最近《猎场》霸屏，有好事的朋友问我，猎头是不是真的和电视里一样，高端大气，跌宕起伏。
我毫不犹豫的告诉他们：当然。不是。
但，如果你问我现实世界里，有没有这么高端的桥段，“千里赴京挖官员”，“美人计诱基金大神”？
有，肯定有。世界之大无奇不有，但我没见过，身边的人也没有，只是传说。
那真实的猎头到底是怎么回事呢？
1.猎头起源与近况
猎头这个词，据传来源于原始食人部落，他们会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回。猎头，就是猎取头颅的意思。
而近代社会，猎头被赋予了新的含义，头不再指头颅，而是指富有智慧的头脑。猎头，即猎取拥有智慧头脑的人才。
这个职业最早在美国诞生，20世纪末进入中国，随着改革开放以及大批外资的涌入，猎头行业随之萌芽。
近两年，行业快速发展，猎头公司遍地开花，有数据显示，国内目前已经有2w+猎头公司，从业人员达20w+。主要集中在商业极度发达的一二线城市。
《猎场》的热播，终于让猎头走进了大众的视野。
2.猎头不是职介所，更不是中介
孙红雷在剧中解释过，职介所是帮没工作的人找工作，而猎头是为有好工作的人提供更好的工作。
不过，更准确的说法是：猎头是为企业解决用人需求的。真正的猎头只面向企业收费，企业才是猎头的“客户”，而人才只能被称之为“候选人”。
也有人把猎头比作房产中介，它们的确有些类似，但却有着根本的区别。
房产中介从房东手里拿房子，然后方圆几里找买家（租客）。买家（租客）千挑万选，对房子满意了，生意就成了。
猎头从企业手里拿职位，然后满世界找人才。经过初步筛选后，将合适的候选人推荐给企业面试。
企业需要评判人才的专业能力、沟通能力、管理能力，而人才会考虑企业平台的大小、职位发展空间、薪水等等，两者的需求相契合了，猎头才可能完成一单生意。（很多时候,企业面试不仅是技能的匹配，还需要双方有一定的眼缘）
中介卖的是东西，而猎头“卖”的是有温度有思想的人。
3.猎头不是人力资源
孙红雷说猎头就是人力资源，不对。
猎头属于人力资源，但不等于。人力资源包含六大模块：招聘，薪酬，员工关系，培训，规划，绩效管理。猎头只能算是招聘模块下的一小部分。
既然企业内部有招聘人员，为什么还需要猎头呢？
因为内部HR一般是通过招聘网站发布招聘信息，被动等待人才投递简历。但通常情况下，中高端人才不缺工作，不会主动浏览招聘信息。
这个时候就需要猎头了，猎头主动出击，通过领英、网络论坛、群、熟人推荐等一系列途径，找到合适的人才，告知他们职位机会，分享行业信息，帮助候选人做出新的选择。
严格说，猎头应该属于：招聘+咨询式销售。招聘不说了，至于咨询式销售，就是通过咨询的形式，帮助候选人分析市场行情、职位概况，达到销售职位的目的。（通过咨询的形式，帮助企业了解市场人才分布，候选人优劣，达到“销售”候选人的目的。）
东西有好有坏，职位也是。一般有良知的猎头会尽量帮助候选人分析职位优劣，不会把他们往火坑里推。
需要清楚的是，世上没有完美的公司，更没有完美的工作。猎头推荐的工作也不会完美无缺。
4.你遇到的是哪一种猎头
猎头顾问一般分两种工作模式：KA或者PS。
KA（key account），即大客户模式，简单来说就是客户说找技术就找技术，说找销售就找销售。顾问完全以客户为导向，满足客户的各种职位需求。
这种模式一般存在于中小型猎头公司，一个顾问主要服务于少数几家企业，和企业内部的HR比较接近，每个职能方向都要接触。
PS（proactive specialization）模式，关键词在S上，指顾问根据行业、职能，甚至地域、级别进行精准细分。顾问只做自己专注领域内的职位，其他职位不做。
这种模式通常存在于有一定规模的大公司，就像乾坤猎头一样。从猎头公司的角度来看，只要团队人员数量够大，每一个职能方向，有专人负责，那么客户的任何职位需求也都可以被满足。
猎头行业还有一个词，叫360?顾问。
顾问自己开拓客户，自己做单。从最开始与企业签订合约，到寻访人才、面试人才，再到最后人才入职、企业付款。这整个流程由一个人负责完成，那么这个猎头就可以被称之为360?顾问了。
猎头公司创业的门槛很低，它的核心就是人。能力稍强的360?顾问，一个人就可以是一家公司。这也就是为什么市面上猎头公司如此之多的原因。
结语：
猎头，其实也只是一份普通的工作，并没有《猎场》中那般神秘和精英范十足。
好的猎头，可以助力你的职场生涯。混在职场，活在猎场。
更多猎头资讯，请关注乾坤猎头公司微信平台：qiankunlt
