PS:在国内房地产行业猎头市场和地产猎头的春天一定是大方向KA模式，局部PS模式相结合，并随时关注行业发展和变化，及时调整战略战术打法。So,地产人看机会，地产企业找人才，认准乾坤猎头公司准没错！
主持人：Mark,5年前乾坤猎头名不转经传，在北京更没有听说过北京有这家公司，这两年在各种猎头圈、房地产圈时常有人提及贵司名称，原因是什么？
Mark：乾坤猎头是一家低调务实的公司，一直坚持以专业度和服务理念为核心为客户提供服务，在过去2年多以来，公司调整发展战略，由过去的区域聚焦型转型为全国化KA模式，过程中也经历过各种阵痛和挫折，但更多的是成长和收获。公司坚持专业服务为客户提供了高效、高质的人才搜寻工作，合作中换位思考，积极献计献策，帮助客户获取了各类关键核心人才，为客户提供了各种增值服务，支持和引领了公司的快速发展。
同时，公司坚持对职业经理人负责，过程中因此也放弃过不少客户，我们的信仰是通过乾坤猎头猎头顾问的推荐可以成就职业经理人。因此我们在客户端和房地产行业职业经理人圈内都形成了很好的口碑，这此也特别感谢客户和候选人。
主持人：猎头公司压力不小，流动性也高，要做好工作不容易，正好听说贵司氛围特别好，员工稳定性特别高，过往一年无一人离职，招聘的新人存活率很高，这在猎头行业甚至任何行业是不常见的。
Mark：乾坤猎头是一家有温度的公司，首先信奉公司和员工是相互成就的过程，员工要珍惜公司，公司也要珍惜员工。当然，公司的员工都是很优秀的，为了确保进入乾坤猎头的员工可以成为优秀，在招聘环节，乾坤猎头有自己的招聘标准和简单的岗位素质模型，例如乾坤猎头员工均为本科及以上学历，心态阳光积极，热爱学习和分享，追求极致和成就等，最重要的是必须具备很好的品德素养。但凡进入乾坤猎头的员工，不管底子怎么样，公司一定会提供足够时间和资源让其沉淀、成长。在其他企业，新员工有一个短则一个月，长则六个月的考核期，如果没有完成既定业绩任务，会被淘汰出局，但乾坤猎头的做法是不一样的，我们不仅关注业绩任务完成情况，更关注员工的潜质，关注员工是否勤奋踏实，钻研好学，我们更看重长远。例如，公司有一名员工，高学历，踏实勤奋，因为种种原因在过去近10个月没有太好的业绩，但公司从未放弃，实践也证明我们的做法是正确的，今年开年2月不到，创造60万以上业绩（备注说明：可实现个人提成收入近14万，业绩越高，收入更高）。
主持人：说到收入，今天和公司几位员工聊了天，听说公司薪酬福利不错，激励方案也很有特点和竞争力？
Mark：说到这方面话题，本身作为机密，不妨透露一些，乾坤猎头的薪酬制度和传统猎头行业差异很大，乾坤猎头没有成本线一说，即无责任底薪。同时公司提供每月交通、通讯和餐补，还推行13薪制度。对于国家规定的法定福利及节假日，公司均严格遵照实施。除此之外公司还每季度户外团建，每年员工健康体检，内外培训及年度全员出国旅游（据我所知北京地区尚未听说过其他同行有类似激励）。在提成激励方面，公司的提成制度完全体现了及时激励，充分的利益分享原则，在正规猎头公司，乾坤猎头的提成比例是特别具备竞争力的，在无成本压力前提下可以从20%到50%之间。公司有的资深顾问、项目经理2017年是冲着个人收入百万目标。公司不少同事也在乾坤猎头实现了买车购房。
乾坤猎头部分员工泰国普吉游
主持人：今天来到公司给人的感受果然不一样，感觉大家都斗志昂扬，气氛活跃，和其他公司有很大区别。刚刚说顾问和项目经理冲着收入百万的目标，我只常听说个人一年创造100万业绩的百万顾问在猎头行业已经超厉害了。
Mark：其实在2016年，乾坤猎头已经有一部分员工成为业绩百万顾问，收入颇丰。在2017年公司进一步优化、改进了激励方案，我们也提出了要帮助资深顾问、项目经理实现个人收入100万目标，根据公司的激励方案和业务情况，已目前的势头，预计公司今年有几位同事可以冲击该目标。可能在其他猎头公司这是异想天开的事情，但在乾坤猎头实实在在在发生，比如，2017年春节上班至今不足两月，公司一位怀二胎的顾问已经完成OFFER金额120万以上。
主持人：今天直播活动把贵司推出台前，你的员工这么厉害，你不怕这些明星员工被挖走？
