谁参与了这次调查活动？
我们从参与调查者从事猎头行业的工作经验角度出发，从中可以看出本次调查大部分从业者的经验都小于 或等于3年，也从一个侧面反映出目前猎头行业年轻化的趋势。从业者少有其他行业的工作经验，招聘方面的经验也略显不足。这也反应在本调查后面的结论中：猎头的痛点以及他们急需补充招聘专业知识以及行业知识的诉求。
你的痛，我懂
由于被调查者中，猎头经验小于3年的占据绝大多数。调查给出的9大痛点主要反映的是这个群体的困惑与迷茫。成为一个好的360度的顾问，犹如一个全栈开发者，需要有从前端到后端的完备经验。
我们可以看出他们在各个环节的尝试与努力，也看到由于培训或基础不足所带来的一些问题。
我们请参与者针对九大痛点进行从棘手到可以应对的难度进行排序，得到了如上图的难度系数序。
数字越小代表排名越靠前，困难也越大。
1. 客户跟我说只要A家与B家的人，但是比起A与B, 作为客户的你根本没啥吸引力啊要我怎么挖?
2. 候选人已被别人聊过，被聊过，又被聊过? !
3. 上了一个月的班，你跟我说呆不下去了?我钱还没收到呢大哥!
4. 最后我哭出声，候选人几个offer在手里，随时可能拋弃我。
5. 老板说每周要见5个人，我上哪儿找啊!
6. 你瞅瞅, 你这周的KPI是怎么回事?
7. 打BDcall,抓耳挠腮，突然语塞。
8. 你只给我20%的费率?还六个月付款?来来来，客户姐姐，我们好好聊聊。
9. 我们公司没啥名气喔，我觉得我做的很艰难的很大原因是公司没名气喔名气喔气哦。
对客户的把控
对候选人的把控
成为最头痛的两个问题
占据问题榜前三位
42%的参与者将不知如何处理客户的要求这一选项直接排在困难榜单的第一位。
40%的参与者由于候选人无法通过保证期而要重新花时间搜寻候选人或者面对退款。
对Offer的管理
对KPI的管理
是紧随其后的两个困扰
有63%的参与者觉得最后对候选人offer的选择控制能力不足，而有75%的调查者都觉得KPI的管理对于自己来说是负担。
BD Call
合同谈判
也并没有想象的那么难
有近40%的参与者将BD call与合同谈判放在了困难列表的最后三位。可见，BD新客户并没有想象中那样困难重重。
关于你的，我都想了解
从上至下分别为
1.劳动政策法律法规
2.企业内的HR都是怎么做招聘的
3.人力资源其他模块知识
4.猎头行业圈内新闻、圈内各家招聘信息
5.猎企老板的创业之路
6.猎界高产顾问分享
7.技能“硬”技巧
其实，我也有一颗小小的创业心
值得注意的是，44%的调查者反映了对猎企老板创业之路的兴趣，希望多了解他们的创业故事。这也反映出当今猎头从业者对自己未来职业规划的一种探索。也印证了年轻猎头一代敢作敢为的精神。在新成长起来的年轻人眼中，为自己打工是很理想的一种工作方式，猎头行业也不例外。
我觉得这种方式
我可能学习的更得心应手
选对合适的培训方式，事半功倍
参与者会选择30分钟的课程，而不是更长的60分钟的课程。相比辅导课，他们更喜欢公开课与互动学习的方式。
这些，真的很需要
这些内容，在最后的补充开放式问题中——“你还想了解哪些关于猎头的内容呢？”又被提到过：
·猎头硬技能
·行业资讯，包括猎头行业与各行业
·同行间的线下交流
·猎头的创业之路以及猎头初创企业的快速发展
·在交付之余，给客户提供解决方案，如何主动有效推进项目进度
·猎头未来职业发展的可能性
·高产顾问故事的分享
·怎么提升交付能力
·猎头的沟通话术
除了我们访问到的内容，他们还提出了补充，希望了解更多：
·领导技能的提升与领导力
·猎头行业的发展，现状与未来
·更多的案例分享
·谈判的心理学
·怎么从猎头的角度做薪酬调查报告
·怎样帮助客户建立一个部门架构
更多猎头资讯，请关注乾坤猎头公司微信平台：qiankunlt
