又一年七月，一如往常的收到公司（斯科）的邀请去上海参加半年聚会和培训，内心充满感激，庆幸结识了这样一群如此可爱的人，遇到了一位如此包容开放的老板。年会才让我猛然间想起，原来，我已经做自由顾问一年了，真的太快了。在此闲话几句我这一年的所作所感。
去年7月，我向公司辞去了成都办事处负责人的职务，任性的开始了我的自由职业者的旅程，过去这一年跟公司依然保持着十分密切的合作关系，感觉从未离开过。
去年辞职前只是简单的评估过自己过去积累的经验和资源可以养活自己，再加上互联网+的概念炒的很火，招聘市场是有空间提供给自由职业者的，于是迷迷糊糊的做了这样的选择。
辞职前YY过无数美好画面，哈哈，想象中应该是偶尔做几单，再随时来一场说走就走的旅行，运动，看书，写字，好不惬意。而现实总是残忍的，辞职之初的六七个月迎接我的并不是想像中的悠闲自在，以及所谓的work life balance。现实却是由于极差的自制力带来的杂乱无章毫无成就感的日子，前几个月我是在家办公，大部分时候的状态是：早上只想睡到自然醒，没有上班打卡的压力，自然也没有早起的动力，很难专心工作，没有目标，没有计划，当然业绩也并不理想。
这样的日子过了一段时间之后开始恐慌，朋友们看着我整天乐呵呵的，其实内心很焦虑，不知道下一份简历什么时候可以推荐出去，不知道下个offer会在什么时候产生，甚至很回避跟老公谈起工作上的事。经过好长一段时间的纠结，觉得不能这样下去，于是开始重新整体规划。
为了反懒，我想应该去做一些自己想做并且擅长的事情，才会有主动性。我把自己的资源、优势和劣势进行了一番盘点，又正好这个迷茫阶段认识了一位非常有想法的做职业规划的朋友，她给了我极大的启发，她给我讲现在的社会大环境，职场未来的趋势，时下的自由职业者的瓶颈和空间，以及硅谷当下最流行的工作形态等等，也给我罗列很多书单，帮我开启了一扇新的大门。
调整后的第一件事情是在外面找一个办公场所，让生活与工作绝对分开，并为自己定好上下班时间。我目前所办公的地方是由七八位自由猎头顾问朋友们众筹的一间办公室，大家为了自我约束以及资源共享而走到了一起。
这之后我开始积极的接触猎头公司的老板、曾经的老客户以及与自由猎头顾问们，询问挖掘他们的需求和痛点，再与自己可提供服务和资源进行匹配。目前的进展是一个较大培训项目正在有序进行中，我担任讲师，正好发挥了我的沟通表达和控场能力，也符合我爱分享的性格特点，该项目目前已经取得阶段性成果；同时运营着一个为期半年的RPO项目，将客户需求进行分包，这样可以最大化的发挥我的整合资源和统筹协调能力，剩余时间会操作个别自己有资源的猎头职位。这种有序的日子刚刚上轨道，但还并不稳定，但最明显的感觉是有了较大的空间做自己想做和擅长的事情。
我想手机屏幕那头的你应该也产生过做自由顾问的念头，一方面想着猎头就是找人，推人，辞职在家自由自在，赚的又多, 但同时又缺乏迈出这一步勇气，毕竟自由职业者没有稳定收入的。如果你正在纠结或者动摇过，在此分享一些我的经验和教训给你，希望有一些参考作用。
认清自己想做自由顾问的真实动机
想清楚你是为了逃避当下的困境，还是真的认为做自由顾问后可以更大程度的发挥自己？
人遇到困难的第一反应或许都想选择逃避，如果抱着这样的心态离开现在的组织，你会发现很快会产生一系列新的更大的困难。身在组织，可获得的资源和支持远远大于做自由顾问，如果在公司你都觉得做起非常吃力，那做独立顾问面对的业务困难只会更大。所以不要以为辞职之后一切都会好起来，很大可能会比以前更糟，更艰难。
你是否足够专业和落地
