律师这个职业，除了我们所熟知的专业极强、压力极大、收入颇高等特性，还具有极强的“社交性”，具体体现在两方面。一方面，律师们通常都是正统法学出身，学生时代记背法条案例是家常便饭，初入律所，却突然发现：少年啊，只会法律是不够的，因为你的客户可能是金融行业的，可能是医疗行业的，也可能是零售行业的。因而，身为律师，需要了解除法律知识之外的其他相关行业知识。
另一方面，则是其高度的执业流动性。与很多其他行业有着严格的竞业限制不同（跨行则限制稍小），律师们从一家律所到另一家律所可谓是业内普遍现象；律所们也很乐意接收在其他律所耕耘数年的律师加盟。不可否认，跳槽是比较有效率的职业晋升路径。所以，当你成长为资深律师之后，你可能就会频繁地接触到猎头这个群体。
专注于人才招聘与管理的乾坤猎头今年出具了一份中国市场薪酬指南，其中法律行业薪酬数据按照企业法务、国际律所、内资律所进行区分统计。
值得说明的是，乾坤猎头还做了其他行业领域的薪酬指南，包括医疗保健与生命科学、供应链与采购、金融服务、会计与财务、科技、人力资源、销售与市场等，不过其中法律、医疗保健与生命科学、供应链与采购行业的数据特别注明了“所有薪酬范围基于基本工资，并不包括退休金/奖金/奖励计划/股权”。
一方面，这与行业内部的薪酬体系的复杂性及透明度有关；法律行业仅起薪信息容易被获取，再往上通常都是内部保密的。另一方面，据乾坤猎头的首席顾问Mark介绍，不纳入其中是因为这些领域的“退休金/奖金/奖励计划/股权”差距太大，乾坤猎头认为这个数字的参考意义不大。
01 企业法务的薪酬水平
从资历角度进行比较，法务、法务助理、公司秘书的薪酬都是按年呈递增趋势；唯独法律秘书，在近9年的时间里，工资区间几乎没有变动。
从职位角度进行比较，前三年法务的月工资在1.25万-2.5万之间浮动，第4-6年区间的最高可达5.8万/月，第7-9年区间的最高可达10万/月，十年以上资历的月薪则高达33万。法务助理的起薪与涨幅均低于法务，显然，不存在十年以上的律师助理，因而这一职位的天花板薪酬为4.2万/月。仅从数字来看，法律秘书这一岗位的职业上升空间相对而言比较有限，前三年即有可能达到第9年的薪酬水平。
这个数据与此前《2016年企业法务人才价值与薪酬福利报告》的数据有些差距。
根据该报告显示：从市场中位水平来看，30岁以下的法务人员年薪接近12万，30-35岁的年薪约为18万，35-40岁的年薪在40万左右，40岁以上的年薪则为80万；而从市场高位值来看，30岁以下的年薪约为20万，30-35岁的年薪已达50万，35-40岁则上升到100万，40岁以上则出现了年薪超过200万的样本。
出现这个差距的原因，在于样本数据的差异：因为其收费高，因而乾坤猎头的付费客户98%以上都是五百强企业，样本处于高位值，所获得的数据结果当然也是高于市场水平。
02 国际律所vs内资律所
1、岗位设置差异
国际律所与内资律所的数据对比很有意思——国际律所内除了律师这岗位，还有BD岗位与BM岗位，以及律师助理与法律秘书；而到了内资律所这里，仅剩律师一职，连律师助理与法律秘书的数据都没有。
Mark坦诚而言，“因为内资所这块的薪资差距太大，大到没法出一个range，所以就没有写进去。”以BD为例，低的有4K，高的有40K，对市场不具有指导与参考意义。“有的内资律所虽然是公司制，但是对supporting function（支持部门）不太重视，或者说没有国际律所那么重视，觉得没必要出大价钱找人；有些律所不是公司制的，那么supporting function的成本要分摊到合伙人头上，这个就更难出比较高的价钱了。”
另一方面，或许还因为内资律所的内部分工还没有非常成熟，虽然很多中国一线律所已经在尝试并践行这一点，但仍处于初级阶段，且大部分尚未对外公开；而发展百年有余的国际律所则早已有一套成型体系。
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BM与BD不同，一般国际律所的BM一般类似于COO，但是大部分律所BM的工作都由HR和Operation Manager承担了，所以设置这个岗位的国际律所其实不多。
据笔者采访诸多律所所获得的信息所知，大部分律所还是集案件开发与承办于一体；少部分有区分，恒都即是如此。恒都的分工已经细致到将“案件怎么来”和“案件怎么做”相独立开来，分别由以85后为主的“业务中心”和以65后为主的“法律中心”负责。业务中心负责客户挖掘，第一步工作是市场研究和分析，确定哪里有案件和客户；接着，接触拜访客户，整理分析客户需求并提供专业意见；最后，快速高效地与客户建立业务合作。合作一旦建立，案件处理将流转至法律中心，由后者负责具体案件的承办。
即使业务开发对于律所案源与创收而言很重要，但是业务人员的薪酬并没有高于律师，但比律师助理高一点。业务开发是任何年限的人都可以做的，但是业务经理就限定在执业7年及以上了，他们的收入是除律师外最高的。
2、薪酬水平差异
在乾坤猎头这份薪酬指南里，国际律所中执业三年以下的初级律师即有4.2万-6.7万/月，律师助理为1万-2.1万/月，法律秘书为0.8万-1.25万/月。这个数据想必很多青年律师会呵呵一笑，然后说一句“我大概是个假律师/律师助理/法律秘书”；不过部分中国一线律所已经达到这样的水准了。Mark介绍，其报告数据基本来源于金杜、方达、汉坤等国内一线律所及国外顶尖律所；如果是国内外一线律所，这确实是他们的薪酬水平。
律师薪酬的变化以三年为一阶段。对于律师而言，第二个第三年最多可得10万/月，第三个三年最多可得16.7万/月，九年以上则可达25万/月；法律秘书则依次为2.1万/月、2.5万/月、3.3万/月，不过与律师不同的是，其薪酬区间并非依次相连，还是有交叉。律师助理通常做三年即会晋升，也不排除存在6年资历的，但薪酬幅度与前三年并没有太大提升，也存在交叉。
内资律所的律师整体薪酬水平低于国际律所，在外所律师第7-9年即可拿到10万/月的薪酬时，内资律师要熬到9年以上。“在北京上海这种透明的市场里面，薪水的高低还是能比较直接反应候选人的综合素质。内资律所的人我们面试下来，总体感觉专业化程度没有国际律所高。”这是猎头角度对于国际律所与内资律所中律师薪酬差距的原因。
所以，律师和法务们，对比一下自己的年限，对比一下自己的薪酬，是否想试水一下“自由市场”？
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