自我评价：
● 工作经历：13年教育行业从业经历，历经一线岗位直至部门总监。拥有多个0-1培训中心的筹建及课程产品的调研、市场定位及研发过程。擅长资源整合，在团队搭建、培训指导、激励和人员管理方面经验丰富。
● 专业积累：
● 具备丰富的市场营销实操经验，能根据行业动向、竞品市场和渠道需求制定有效的销售方案并确保其落地且达成目标，擅长开拓空白市场；
● 熟悉教育行业的各类业务模式及多元化课程形式，善于逻辑思考结合理性思维，战略眼光独到，善思多智，目标性强，拥有一定媒体、行业/协会及推广资源；
● 团队管理：优秀的领导者，具有成熟的团队搭建及梯队培养能力，能够迅速适应各种工作职能，擅于沟通表达和换位思考，组织调度经验丰富，工作计划性强。
● 性格品质：为人诚恳，处事严谨，职业忠诚度高，乐观积极，以目标为导向，强大的内驱力和韧性，既具备打好开拓市场的“攻坚战”硬性，也具备做好现有客户维护“防御战”软实力。
工作经历：
瑞思教育集团，部门总监。
2012.06-2018.07 瑞思教育集团 部门总监
职位晋升：区域校长---部门总监
工作职责：
2016.02-2018.07 部门总监
● 岗位职责：因个人出色的工作业绩，晋升为部门总监，面向集团公司VP与CEO，汇报工作，统筹瑞思游学（Study Tour）产品线的运营、销售以及市场推广，确保营业指标顺利达成。
● 战略规划：根据公司发展战略规划及市场需求，制定瑞思游学（Study Tour）产品线的年度及阶段性发展规划和营销策略，为业务中长期战略目标的实现做保障。
● 产品设计与研发：通过市场调研，明确产品发展方向，协助完成产品体系建设、课程开发以及标准制定。
● 市场营销：分析目标市场，确定产品市场定位，制定线上线下的市场营销策略营销和推广方案。
● 线上传播：联合传统线上多渠道与新媒体等进行广告资源投放，吸引目标人群。
● 线下活动：组织专家明确营销活动专题，针对性拟定销售策略与团队激励政策，策划并主持200家门店的地面营销活动落地执行，确保达成业绩目标。
● 客情维护：提供国际项目的全周期境外资源支持，帮助管理老师对接当地资源，从而凝聚学生认可学校工作，促成更多老客带新客，旧生推荐新生以拓展目标客户资源。
● 团队管理：部署、标准化规范下属团队（辖区学校为200个）工作任务，制定奖励机制，形成一整套相互关联的管理模式，推进业绩目标达成。
工作业绩：
1、 2017.02至2017.07，协助完成公司赴美上市前的尽职调查，独立完成业务线的财务模型优化，并作为优秀员工代表，见证公司在纳斯达克上市敲钟；
2、 全面搭建瑞思游学（Study Tour）产品线，并在全国校区进行业务拓展，通过市场推广培训与工具支持，创造业绩指标在2016年达3500万、2017年达4200万、2018年达5000万；
3、 管辖校区300-400人团队，年度完成200余场产品推广活动；
4、 2016年5月，组织为期2天的微信裂变活动，为公司创造盈收达1000w；
5、 任职期间，客户满意度维持在90%；
2012.06-2016.02 区域校长
职位走向：单店校长---区域校长
● 岗位职责：在总部任职区域校长，面向副总裁汇报工作，全面负责北京4家瑞思教育培训中心的整体运营管理工作，包括：业务运营及业绩监控、人员梯度培养以及日常经营管理。
● 业务规划：根据总部发展战略，完成北京校区4家瑞思教育类培训业务年/季/月度业务（包括不限于招生、续费）计划，监督、推动内部实施，确保实现公司整体战略目标。
● 销售策略：结合总部每年所制定的销售目标，制定推广计划，策划营销方案，通过开展多种线下活动，拓展招生渠道，促成每月新签单，扩大市场份额。
● 业务培训：调研业务人员技能需求，针对性开展客户沟通、销售技能等业务培训，拟定培训计划，负责负责对各岗位培养进行管理。
● 团队建设：因公司业务需要逐步组建经理、主管、专员等共200余人团队，制订培训、考核、激励体系，完善管理制度，确保团队、健康有序的运营。
工作业绩：
1、 任职期间，成功培养4位校长、7位销售经理、8位学术经理，带领团队的离职率长期低于体系评论值；
2、 通过提升整体培训师资力量，将续费率提升至75%；
3、 2015年，接管4家北京校区，创造销售业绩达8000万；
4、 个人荣誉：2015年，取得优秀区域校长奖（全国只有4人）。
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