Mark：说到这个话题，本身乾坤猎头是一家低调的公司，过往很少对外宣传。这样一来我们的顾问一定会接到同行的挖角电话，其实不仅在今天以后，在之前我们的顾问也常常同一天批量接到同行挖角电话，但至今仍然无一人离开。乾坤猎头的平台可以容纳任何一名优秀员工，也能够给业绩不尽人意的同事充分沉淀和调整的时间。公司客户质量高，业务多，收入分享机制领先，管理人性化，福利健全领先，公司正处于很好的发展上升阶段，公司和员工本身是一个相互成就的过程，大家没有理由离开。【Ps.直播结束，主持人发现还有员工在加班，随即邀请加入直播室替换了Mark的角色。这位资深顾问提到，在其职业生涯中，如果今后仍然从事猎头工作就一定不会离开乾坤猎头（嘘，这位同事可是乾坤猎头2016年度TOP1百万顾问）】
主持人：刚刚还提到公司一位怀二胎的妈妈不到2月完成120万以上OFFER金额，简直不可思议，孕妇都能这么拼，这么厉害？
Mark：其实说到这位同事，我们全公司都感到惊讶，她能够这么短时间打破公司过去多项纪录，主要得益于她在日常工作中的积累和踏实，用心做好每一件事情，她的成功是她知道充分高效的利用好工作时间，平常心态应对和完成每一项别人看起来不能完成的任务。她最近正好在公司给同事们做了分享，简单总结就是“傻瓜式”工作法。猎头行业加班多，实际上她是唯一一位不加班的同事。对于我来说，我也不希望看见她加班，她家里还有一位刚上幼儿园的小孩，我自己也是2岁孩子的父亲，知道为人父母的不容易，更知道身体和孩子才是最重要的。猎头行业女性从业者稍多，乾坤猎头也是一样，我们从不性别歧视，欢迎更多优秀女性加入。
主持人：我再问一个专业话题，贵司团队并不大，能够同时服务好众多KA客户，而且还取得了很好的成绩，这是怎么办到的？
Mark：乾坤猎头也是在不断摸索中成长起来的，要能服务好客户，首先一定是自身团队有能力，专业过硬。公司成立时间不长，我们也需要从外部引入资深顾问和管理人才。比如去年初，我们从国内排名前三的老牌猎头公司引入一位区域总监，她的加入为公司在团队建设，工作模式，管理体系、业务流程方面都带来了很好的参考。这位同事我在六年前就认识，一直保持联系，看见证她的成长和蜕变。中间也有个小故事，她也是因为打算要二胎本身不打算加入，但我正是看中这一时机，如果在她之前的公司生了二胎后就离开，也不够仁义。不如我主动提出让她加入乾坤猎头即刻要二胎我一样支持，我是看重她的为人和经验，看重她能给公司带来长远发展需要的基础支撑，不在乎是否一到公司就怀孕生子，事实上她在怀孕期间也是非常努力，她的努力和责任感也感化了其他同事。在公司管理体系机制和人文关怀的双重作用下，逐渐形成了很好的团队氛围和作战能力，才能为客户提供很好的服务，取得成绩。
同时，公司团队追求扁平高效，流程简单，反应速度快，每个顾问专注在特定专业领域，积累了大量的人才资源；公司出台各种保障机制鼓励团队协作和配合。一旦客户需要支持，我们能在尽短时间提供优质候选人。对于项目经理和公司TOP顾问，公司还为其配置专职助理或R（寻访员），协助其开展工作，提升了工作效率，取得了不错业绩。
主持人：刚才也提到公司目前规模在猎头行业算中小企业，需要从外部招聘员工，那么想了解一下贵司在员工来源什么地方，员工培养是怎么做的？
Mark：乾坤猎头员工前期更多是从外部招聘，我们确实从外部招聘了一些精兵强将，他们加入公司已经发挥了很好的价值，带来了很好的经验，公司的中坚力量主要都是外部引进的资深顾问在乾坤猎头内部环境中成长起来的同路人。这些同事加入乾坤猎头最震撼的是感觉我们不像猎头行业任何其他一家公司。他们融入很快，也认同公司的理念，还积极推荐过去优秀同事加入。
实际上乾坤猎头更看重自身人才梯队建设和人才培养，公司过去主要招聘经验丰富的顾问，或者和猎头行业，房地产行业相关的职业化程度高，素质潜质高的目标员工。今年启动了校招生计划，希望能够内部培养一批后备人才，公司有完善的人才培养体系和流程，有健全的培训机制，每个乾坤猎头员工都需要每年制定IDP（个人能力提升计划），同时公司每个员工都享有公平开放的晋升通道。在猎头行业，注重个人学习，阅历沉淀，技能提升之外，更需要“传帮带”机制，乾坤猎头的每一名新员工都会指定资深入职辅导人帮助他融入环境。
