近年来，为引进人才国家出台若干措施，如买房打折、租房补贴、落户降标、项目资助、一次性奖励等等引才政策。而各大企业也没少任性，每年“砸”钱无数请猎头为企业招贤纳士。据相关新闻了解到，一家国内知名房地产企业每年花在猎头的费用甚至多达1亿元。那么，这些厉害的猎头又是如何为企业觅得心水人才的呢?听沃锐猎头细细说来。
1、诚意为先，猎头游戏入场券
对于高管而言，跳槽是非常敏感的词汇，突然冒出一个猎头猎他跳槽，大多数人都会婉拒，而作为猎头，沟通能力是你的职业基础，克服双方的距离感与陌生，短时间内与你目标候选人建立信任关系直接决定了该工作是否能够顺利展开。猎头如何获取候选人的信任?言简意赅，猎人即猎心。琢磨人心，赋予真心，才可以收获人心。
2、打开一次聊天的方式很重要
在与候选人沟通中，冲破高级人才瓶颈的第一步，你只需要告诉候选人该职位需要怎么样的技能、经验、素质的人才，你提供的职位在理想状态下需要做哪些事情。这就是所谓的岗位描述。因为，优秀的候选人会利用这些信息判断是否对该职位感兴趣，以及是否有跳槽的潜在价值。很多猎头在与候选人谈话中带有浓浓的销售气息，目标候选人可能一开始表示自己有一点兴趣了，这时猎头就开始推销这个岗位，更糟的是，实际上他们对这份工作缺乏真正的了解，只能使用泛泛而夸张的语言来描述情况。其实在这种情况下，慢慢来会比较好。首先要对高级应聘者进行职业需求分析，确定什么是真正能影响他们换工作的因素。符合需求之后，可以建议他们和招聘经理联系，通过探讨的方式来了解详情。
3、真正了解对方的需求
在猎人的过程中，浮于表面的现象常常是竞争对手委托猎头以几倍的薪水猎人，实际上，猎头公司会用非常全面的指标去吸引人才，而不仅仅是提供更高的薪水这么简单。在这个过程中，新公司的文化与品牌、工作流程组织中的关系、责任与授权、业绩与挑战、报酬、事业平台、个人可持续发展，甚至新公司领导的工作习惯等都为吸引人才的武器。对于没有准备找工作的人来说，换工作是一个重大的决定，他们需要额外的诗句来评估所有的选择，进行面试时，找到职位期望和候选人能力之间的差距，包括职责范围、行业地位和影响力等。然后，向候选人表明你的顾虑以及这个职位的成长空间。这时候，如果这些候选人主动起来，试图证明他们符合要求，并表示出进一步详谈的兴趣的话，你就已经成功地吸引到这些原本持被动态度的人了。
4、为人带来价值
通常来说，稀缺人才一般都是职业生涯比较成功的职场人士，除了那些显性的报酬待遇之外，他们更关注职业前景。因此猎头应主动的与其谈谈职业前景以前未来企业发展前景，这样他就觉得在这个平台上会有很好的发展，该得到尊重的都能得到，给他一个安心的职业发展环境。此外，要吸引这些人，薪水已不是最重要的因素。沃锐猎头表示，年薪三十万左右的中层经理，可能更关注薪水，年薪百万以上的高管，对薪水的关注往往不是第一位的，使他们离开原公司的一般有以下因素：一是新的职位更有成长性，对他的个人成长非常有帮助，二是待遇更丰厚，三是对方企业非常有潜力。
作为一名专业猎头，当数据违背直觉时，人们又总不愿承认，争辩说没必要对每个职位设定那么高的标准，然而对此，你需要做的是顶住压力不要放弃，宁缺毋滥，这才突显出一个猎头的水平。
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