脱离组织后， 没有公司品牌，没有老板，没有团队，没有行政人事财务等后台的支持，所有的压力都需要自己解决。从客户开发到职位调研、人才搜寻、人选面试、offer谈判、跟进全流程都必须自己亲力亲为。合同怎么谈判能最大化保证自己的利益；客户的要求你必须三天推出人来，你没有数据库，没有团队伙伴支持，一定需要自己撸起袖子找人；一旦客户不靠谱，或者多几次你的交付质量或速度跟不上客户的要求， 客户不再有信心将职位继续托付给你。类似的问题比比皆是，并且每个问题都只能靠自己独自解决。所以，最基本的前提条件是你要足够专业和落地。
你是否有足够资源解决业务来源问题
客户资源。
自由顾问需要面对的第一个问题即客户来源。没有原来公司的品牌做背书，你是否可以凭自己的个人影响力获取有质量的客户？或许你认为现在很多招聘平台有大把职位，但这类平台都需要有试错过程，一个人去试错，时间成本会非常高，所以如何快速精准的获取高质量的客户，快速的成单显得极为重要。如果你曾经积累的客户不愿意继续长期与你合作，你是否有能力开发出新的高质量客户是必须考虑到的。
候选人资源。
无论是专注一个细分职能深耕，还是不限行业和职能。想要做出业绩都需要一定的资源积累。独立顾问也就意味着你一个人，如果没有资源积累，推荐速度很难跟上，而大部分自由顾问一开始为了生存都会考虑什么职位都会接，更容易存在没有资源的问题，再加上畏难情绪和自律性不足，最后会成为靠几大网站捞人为主要推荐来源，成单往往靠的是运气。
猎头顾问资源。
要想开发出高质量客户以及将高质量客户持续维护下去，持续产生交付，靠一己之力极其困难，如果你有资源和能力将身边的自由顾问资源进行整合，协作分工，制定合理的约束和分成机制，形成多个圈层的项目团队，长期稳定配合那会容易很多，如果你不具备这样的组织者能力，也至少要有能力寻觅到并且加入这样的组织，不然时间一长只能沦落到操作那些被别的猎头啃过的、或者是小公司的职位，自己会越做越边缘化，越来越没劲。
经济基础
由于没有底薪，你的经济现状可以支撑多长时间内不开单，没有进账？如果有家庭的话，你的选择是否能得到另一半的支持，是否能对家庭分工进行有效合理的安排。不进行风险预估，一段时间不成单，心一乱，就更难沉下心好好做单。
自律性
刚辞职的时候，我为自己的不自律感到特别自责和苦恼，制定的目标总是很难达成，多几次就会容易焦虑和自我否定。朋友alex安慰说：自律是一种极其高的能力要求，不要自责，换做任何人，在这样没有约束和监督的环境中都会散漫。让他律来约束自己，让自己的工作与更多人产生牵扯，会有很多人推动着你去做该做的事。这个逻辑我是很buy in。如果你想象的是完全靠自我约束来保证每天的工作效率，基本不可能。
琐事
自由顾问可以理解为你经营着一家只有你一个人的公司，从办公场所的考虑，到合同签订、开票回款、税务等一系列琐碎的问题的安排都需要亲力亲为，你是否有能力和耐心来解决此类事务？如果没有，解决方案是什么，是否存在风险？都需要事先考虑。
以上几方面都是很现实的需要考虑的因素，目前我所看到的大部分自由顾问，都做的较吃力，大部分都是由于以上的某些因素导致。我真心认为如果你是因为目前工作不如意，所以想成为自由职业者，那建议还是把精力花在如何解决眼前的问题，提升自我能力上，逃避并不能解决问题。
当然，随着共享经济时代的到来，个体价值的崛起，去组织化，去中心化，去KPI等话题被谈论的很多， 你通过全面的自我评估之后想更大程度的自我实现，需要更灵活的时间和空间发挥自己，而想选择成为自由职业者，我是很支持的。我想你的东家也会祝福你并为你保驾护航。
想清楚了为什么出发，才知道去哪里。 共勉！
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