主持人：我注意到在北京某家一线地产公司的HR对贵司评价很高，非常认可贵司的服务和推荐的人才质量；公司是有什么独门秘籍，是否存在一味迎合客户需求而损害候选人利益。
Mark：这方面话题，可以聊的就特别多了。其实不仅是北京的客户，我司专注于泛地产行业，客户和业务遍及全国各地，几乎我们合作的每一家客户对我们的服务都是满意的。在和客户的合作过程中，我们始终坚持职业化，体现专业度，合作中善于换位思考，从解决问题的角度着眼于长远与客户和HR合作。当然也会有客户或HR会对我们的工作提出很好的建议或意见，我们都是抱着开放的心态积极吸取。本身我们也十分欢迎客户和HR积极给乾坤猎头提各种建设性建议，正因为此，我们的专业度和服务才能获得更好的提升。除此之外，我们还免费为客户提供了各种行业、专业和资讯信息增值服务。
具体合作推荐人才时，在服务客户时，只要通过乾坤猎头推荐的候选人，我们都需要经过事前推荐报告质量控制，在真实性、逻辑性、准确性方面都会非常慎重检查。
同时我们会积极维护和树立客户的良好雇主品牌形象。本身没有完美的企业，有句话叫“好事不出门坏事传千里”，实际上职场人士往往更多听到我们推荐的任何一家客户企业相对负面的信息多一些。乾坤猎头的顾问都会非常准确告诉候选人我们客户的真实情况，更多是传递正向和积极的一面，也不会刻意回避不足的地方。有时候还存在因为员工与候选人探讨纠正对客户的不客观认识发生一些小争执，我们认为都是值得的，及维护了客户利益，也帮助候选人改变不客观看法，提供了新的职业机会。
对于职场候选人，我们更不会去做任何损害候选人的事情。乾坤猎头是一家负责任，有温度的猎头咨询公司，正如乾坤猎头的英文名——BEST CAREER，我们致力于为候选人提供最好的职业发展机会。因此我们还时常主动放弃一些职业化程度不太好的客户。我们对客户的选择有特别严格的标准。例如在国内多个省市，我们均和当地最大，发展可期，口碑不错的公司合作。因为在全国范围开展业务，我们推荐的候选人参加面试，公司均提供很好的后勤服务，充分保障候选人在吃、住、行方面无后顾之忧。推荐的高端候选人加入客户，我们仍然长期关注其发展和融入情况，公司还为顾问提供全额差旅福利报销飞到全国各城市拜访乾坤猎头的候选人。对于乾坤猎头顾问联系的职场人士，不管是否符合客户的需求，我们均要求有礼有节，如有需要我们的顾问还会充当职业规划师角色提供专业服务。我们珍视每一通电话，每一次见面都是一段缘分的开启。
主持人：我们聊了乾坤猎头和客户，和候选人的关系，在猎头行业，竞争非常激烈，我想问一下公司怎么看待和同行竞争。
Mark：说到猎头行业，在我看来，任何行业都不可避免竞争，如果没有充分的竞争，公司很难提供更好的产品和服务。猎头行业也是一样，尤其在中高端猎头市场，正因为竞争，大大促进了猎头行业的服务水平和质量。在市场化和良性竞争环境中，同行竞争对整个行业都是福音。正因为此，猎头工作对顾问的专业和业务能力要求是特别高的，乾坤猎头也经常向一线城市优秀猎头同行学习，参加给类型培训和论坛等，及时更新知识，学习知识，提高工作能力。举个例子，我本人在猎头圈并不资深，但我的猎头朋友特别多，不管是猎头老板，资深顾问甚至是刚入门的小猎，我很乐意分享，也很喜欢向他们学习。这几年，猎头同行不仅主动给我介绍客户，而且还推荐朋友或同行加入乾坤猎头。
乾坤猎头公司第一版LOGO，仍然有效
主持人：乾坤猎头真的是我在国内见过的一家非常有特色，与众不同的精而美的公司，可以谈谈公司下一步规划吗？
Mark：目前乾坤猎头用小而美形容比较贴切，我们并不追求规模有多大，希望今年能够实现真正的精而美，我们希望公司现在的员工能够利用乾坤猎头的平台实现自我的各方面需求（马斯洛需求层次）是第一要务。同时公司希望今年团队可以再引进三十位成熟顾问，招聘百位高潜校招生，因此我们自身的人才招聘工作也是今年重点之一。未来3年，乾坤猎头会坚持致力于专注为泛地产行业提供高端猎头咨询服务，力争成为行业里的NO.1！
最后我也呼吁我们的猎头同行，正如乾坤猎头的信仰：通过我们的猎头顾问有价值的工作，共同成就我们的候选人和HR（客户）合作伙伴。
猎头公司就是乾坤猎头，咨询热线： 4006222973
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