窗外的天色已经全黑，
街上的霓虹欢快地跳跃着；
你不是正在办公室加班，
就是在加班回家的路上吧。
约好的候选人又不接电话了
答应发来的简历还是缺了几份
比起办公室关了空调后的闷热，
录入系统和 paper work更让人心烦；
那为什么还要做猎头呢？
因为我们在坚持自己的梦想！
为了明天而拼搏努力。
追梦，不会成真的梦，
忍受，不能承受的痛，
挑战，不可战胜的敌手，
跋涉，无人敢行的路。
改变，不容撼动的错，
仰慕，纯真高洁的心，
远征，不惧伤痛与疲惫，
去摘，遥不可及的星！
1，行业特点决定了高投入高产出
业务模式决定了时间投入与产出的线性关系
即使是经验丰富天赋过人的顾问，他的产出也是严重依赖于时间投入的。猎头作为一个没有门槛的行业，是一个勤能补拙的工作模式。在如此信息透明的时代里，不会有什么候选人是你可以找到别的顾问就找不到的情况。在猎头普遍加班的行业文化下，不加班就意味着竞争力的下降，意味着你比别人慢一拍。不夸张的说行业内90%的猎头在加班，剩下10%把9点之前回家定义为了正常工作时间。
单位成本决定了追加的时间投入会产生更多的经济回报
无论外企还是内资猎头公司，基本模式都是底薪+提成，业绩越高相应的提成比例也会高很多。每个顾问年均成本大约会在15～25万（底薪+社保+办公室租金+管理层分摊， * 二三线城市会更低），平均每个顾问的单产只有达到其成本的1.5倍（或者说底薪的2.5～3倍）猎头公司才可以稳定的良性运作。超出部分即是公司纯利润，往往也会给到个人很大比例的提成。而且毛利率更高的话，猎头公司则会比较快速的扩张团队，高绩效顾问可以带团队，不仅有自己做单的收入，还是团队提成。简单来说，一样创造50万业绩，所需的时间越少，收益越多。在短时间内无法提高效率的情况下，增加工作时长就是最好的解决方案了。
2，团队特质决定了加班文化
让狼性顾问天天加班的是，赚钱！赚钱！赚大钱！！
让普通顾问天天加班是，各种KPI—— 推荐量，面试数，电话量…
让佛性顾问准时拎包走人的就只有异常强大和刀枪不入的大心脏了。
3，对客户和候选人的把控不力会让自己把自己的下班时间都排的满满的。
这不需要多解释了，候选人说上班时间没空，客户要你下班赶个工，大多是顾问也就选择直接从了。
说到这里，可能有小伙伴会问我，你是在帮RPO项目招人嘛？听说先做RPO，再转in-house是一条不加班的光明大道。
别做梦了，先不说很多in-house加班也很凄惨。就说RPO,赶上一个悲催的项目，就能让你体会什么叫“受得猎头一样的累，拿着猎头一半的钱”了。
更多猎头资讯，请关注乾坤猎头公司微信平台：qiankunlt
