最近给程序员Sue做职业咨询时，她提出个问题：“为什么相同部门、从事相同工作的人受猎头‘骚扰’频率会有所不同？”今天的文章，我将就以此为基础谈谈“如何成为猎头公司眼中的宝”。
Sue最近很羡慕同事Amy，因为她经常接到猎头公司的“骚扰”，而自己尽管和Amy部门相同、工作相似，却少有猎头联系。好像很多人也有这种困惑，为什么有的人总是被猎头主动找上门？怎样才能提高猎头对自己的关注度让他们不断推荐机会给自己？
其实偶尔被猎头推荐并不难，难的是如何让他们在我们需要机会的时候推荐。在我看来，能让猎头“适时出现”的唯一办法就是想办法让猎头公司拿你当“宝”，一旦有适合机会就推荐，而且会反复推荐适合的机会。
那怎么做才能提高我们在猎头眼中的价值？这个公式应该可以帮到你：技能50%+位置30%+态度20%=有机会反复被推荐。
首先，具备相关技能、成为佼佼者。
无论我们是升职加薪还是被猎头关注都是以此为基础。候选人成功入职，猎头才能收到相应的报酬，所以猎头在推荐候选人时会综合考虑多方面的因素来确保成功率。例如，如果是销售职位，猎头会考虑Touch的候选人是不是行业资源丰富，之前的成功案例也是参考的重点；如果是技术相关的职位，则会考虑候选人的技术水平是否属于行业里的顶尖，甚至是技术专家。作为候选人，只有具备了被关注的条件，才能抓住机会让外界关注并了解我们。
其次，候选人自身所处的位置，例如行业、公司、从事的工作等，这决定了你是否被猎头公司关注。
2002年我在一家小外企做销售，对当时的我来说，猎头行业充满神秘感。那个时候自己想换工作但又找不到猎头公司，于是就向一位销售行业前辈Sam请教方法，Sam是一家著名软件公司的销售总监。在我提出问题的1分钟之后他发了个邮件给我，里面有40个猎头顾问的姓名、手机、公司名称。这些都是平时骚扰过他的，他让我挨个打电话问问有没有适合我的机会。
好的公司能给我们一个大而高的平台，站在上面不但可以看得远，也会让我们相对显眼。猎头顾问在寻访候选人时，一般都会先注意到行业最大或者前几家公司相同职位的人。一般大公司的候选人有机会反复被猎头“卖”，因为很多中小公司都盯着同业大公司里有经验、有资源的人。
所以，想通过猎头公司推荐好的机会，我们就要先在行业里有个好位置，这在猎头判断是否反复推荐我们时起到30%左右的作用。
最后，候选人对猎头的态度。
“生活像一面镜子，我们要经常对它笑”，对待猎头的态度大体可分以下三种：回避、利用、合作。
有些人不需要跳槽，比如：公司创始人、元老级员工等，因为不用猎头帮助，所以他们采用回避的态度对待猎头。
利用猎头是职场上最常见的形式，候选人把猎头当工具，需要用的时候拿来用用，不需要的时候扔到一边，这就是很多候选人被推荐给公司没成功不会被猎头再次推荐的根本原因之一。相互利用很多时候导致一锤子买卖，很难产生长久的合作。
第三种候选人对待猎头的态度是合作。无论猎头公司推荐的机会是否成功都是建立合作关系的开始。候选人把猎头当伙伴，猎头才会把候选人当宝，一旦有职位机会他们会考虑那些曾经给自己提供过帮助的人。2006年，我曾经给同一位候选人提供了5个不同公司的机会，虽然因为种种原因他至今仍然没有换东家，但有信息我都愿意与他分享。他对我在相关领域中的所有项目都有帮助，我需要这个优秀的合作伙伴。
“技能是基础、位置提供了被关注的可能、态度决定我们是否能被猎头反复推荐。”我相信Sue最后得到了满意的答案。
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