人，除非公司没你不可，其次，在公司内部未来的薪资增长空间不会很高，因为入职的时候谈的就比较高。
第三，背景调查、入职辅导及平稳过渡。背景调查毋庸多言，虽然现在很多互联网公司觉得能用就好或者聊得来就好，但我还是建议候选人入职前可以做个正式或者非正式的背景调查。任何人在面对新的环境，都会有一个磨合和过渡期。一个好的猎头，会帮HR在候选人入职前做好入职前辅导，公司的文化风格，该注意什么。候选人入职一周、半个月、一个月、两个月、三个月、六个月，都会定期与候选人保持沟通，以确保候选人可以平稳过渡。这其间，候选人可能会遇到各种挑战、困惑、情绪，而这些情况，都未必能和HR及时沟通，这时候就需要一个好的猎头来帮助疏导人选情绪，给TA建议，甚至只是听TA吐槽，必要的时候，猎头还会与HR进行沟通。人选的后期跟踪服务，是被大多数猎头和HR所忽略的。
第四，行业知识及各种八卦。猎头每天活跃于人才市场的第一线，在各大小公司都有自己熟悉的“人脉资源”，俗称“线人” [捂脸]，HR们公务繁忙，总没那么多时间去social和了解其他公司的情况，这时候可以多和猎头聊聊行业内的情况，比如同行业其他公司目前的进展情况啦，薪资架构啦，对比一下自己公司的薪资竞争力如何，咱们不能老用梦想去吸引候选人吧？毕竟大多数人更在乎中午吃什么，而不是公司哪一天上市。港真，一个懂业务的HR和一个只会按照指令做招聘的HR绝对是不一样的。因为用人部门／CEO的需求往往太完美，而现实和预算往往却很骨感。我帮不少公司看过COO这个岗位，大多数CEO都会在自己遇到瓶颈时想找一个COO或者VP来突破一下，而往往符合这些CEO心中COO要求的候选人，自己拉个投资可以做CEO了。还有最近一个客户公司让我们帮忙看前端，5年以上经验，必须要非常懂H5，CSS3，JS，D3，ReactJS，NodeJS,angularjs、grunt、ionic（每一个都要非常精通），预算很高，15K！如果有这样的前端，请给我来一打！我出30K，BATC随你挑。如果遇到这样的需求，聪明的HR会通过猎头来收集市场情况，从而去BP业务部门，迅速调整需求和招聘策略，从而高效寻找到合适的人选，这样一个懂业务又懂得管理猎头和部门需求的HR，对企业的价值不言而喻。
Last but not least，现在的猎头大多数后付费服务，也就是说在企业没付猎头费之前，猎头所以的工作都是帮你们白干的！用潇洒姐的话来说，大家都是出来卖的，谁也不欠谁什么。所以也希望HR朋友们都可以善待奋战在一线帮你们招人的小猎头们哦。
年底招人不易，愿大家都被世界温柔以待。
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