自我评价：
1.工作经验质量高，世界500强公司10年工作经验（侧重销售及管理）。
2.目标导向明确，逻辑清晰，做事有魄力，擅长开拓，团队合作能力强。
3.具备人际敏感度，有一定的合作厂商人脉资源。
工作经历：
联想(北京)有限公司 (1年9个月)，销售运作经理（渠道管理）。
负责渠道销售运作管理（所在部门：联想电脑业务集团中国区电商及线下渠道业务）。
1、目标管理及达成。管理各销售渠道（包含：京东、天猫、苏宁、国美、官网、国代分销），达成季度及年度销售目标。
2、销售预测。主导团队各销售通路做滚动-8周销售预测，以确保市场需求、销售目标、生产备货有效统一和匹配。
3、渠道管理及平衡，根据渠道特性，布局不同产品线，区隔和完整兼顾，降低市场秩序风险。
4、根据市场及渠道变化，结合公司要求，引入引出渠道，保持活性及动态竞争。
5、制定分销策略及政策，规划各渠道销量占比，改善渠道结构。
6、分货备货管理。完成各渠道货量分配，进行有效的到货排期，分仓管理，库存管理，以支持各渠道完成销售任务。
7、优化销售运作体系及机制，持续打造竞争力。优化业务、客户销售、商务、供应链等关键节点，为健康持续完成目标夯实基础。
主要成绩：
1、连续7个季度达成销售目标。
2、销售预测准确率90%以上，保障了6.18、双11、五一、十一、品牌日等重要节点的供需匹配。
3、处理2017年某平台的大规模乱价，保障体系的健康和利益最大化。
4、提升直营渠道占比提升2%。
5、控制长尾库存不超60天、管理直营安全库存保持2周周转。
6、沉淀销售运作规则、流程，有效拉动销售节奏。
7、培养销售运作专员（笔记本和台式机双线），建设人才梯队。
联想(北京)有限公司 (1年10个月)，电商业务经理。
负责电商业务管理（所在部门：联想移动业务集团中国区电商业务）。获2015年副总裁签发的“总经理即时奖”。同年晋升一级。
1、负责电商业务（包含：京东、天猫、联想手机官方网站）售前咨询销售员的销售及服务交付质量管理。设计培训、激励方案，提升销售转化率提升10%。
2、负责线上销售产品的好评率、页面评论、论坛等口碑管理。管理产品好评率在95%以上；打造京东乐檬“神评论”评价风格；建立天猫Vibeshot页面评价知识库。
3、提升代运营服务交付能力，天猫店铺DSR分值、销售咨询转化率、页面评论管理提升尤为明显。
4、搭建直营电商产品逆向（7天无理由及质量退货）处理体系，建立线上及线下协同处理流程及机制。
5、预算及费用管理。电商业务咨询员费用、客诉费用、逆向退换货费用预算及管理。
简历在线投递请登录：www.qiankunlt.com
高端交流群：435217685，高端交流，人才共享
资深猎头运营Mark，期待与你交流分享（V：158-3156-2099）
更多猎头人才资讯，请关注乾坤猎头公司微信平台：qiankunlt
