现如今，“猎头市场”即“精准招聘市场”的收费一直存在极大争议。压价——好像成为客户和猎头之间的关键对话，除了人力资源部门，采购部也介入到佣金的谈判中来。从上世纪90年代至今，猎头佣金从33%缓慢降至25%左右，如今20%左右的佣金让猎头顾问叫苦连天。
可是，做为一位猎头，我却要替客户高喊：
25%的费率太高了！
我们甚至认为20%都是高位！WHY？
1、竞争日趋激烈，新玩家剧增
原因当然是这个行业仍然有利可图，门槛低，成本可控，降价有空间。低价在中国永远是有效的竞争利器。
2、规模和多样性增加
客户的人才招募数量庞大， 涉及各层级的需求，人才招募几乎成为大宗商品交易类服务。当交易形成规模，需求五花八门， 双方可利用规模效应进行谈判，控制成本， 降低佣金。
3、技术变革时代来临
多数猎头顾问利用信息不对称收集简历来赚取服务费。 他们利用各种人才库、 候选人平台、求职网站等做为主要搜寻工具， 从而使得成本大大降低，无需太资深的顾问即可满足客户要人的基本需求。
4、识货能力有差异
客户进步很快，变成行家里手了。他们做ATS，建数据库，挖猎头建内部猎头团队。他们充分了解大部分猎头公司或者人才招募公司的局限性，他们倾向只购买大部分猎头和人才招募公司的中介功能，扔来相关简历，多说无益！ 客户不愿购买，也不认可猎头顾问的最大附加值部分， 就是领导力分析和匹配方案。
因此， 我们看到的现象是招聘市场发展急剧膨胀，行业越来越红火， 日子却不好过。 猎头赚不到钱， 客户满意度随之降低。其实，深度了解客户人才服务定义和需求，让我们认识自身，跨越红海区，进入另一番开阔天地。
好了，今天就先说道这，后面我会继续为大家分享，客户是如何为不同的招聘服务付费的？以及25%的猎头费到底贵不贵。
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