2012年我正式猎头入行，加入了一家大型外资猎头公司。
那个时候对KA模式和PS 模式还没什么概念，一门心思就想好好跟着老板干。一开始主要是航空，后来团队扩大，变成“救火大队长”，哪里需要去哪里。
做了段时间大工业招聘，零部件，设备，包装，原材料等，除了职能岗有别的团队负责，其他岗位都有涉及。
后来觉得服务外企客户，局限性比较大，影响力有限。又恰好得到机会接触创投圈，做了投资招聘，投后招聘，负责的行业和职位更加驳杂。
加上当时公司平台的原因，猎头部门并不是核心业务部门。反而有点“通过做单”来维护客情关系的意味。我负责的猎头业务，单子是从来不缺的，都是其他业务的销售转给我，求着我做，我从中筛选部分靠谱单子来做。
我每天最头疼的问题，不是没单子做，而是怎么不失礼貌拒绝各种原因我不想做或者做不了的单子，但让客户感觉到我们的专业性（毕竟他们和其他业务部分还有更密切的合作来往）
因此，不要说主动BD，每天接BD leads电话，觉得比较浪费时间。不如拿到现成的单子，筛选后直接开始做，投入产出比更高。
2015年适逢全民创业的热潮，各种平台也如雨后春笋般冒出来。一些大型猎头公司的资深顾问，也慢慢开始出来分享一些技能。
16年初，我出来创业做猎头公司。
一起创业的2个合伙人都是我的好朋友，三个人里面，只有我做过猎头，很多关于猎头的东西，也是我灌输给他们的。
创业定的公司主基调，就是主要做线上平台的单子，提供更专业的服务。
创业的各种成本每天哗啦啦流走，磕磕碰碰做了小半年，投入的时间不少，有几个单子起起伏伏，但最后都没成功。小伙伴们的士气也越来越低落。
痛定思痛的我，开始认真去复盘。
最后，意识到最大的问题，不是我们不够努力，或者不专业，而是一开始的源头：职位不靠谱。
如果职位的有效性，真实性得不到保证，找人的方向偏之毫厘，失之千里。
在推人过程中，没法拿到一手反馈，就不能去适时调整访寻方向，精准化目标候选人画像。更别说影响客户，去调整他们的用人标准了。这导致我们在交付的环节，付出的心力常常打水漂。
之前在企业里，自己挑选职位后做单，线上平台看起来操作一样。但是因为企业内部的客户，都是公司其他业务部门多年合作，磨合下来的客户，他们只是有了新的合作需求。而线上平台由于是新型平台，大部分客户都是从0开始磨合，没有信任基础，话语权也很小。
这导致只关注交付环节的我们，非常被动和吃力。
这个当头棒喝，让我开始积极寻找解决方案，一定有拥有自己能顺畅沟通的客户。
我们面临的第一个问题，就是无从下手。
行业那么多，做啥呢？
也是在那个时候，接触到VC的BD课。一开始做自测题就傻眼了，几乎是满屏的否。
这才发现，原来自己不受重视的BD， 里面门道是辣么多。
第一次上完课，根据FAB原则。我们重新定下了自己的方向：要做上海最靠谱的互联网产品职位招聘猎头：
年轻，懂产品（那会听从VC建议，参加了各种各样产品峰会），招人用心，反馈及时，能和你一起协作，搞定职位。
别小看这一点，重新盘点资源搞清定位，让我们更快细分聚焦。
直接陌生电话打给HR，HR防备心还是挺强的。于是，秉持着candidate is everything 的原则，抓住各种机会从候选人身上入手去BD，让我们都轻松不少。
“见面三分情”。之前坚持线下见面深度沟通带来的好处，此时帮到了我们。
见过面的候选人，信任关系更加深厚，不仅学习到了很多行业知识，在请求候选人帮忙确认职位时，候选人的配合度也都不错。
很多人最后，也成为了我们生活中的朋友。
我们借着候选人搭线，认识业务的负责人，引荐公司HR，这样的方式，快速签约了1家客户，25%的费率。这家客户在签约后1个月内出了offer，贡献了我们10万的业绩，极大缓解了我们的业绩压力。
拿到甜头的我，15年-17年，一口气上了三次BD课。从上海到深圳，到处“流窜”上课。
我自己在开始BD后，发现“抛方案”的时候，经常捉襟见肘，和客户聊着聊着，卡壳的时候，大脑一片空白，十分窘迫（很多方案都是客户提的，我最后选择了一个。。囧）
每次上课，哪怕是同样的问题，VC的拆解角度都让我耳目一新。
所以即使自费参加了3次工作坊，每一次的笔记，我都记得满满当当。
现在回想起来，对课程印象最深刻的就是现场的实战模拟。
可能平常被虐太多了，扮演“HR” ”角色时，总比扮演“猎头”更加让人期待。
每一次的现场讨论，都是热烈无比。不管BD电话还是客户拜访，真切紧张的临场感，和之后在VC引导下，小组进行复盘，查漏补缺。有机会比较真实体验两种不同身份的角色，也让我更加能在实战中，理解对方的不得已。
这也形成了我日后BD的风格，“邻家知心小妹”：很多HR都怀疑我做过HR，第一次BD的客户，多数人都会问我“我们之前是不是聊过呀”
又是一年夏天，回想起当年热血澎湃上课的自己，心中也是满满的感动和感谢。
听说由于VC老师，现在有一半时间要在新加坡的原因，BD公开课在国内举办的机会，越来越少，不禁感觉有些遗憾。
一来自己当年一年参加3次课程的记录，怕是就此定格没有人可以切磋。
二来，在安全的工作坊空间里，去快速破除内心恐惧，把知识转化成实战。除非公司有系统培训，还有专业的教练反馈，我想不到更快更有效的实现路径。
又是一年夏好时，让BD不再难的超级魔法。今年夏天，又有多少人有机会体验，重温经典？当年一起现场组队的热血猎友，你们现在还好吗？
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