先谈筛选候选人的标准是什么？一份好的、让人眼前一亮的简历是什么样的呢？猎头公司认为第一步筛选候选人主要是看简历，简历必须要清楚，需要对自己过往经历进行真实明了的叙述，当然排版也要简洁大方。无论是猎头还是HR都是比较喜欢这种条例清晰的类型，简历代表的不仅仅是你过往经验的介绍总结，也体现你的做事风格与态度。
接下来谈猎头行业的寻访推荐等整个流程是固定的吗？流程中最困难的地方是哪里？猎头公司认为工作过程可以理解成比较固定的，大体的流程是：先接到单子，去了解客户背景和详细的岗位要求，再去筛选合适的候选人，选好之后再和候选人聊企业，然后把候选人推荐给企业，双方都有进一步沟通的意愿后，开始安排面试，面试成功后就可以入职了。
这几项内容环环相扣，都是很重要的，每一步都要做好，才会有进行下一步的可能。没法定义最困难，因为每一步都建立在上一步的基础上，都要尽力做好来保证下一步的进行。例如你第一步没有充分彻底的了解企业，那接下来就没办法与候选人沟通去介绍这个岗位的具体情况，更没有表现出作为猎头的职业素养与诚意，所以接下来的环节都不会发生。
非要说相对困难的，那就是面试的阶段，面试中最常出现的问题就是候选人不怎么擅长和企业去沟通。面试时，候选人没什么技巧，表现不出自己的真正实力，企业就会觉得这个人能力与简历描述的有出入，和企业需求不匹配。要知道，整个过程中如果进行到了面试环节，说明候选人是有很大机会取得offer的，但往往就是这个环节最容易失败。也可能是候选人不怎么认同企业的理念，总之不成功的因素双方所占比例差不多。
下面来探讨做猎头应该是精细的攻克一个行业或者一个专业，对行业与职位需求有足够深入的了解，而同时做多个领域，要如何实现“多手抓，多手硬”？前期可能遇到的困难有哪些？猎头公司认为一开始可能就是一些专业术语听都没听过，开始时就是努力地学习，学习要接触的岗位、相关专业知识、行业基本知识以及发展趋势前景等。细化到个案上会更有针对性，接到单子时会去深入了解这个职位详细的职能介绍以及专业信息，可以说是不打无准备之仗。
困难也很明显，两个领域跨度太大，工作转换时不能迅速地脱身，而且领域资源基本上没有交集，工作范围广，工作任务就比较重。慢慢地，等到两个领域中积累的资源比较丰富了，就不再那么困难。
接下来谈谈和候选人的首次沟通一般都是打电话，打电话有什么技巧与注意事项？此外，其实沟通能力强是猎头的基本素质，对此的技巧又是什么？猎头公司认为也不光只有打电话，也会用到社交软件。我们联系的候选人大多数属于技术行业，例如程序员，因为工作需要他们会QQ在线，所以初次交流时一般选用这类社交软件。谈的时候一定要礼貌，先询问会不会打扰他工作，如果打电话必须要提前确认他是否方便。
因为每个人性格、工作风格不一样，所以方法不是一成不变的。初次交谈的技巧基本是两点，一是刚才提到的礼貌，二是充分表现出自己作为猎头的诚意，即你是为他好，为了让他有更好的发展平台，但一定要把握好度。
那么除去以上提到的两点，猎头还应该具备什么样的素质呢？猎头公司认为首先性格得开朗，心态要积极乐观，对猎头行业有一定的热情。还应该有个人品牌即口碑，这要通过以往的经验慢慢积累打造，要让以往合作过候选人或者是相关的HR换工作时想到你，相信你的专业以及能力，全然信任你；
专注，就是要专注于一个行业，细致到每个案子的各个流程；
聪明，会察言观色；
绝对负责，不能有隐藏与欺骗，就是不饶圈子，实事求是，得对候选人与企业双方负责；
敢于挑战，不应该害怕困难，要相信自己的潜力无限大；
最后英语要很好，我的英语就不算好，所以与外籍候选人或客户沟通时就有点儿吃力，虽然现在翻译软件很多，但还是得学英语。工作沟通时用手机翻译，显得很不专业。
接下来谈谈如何提高成功的概率？如果个案不成功，还可以从中取得什么效益呢？猎头公司认为做到上面说的几点，还要看服务的是哪方，如果是帮助候选人找更好的工作，这个方向成功率会高一些，而帮助企业寻找候选人成功率会相对低一些。提高成功率，只能说尽力而为，针对企业寻找候选人这个方向来说，我们就是尽最大的努力把前期工作做到最好，面试时最重要，但我们不是主导者，最终的决定权仍在企业手里。能做的就是充分分析企业到底想要什么样的人才，我们按照这个标准去找最合适的候选人，以此来提高成功率。
帮候选人寻找更好的企业相对就容易点儿，成功率大概在百分之九十左右。因为只要充分地站在候选人的立场上去考虑问题，推荐合适的企业，绝大多数情况下是很顺利的。
如果案子最终没有成功，我们也可以把候选人放到自己的人才库，以后仍可以合作，其次保持联络也可以成为很好的朋友。有一个说法我很认同，“猎头就是拿别人的钱交自己的朋友”。
下面探讨“顾问/猎头永远不要帮候选人做决定。”这句话应该如何理解？猎头公司认为很对，肯定不能帮他们做决定。但会有很多候选人向我们咨询到底如何抉择的问题，我们会站在局外人的立场上帮他分析，适当的给予他一些建议，但不会也不能替他做决定，因为这有很大的风险，尤其是涉及候选人今后的发展问题，关键的时候就要把事情甚至说是责任还给他，让他独立承担。
下面来分享猎头与候选人之间是怎样的关系？猎头公司认为一个好的候选人应该是可以重复利用的，这个重复利用不是让他总换工作，而是他可以帮我们推荐其他的资源，或者是我以私人的方式帮他或者他朋友解决工作上的问题。我做的最多的就是帮助候选人的朋友找工作，如果我手上没有合适的职位，就以各种渠道寻找相关职位信息帮助他们。我是认为，朋友就是要提供力所能及的帮助，我希望和候选人是这样的关系。实际一点儿的说，猎头和候选人就是一种“互惠互利”的关系，大多数工作不都是这样一种关系吗？
至于“必须为候选人考虑”，这是工作可以进行的基本前提。
猎头猎头公司：猎头应该具备挖掘能力
下面来谈谈“猎头从来不挖人，是候选人早就想动了。”这种情况，其实猎头公司觉着“猎头要具备挖掘的能力”。因为你可能找到了一个非常合适的候选人，只是人家没有意向换工作，但是这个新的岗位无论是薪资还是职业发展都比他现在好很多，这时候猎头要做的就是让他充分意识到新岗位的好处。这就体现出猎头的挖掘能力了，不可能只等着人家换工作。挖掘能力体现的就是一个猎头的沟通能力、反应能力。
最后分享一下怎样看待猎头这个行业？猎头公司认为每个行业都有它存在的意义以及优点，而且都会有一定的能人、牛人。猎头这个行业很具挑战性，对于爱交朋友的我来说很合适，此外收获了很多高质量的朋友，这是相当大的财富。
对于初入猎头这个行业的新人来说，前期的不被理解、被无情拒绝等等都是正常的，不能被这些打败。无论哪种职业开始时都不是很顺利，新人都有一定的困难期，所以保持热情、坚持，慢慢地做到后期总会有收获与成就感的。
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