自我评价:
1.注重实效性,执行力强,接手项目当天不论多晚,都必须保证当天出设备清单和报价。
2.不满足于现状,乐于解决问题并以成功解决问题以成就感,鼓励自己。
3.有着丰富而完整的渠道经验,结合PDCA方法,完成渠道建设和开发以及维护。
4.充分了解销售本质,结合6P1S,在遇到销售问题时候,可以追本溯源发现问题,快速的解决问题。
5.善于组织协调同时多个部门同时完成一个项目的事。
6.喜欢学习英语,可以做到用英语做日常沟通交流。
工作经历:
杭州海康威视数字技术股份有限公司,区域销售经理。
1.经销商渠道建立,积极配合经销商提货销售,完成公司分配的kpi任务。
2.对于经销商欠款,按照公司要求,制定回款规划。
3.二级经销商的拜访,开发以及日常维护,制作门头,文宣品发放。
4.经销商项目配合,协调售前配合出方案,技术上门协调配合,帮助经销商客户做自己的项目。
5.对公司政策的解读,向经销商及时传达。对经销商经营情况进行督促,帮助公司了解经销商风险。
6.对负责区域team mumber进行绩效打分,并且对他们日常部门渠道工作进行指导。
7.任职期间,18年半年达成53%,应收回款率100%,同比增长5%,半年绩效评价良好。
华硕电脑(上海)有限公司,产品经理。
1、 沟通规划产品走势,产品布局,销售方针,促销方案,价格策略等
2、 产品技术卖点培训,销售培训,产品价值与品牌的概念宣导
3、 与上游及竞品等沟通,充分了解市场,做销售方案制定
4、 跟进客户销售达成,及时指导代理商调整销售方案
5、 寻找更多合作客户,开拓渠道,扩大市场盘面
6、 上传下达,内部沟通,团队合作,指导团队共同达成销售指标
7、 定期与总部汇报达成,并反馈下游渠道所遇问题,讨论合理解决方案并进行执行
全国水平:任职产品经理期间,mini PC产品全国排名第二,键鼠全国排名第二
渠道布局:在东北区域内,每个地市内寻找最大键鼠客户以及华硕传统渠道的AMBA门店,进行mini PC和键鼠开发,同时寻找东北天猫店进行合作,线上线下同时进行操作。
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