我想这是我遇到的同龄人中最牛逼的猎头了，你不来学学？！
我看人特别准。
本质还是因为我富有同理心以及对人本身有很强的好奇心，在加上在古今中外文人墨客的作品里经历了千万种人生。共情能力太强的人容易大悲大喜，出于自保的本能容易选择逃避复杂人际关系。不过我比较作，偏要选择了一项反本能的工作。
虽然每次和一个人聊他的故事我都要缓好久才能缓过来，但时间长了，见的人多了，还是会忘的。想把他们都记录下来，待我阅人无数后还能在文字里找到他们的音容笑貌。
这周见的是一个94年的猎头出身的HR，猎头D。
双非本科毕业，去了BAT做业务，一年后被国内著名猎头公司——A猎头的华北区负责人发掘，开启了猎头生涯。后来的剧情就比较狗血了，这个猎头公司的老板把自己的公司给卖了，决定出来创立B猎头，把猎头D一起带了出来，没过多久他就去了一家互联网独角兽公司做高管招聘负责人，带比他年龄还要大的人。
我俩认识的过程也非常的狗血。
我帮H投行找一个做高管招聘的HR，他们想看看猎头，正好一个从A公司跟着去B公司的小团队长跑过来挖我，这自己送上门来的猎物。我假装自己正在看机会，但是对机会又有点挑剔。对方为了吸引我，主动讲了很多公司的selling point。
她评价我：“你的风格和A公司很像，KA客户打法。”
这不就是我要找的人么？于是我回到公司，立马调出A公司的旧通讯录，挨个打电话，一下子就把猎头D找出来了。
和传统的打cold call的猎头不同，猎头D是通过不停地见人做mapping，做咨询相关的项目。A猎头公司发布过一个轰动了猎头圈的报告，上面公布了BAT及各个独角兽的组织架构及高管背景，其“幕后黑手”就是猎头D，那是他花了三个月蹲在这些互联网公司门口“逮人”，一个个抠出来的。
做高端职位必需且难以突破点就是mapping，他因为在mapping上有得天独厚的资源和技能，便有很多机会参与高管招聘的case，在他这个年龄。做高管招聘就得跟高端人才对话，跟高端人才对话一方面得聪明，做好充分的准备，另外一面也能密集地吸收大佬们的认知，所以是光速成长。
他的核心方法论：
建立人脉网：在职业生涯开始的时候就有意识地加入各种行业交流群，如果没有就自己建，定期维护。
meeting：每周至少会见3个总监及以上级别的候选人，当他不熟悉一个领域的时候，他会把见的第一个人给他的认知给第二个人说，把第二个人讲的给第三个人说，这样积累下来就成为了半个行业专家，每个领域都这么做，就没有他不擅长的话题了。
研究业务及mapping："不管是五大猎头还是伯乐的创始人，方法论都是mapping"，他每做一个case都会研究业务，背后的核心技能其实是深度思考的能力，然后通过自己的人脉网mapping行业、公司、组织架构、高管及变动，所以推人又快又准。
解决问题，不甩锅不逃避。遇到难搞的候选人或者客户，永远都在思考方案。不考虑机会的候选人他就以行业交流的方式慢慢拉拢，诉求不合理的候选人他就想折中的办法然后慢慢把问题解决。
超极强的时间管理：这个我是后来感受到的，他的工作和我一样非常的具有挑战性但有很繁琐。他使用的是outlook的calender提醒功能，每天都会提前规划好当日和未来一周的工作，并且会预留几个机构的时间用于处理一些突发事件。这一点我得下来好好研究一下，像我这种这么随性的人真的是羞愧得无地自容。
我问了两个问题他给我的答案真的是范本。
第一个问题：老板要我帮H公司的CEO樊豹——新经济投行领域领军人物，挖角Y公司的MD穆刚——医药医疗投行领军人物，我非常紧张，我该怎么说？给穆刚打电话说樊豹想见你？
猎头D教我：
话不能这么说，第一，这降低了樊豹的身价；第二这么说会给人选传递一个信息：H公司现在遇到了非常大的问题特别需要他来填坑；第三如果穆刚真的在看机会，你这么说也会让他觉得自己非常了不起，在谈薪的时候会漫天要价。
