怎样打造成一个不可取代的猎头？
大咖认为：
猎头工作中，需要情感和思想的交互，这方面是很难被高科技取代的！
（人工智能主要是取代一些功能性的东西为主。）
在整个过程中，包含：事实信息+判断信息，其中事实信息可能会被替代，而判断信息无法取代。
大咖眼中的合格猎头是怎样的？
创造价值方面：
创造客户价值，需要考虑到客户的成本、时间、路径等；
达成所在公司的商业目标；
达成组织价值！
总之，需要懂得行业背后的背景，影响客户，最终创造社会价值！
能力和素质方面：
时刻关注行业动态和变化，具备专攻领域的人脉网；
具有丰富的资源、客户、候选人等；
熟悉行业逻辑、客户逻辑、候选人思考逻辑、猎头逻辑和个人逻辑！以及行业趋势！
猎头的职业发展是怎样的？
大咖认为，一个幸福的人生，需要交三个朋友：医生、律师、猎头朋友！
猎头朋友可以随时指点市场走向、捕捉最佳机会，保证职业生涯的健康发展！
3-4年，主要是专注把项目做好！
4-7年，除了短期的项目价值，还需要打造所在猎头公司的品牌价值！
7年以上，需要为客户群体提供价值，可以提供持续的服务，至少占据该企业的60%-70%的招聘分量。
在选择猎头还是甲方方面，大咖认为：
商业逻辑是公平的：难度大的工作，个人价值更大！
因为工作本身就是有难度的，所以公司愿意付费。
因此一定要挖掘自身的价值！
甲方也有甲方的艰辛，且从另一个角度来说更加动荡，针对的具体事务不同罢了！
核心思路：知识再用、资源再用！
找准商机：选定一个领域、地域，了解行业趋势、现状与历史！
学习与mapping：针对选定的领域做mapping！
学以致用：分析该领域的人群分布、数量、特点等，形成自己的知识和资源！
以上的知识和资源都可以再用，比如BD、见客户、见人选等都可以交流。
探寻世界五大顾问的理念和思路！
大咖理解的高端人选主要关注三点：
关注公司产业发展、空间和趋势；
关注公司的未来和空间；
关注自己的未来和收益（没有人希望收益打折扣），是否可以参与更大的事情，与行业变革的核心更加接近。
如何做好客户关系？
1、行业层面的了解
2、公司层面的了解
3、职务职能层面的了解
4、人才层面，关于人才特点、分布情况与行情等的了解
选择专攻领域，了解该领域的情况！
合作的客户公司是否有如下三类：
1、成长型公司
2、防御型公司
3、颠覆型公司
大咖是从哪几个关键点来评估人选的？
1、知识与经验等硬性能力
2、设定项目的计划
3、达成结果的能力
4、提高团队士气、业绩的能力
5、人选的动机与价值观
大咖认为猎头成功的标志：
1、个人产值，这个是最直观的标志
2、高度个人化，对平台的依赖性不强
3、对行业和人才有自己独到的见解和理解
4、个人是否建立了一个独一无二或者是首屈一指的业务场景
5、长期关注客户需求和客户关系，是否占据该企业60%-70%的业务
6、个人的核心竞争力：客户价值、商业价值、团队建设价值
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