猎头公司更加专注细分领域，比如1-2个行业，某一个地区。
企业裂变加速。
优秀顾问的12项行为特制平均值排序：遵循政策，以人为本，与人频繁互动，客户关系，一致性，全面贯彻，才能全面，频繁变化，数据分析，竞争性，井然有序的工作环境，紧迫感。
激励因子：物质，学习，社会导向，唯美，贡献。
裂变中猎头企业关注的方面：企业愿景价值观，品牌建设，团队吸引激励，管理运营体系，中层梯队搭建，内部人才招聘，内部培训与保留，多元化招聘服务发展。
裂变中顾问关注方面：懂复制顾问的Leader，人脉经营，心态修炼，顾问品牌打造，自我定位，自我提升，职业规划。
走出国门，放眼世界，猎人行活动。
2014年是一个重要的分水岭，之前90%的收入来自外企，之后70%的收入来自本土民企。创业11年之后，自2016年开似乎，他不再管理公司具体事务，而是考虑战略等，提出108个合伙人的构想。
裂变改革与四化建设：公司平台化，平台生态化，雇佣合伙化，合伙资本化。
五行道场：道是文化价值观，术是品牌，招聘培训，合伙人制度，系统。
合伙人有两种，一种是大顾问，一种是大团队。应该有一样的地位。
2004年入行，从researcher做起，3年后才做到AC，又花了3年做到C，生完孩子后才成为managing Consultant。
在第一个阶段，她带领1个C，2个AC，1个R，完成700万业绩指标，其中60%的业绩由个人支撑。
2013年离开工作8年的猎头公司，跳槽去了另一家猎头公司，团队成员7-8人，全部跟着集体跳槽。
第二个阶段，加入新公司后，白天去BD客户，晚上和周末作培训，team building，终于在2013年，用3个季度的时间，完成了1年的指标，团队由8人变成15人，然后是20人。但自己感觉是保姆式的领导，以包工头式的方式管理团队。很累，很孤单。
第三个阶段，随着市场的迅速发展，团队成员出现越来越多90后，个性化，团队更大，对个人能力，快速反应等都有更高的要求。受启发于共享经济，提出共享数据，共享知识，共享感情。对不同客户的各种要求，随时可以组建对应技能的支持团队，快速响应客户。
感受：对于一线领导，一般达不到只讲情怀，只求奉献的层次，如果一线领导不能比一线员工收入更多，或者更轻松，那么一线领导这个岗位本身有什么存在的价值呢？
与人沟通是顾问最核心的能力，最值钱的是顾问的时间。所以其他非核心的能力尽量通过技术完成，比如推荐报告导出，佣金实时计算，社交工具上分享职位等。
由于很多猎头公司30%的人员是90后，一般只能做基于职位的沟通。
比如对于500万薪资的ＣＥＯ职位，操作的顾问会感觉信心不足。
如果经验不足，可以态度弥补。充分准备，多见多练，职业形象，倾听和提问。
高阶候选人接触猎头顾问，会考虑的几个点是：职业安全感需求，成就感，被倾听，人生意义，市场信息输入。
他们喜欢，生活态度积极向上，有趣的顾问，能知道趋势变化，多元的顾问。
感受：优秀的猎头顾问，需要好的平台，拿到好的订单，然后勤奋，踏实的做下去，享受中间的过程。
雇佣时代终将终结。
弹性工作制正成为大势所趋。
越来越多的软件平台驱动的劳动力平台出现，比如Airbnb，Upwork，云家政，猪八戒等。
未来工作的Uber化，组织消亡，个体崛起。
工作任务和企业组织正在分离，组织的边界正在被打破。
当企业出现新的工作需求时，未来的管理者第一反应，不再是考虑，我要招聘多少员工，而是，这些任务可以通过哪些渠道完成。
未来离开组织的不再是被组织淘汰的表现不佳的人，而是组织里最优秀的精英。
感受：企业管理越来越扁平，除去礼遇客户，也要善待组织内的每一个员工，延缓精英的流失。
面对未来的能力，一个是听，一个是问。
倾听的３个层次，第一个层次是以自我为中心，第二个层次是以对方为中心，第三个层次是３Ｆ倾听。倾听对方真正的情感和意图，根据知觉和洞察力倾听对方的优点。
对于倾听的内容，需要知道，到底说的是事实，还是感受。
要放下自己的感受，重复对方的事实，重复对方的感受；然后再说自己的事实和感受，最后将意图表达成共创解决方案。
对于提问，分为左脑思考的和右脑思考的两种。
深度汇谈方法，他举了一个女儿因显摆打碎了领到的奖杯大哭不止如何安抚的案例。你说，发生了什么？（能说就不再痛了，就是一种治愈）；现在情绪怎么样？（教孩子学会面对，而不是逃离，有同理心，接纳自己）；虽然难受，但还是可以从中学会点什么？（引导到价值层面）；接下来会怎么做，让自己平复？（提示行动）。
感受：培训师果然是最会讲故事的人，开场的黄牛故事就非常有吸引力，有趣的很。
对比２０１５年，客户的采购渠道，猎头的占比由36.2%,降低至25.4%；网络由 8.7%，升至19.1%。
猎头顾问年轻化，２００人的面试样本中，６０％是２８岁以下的猎头顾问，近４０％是２５岁以下的猎头顾问。
猎头经营者更关注，定位，品牌和配套。
分析了本公司的优秀顾问，提炼了５０万这个关键词，优秀顾问有５０万以上的年收入，只做５０万以上薪资的职位。
顾问的工作行为数字有：推荐周期，２８天到２个月；候选人跟进时间，1.5-2年；人选来源，人脉，领英，数据库；渠道贡献分布，最大的是人脉推荐；时间分配，每天４小时电话，一周５个面试，一天１小时领英，一天半小时行业信息关注，每天0.69小时数据库系统操作。
好的猎头顾问如何炼成？需要足够的高质量订单（同质化），有约束但又开放的环境，有效反馈（好的Leader)，充分的训练和合理的激励体系。
猎头是要实践出来的。
感受：猎头在帮企业解决招聘痛点的同时，自身也非常疼痛，对于猎头顾问的招聘，企业可以吐槽的点可能比客户的更多。发展合伙人制度，让被证明过是合适的人不要流失，才是猎企老板最具性价比的事情。老猎不走，有能力传宗接代，培养新手，才不会被半吊子的威逼，不得不收。
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