你可以先表达你对他的认可，在说樊豹跟你提起过H公司现在遇到了什么问题（这是在跟人选传递一个信息，你跟樊豹的关系非常好），如果可以的话，你说你跟樊豹提起过他，樊豹对他非常欣赏，既然H公司和Y公司都是行业内内老牌的FA，可否约个时间在非正式的场合喝一杯咖啡做个行业交流？
投行的人都是顶级的聪明，时间也是非常宝贵的，他们在暴露自己目的之前，会习惯性地抛出几个问题测试一下对方是否足够聪明有没有资格和他们继续交流下去。如果穆刚真的很好，像樊豹这么狼性的人一定会想办法把穆刚搞定的，猎头对一个职级高的人的影响力跟一个公司的CEO是没法比的，你要是疯狂地去saleH公司，反而会起到相反的效果，你要做的就是想办法帮他们组个局而已，剩下的就看樊豹了。
见完Katey，他特别好奇Katey对他的评价，所以我们又有机会通了一次很长的电话。
其实我对他的评价已经非常真实了，我跟那么多猎头打过电话，是一般的猎头还是好猎头，他们开口问我第一个问题我就判断得八九不离十了。猎头D当属standout级别吧。
你为什么觉得Katey超过你见过的99%的猎头？
他说：因为Katey除了掌握了做猎头最无可取代的技能外（搞定最touch的客户和最优秀的候选人），还把猎头最底层的东西：数据——高效处理方式以及其能带来的衍生业务给琢磨透了，未来我们公司要做咨询，做FA，做投后管理，基于现在积累的数据库积累，是理所当然的。现在非常多的猎头，忙于解决问题，根本就不会跳出思维框架来思考这些。解决一个难题不够性感，出批量化解决方案才漂亮。
他的这个回答让我恍然大悟。
Katey也认可他是一个非常优秀的猎头，甚至想要邀请他加入我们公司做合伙人。“他的胸中有一把火，特别需要找一片合适的土壤来证明自己。”
我问Katey，那他为什么痛苦？
“很简单，他刚进去伯乐的时候是researcher，不做猎头业务做咨询业务，他也提到了他没有提成，就算有提成，比例也很低。好不容易升到了consultant，老板有出来创业，创业期间因为老板常年在美国，他拿不下咨询的单子也拿不下KA客户，又有业绩压力，所以只能选择离开。像腾讯、阿里这样的公司招HR又看重学历，估计他面到后面就不了了之了，他最后只好去了一个他不是那么满意的独角兽公司做招聘负责人。这个公司也很神奇，COE里面的招聘负责人和业务条线里的HRBP权责不晰，按道理来说是CEO有高管招聘需求，是先给COE再给HRBP，但他们公司是先给BP，BP找不到人之后他才介入的，他在内部肯定有非常多的掣肘”
“他其实也可以像其它猎头一样一步一步从researcher到consultant再到director再到合伙人，他实在是太聪明了，一下子就飙到了终点，但是他的学历和经验确实很难让人信服他和工作了10年的猎头一样厉害，他身上有一种强烈地想要证明自己的渴望，但又处处碰壁。”
不管是听Katey和猎头D谈话还是听他们互相评论，都像看神仙打架，给人很多inspiration。
当然猎头D身上还有非常多我欣赏并且佩服的品质，我还记得我第一次和他打完电话，晚上激动得睡不着。发现还没有被市场所验证的潜力股是支撑我坚持在猎头行业滚摸打爬最大的动力。
但见过他之后，我却莫名难受。不是所有的天才都能找到适合他们的环境或角色的，这个探寻的过程布满了荆棘。我想在这其中扶他一把，但我也遇到了和他一样的困境。我俩的相识，既可以说是两个潜力股的惺惺相惜，也可以说是病友的相互探望。
“但我相信，做的好的猎头没有解决不了的问题。”
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