不出单，不是因为你手上的单子不够，而是你的单子质量需要加强；不是客户不够多，而是你的靠谱客户少。有单子，单子质量也还不错，但想要拿到更多的预付款，猎头们在BD客户这项工作上，还大有可为。X职场从事猎头行业，在BD客户方面经验丰富，下面，我们来介绍下我们的经验之谈。
一、提升自己的专业度
很多朋友，把BD的原因和情况归结到公司环境，外部市场等。但实际上，什么样的猎头，就会吸引来什么样的客户。
如果你很强大很专业，你吸引来的客户也是和你的段位匹配的。
如果你认为BD的源头在于你自己，那么，你的BD之路，改变和成长起来，就会变得简单些。BD客户同样遵守古代的婚恋观“门当户对”。如果你自己不学无术，人白富美凭什么跟你？天上掉馅饼都不可能砸到你。
所以，如果不修自己的内功，如果不在沟通过程中，不断充实提升自己，而是寄希望于一些偶然和幸运。那么，正所谓，你不牛逼，认识再多牛逼的人也没有用。因为遇到了，你很有可能也抗不下来。
换言之，如果你没有办法交付和搞定结果，那么即使有第一次的幸运，可能第二次也悬。
正视问题，是解决问题的第一步。
二、靠谱客户
简单粗暴地说：愿意把钱和时间花给你的，就是靠谱客户。
靠谱客户不一定是充满光环的，大公司做名，小公司做利。
大公司身上挣钱其实蛮辛苦的，因为他们不缺供应商，利润点很薄。反而挣钱的，往往是中小型客户。他们认可你为大公司服务的经验和专业，而且没有那么挑剔。
三、靠谱职位
愿意及时付钱，要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往，推荐后有反馈。
客户愿不愿意在职位上和你投入同样的行动量，是判断职位是否靠谱的一个基础标准。最怕皇帝不急太监急。
BD锦囊拆解：
1. 客户不理你，你也要理他
首先，接受一个事实，并不是所有客户，都会在猎头给简历后面试的，同时也并不是所有职位都能成交。
Tips：频道共振：在客户一开始着急要人的时候，是最好的拿承诺的时机。
建议大家推人前和他约定好，你推荐人选后面试的时间。提前去预约他面试的时间。那些人好的话，就可以直接面试，不耽误你的时间。
2. 做重要且靠谱的职位
盲区：哪个HR比较凶，哪个HR催的急，哪个HR求你得多，你就去做他们家职位。
每一天的时间都是重要的，时间投在哪里，成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。
3. HR是婆婆，用人经理才是新郎（新娘）
作为媒人，去见一见你要搭线牵桥的新郎（新娘），拿到他们的真实需求。
你会发现，HR找来的人总要四平八稳，像婆婆一样，总希望找的人安全，希望自己的儿子（女儿）过得好。她看不上的人，或许正好是儿子（女儿）的菜。
Tips：为了让我们更好地去推进这个职位，也为了让你不背黑锅。我想邀请你，和用人部门经理一起,进行沟通。这样三方沟通完，信息不会递损，不容易copy走样。你也可以把锅甩给我，因为我也参加了这会议，如果我对需求还是理解不清楚，那说明是我个人能力有问题，和中间的传递人没有关联。因为也不是每个人都是专家嘛。
五分钟会议后，你会发现，婆婆要的是贤惠的，新郎要的是颜值高的。
4. 简历是验证职位真实需求的最佳途径
做职位调研的同时，在十分钟内，去从简历库找三五份，你面试过的，也符合客户描述的简历，发给客户。
然后去询问，如果这些人有兴趣考虑，客户会面哪些人，你帮他先去约。同时，记得一定要去了解为什么。这时他告诉你的，才是冰山背后真正的需求。
5. 愿意给承诺的HR，才是靠谱的HR
如果HR不愿意给你承诺，这个职位十有八九做不出来。
如果连口头承诺都不肯和你确认，那么你如何去确认，他会花时间和精力，帮你去争取利益和走程序呢？同样地，能够实现承诺的猎头，才是专业的猎头。
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