要找新机会时，我们会想到什么？去招聘网站刷新简历、请朋友帮助留意新机会，或者联系熟悉的猎头顾问。那么猎头公司的真相是什么，他们是不是真的关心候选人的未来，招聘项目的过程又是怎样呢？
近期，某杂志对我这个前猎头顾问进行了书面采访（内容以其他形式刊出），围绕猎头公司现状和未来等话题展开了一系列的讨论。
本文问应答的形式，展现本次采访的部分内容，以期向大家展示一个真实的猎头公司。
对于猎头公司的从业者，或者正在考虑从事猎头公司的朋友，我的个人建议是，“猎头并没有表面看起来那么光鲜。短期内可以试一试，长期则不适合‘善良’的人做。尽管时代变了，但有些行业的本质却从未改变。”
问：对于猎头公司的本质，与大众想象中有哪些不同的地方？您会怎么形容这个行业？
答：实际的猎头公司跟大众认知里的鲜衣怒马的状态完全不同。至于之前某些打着猎头公司旗号的影视剧，只不过是用猎头公司包装的爱情剧，并不能反映行业的真实情况。
对猎头的准确定义应该是，“人力资源领域的中介，促进人才合理流动和配置”。至于他们真实的生活，看下身边的房产中介、保险中介等就可以了，本质就是靠出卖体力赚钱。
当然，也有业务能力高赚钱多的“大神级”猎头，但这样的人很多人根本没有听说过。毕竟他们一年做几单就够吃了，不必抛头露面，这跟资深房产经纪也很像。
a.了解客户
b.建立行业资源库、联系候选人
c.说服候选人考虑并接受新机会
d.撰写候选人推荐报告（就是调整简历，其中“推荐理由”尤其能体现猎头的专业性）
e.在候选人面试过程中进行撮合。除了双方需求是否匹配之外，还体现在薪水谈判方向，尽力找到平衡点。
互联网的发展，越来越多社交工具的普及，让人与人之间的沟通更方便，但猎头工作的基本流程却基本上没有变过。
问：做猎头有哪些特别的技巧？如何和比自己年薪高很多的人相处？如何获得候选人的信任？
答：在前互联网时代，猎头的工作可能还会有一些技巧性的内容存在，比如假装送杂志，从而拿到目标人员的联系方式。但得益于互联网快速发展，这些方法现在已经基本失效了。如今的猎头，找候选人联系方式比前互联网时代容易很多， 接触和联系候选人往往是最困难的一步。
如果说还存在什么技巧，应该就是“正确的付出努力”，这跟很多销售类的职业完全一样，比如房产中介，一线业务员想赚到钱，方法就是“死磕房源，死磕买房者”，猎头也是一个个“死磕公司客户，死磕候选人”。
关于获得候选人的信任，初级选手最需要的是正确的努力，比如每天给候选人打十几个电话（很容易被拉黑），在候选人公司楼下等，而进入到高段位就全凭长期积累了。
这个过程和人与人之间建立信任的过程没有什么不同。
问：最让您印象深刻的几个候选人？
答：成功的案例平淡无奇，失败的案例各有特色。讲两个印象深刻的。
第一个案例，候选人E。
当时为四大会计师事务所之一找项目负责人，我联系上各方面条件都很合适的E。
当时E在一家中型规模的企业做中层，我提供的薪水翻番，他还是拒绝了。因为是朋友介绍，他多跟我聊了一些：“大志！多发的那些钱，其实是让我老了看病的，我不想那样。”当年四大的工作状态，有点儿像近年来流行的996。
尽管已经过去很多年，我仍然记得E当时的话，因为当时我自己被项目裹挟的很厉害，每天工作12小时每周工作6天。在听了他的话之后我陷入深思，之后因为一些原因很快离开了猎头公司。
任何一个行业做到顶级看起来都比较轻松，可那毕竟是只有少数人能达到的境界，于我而言还是身体比较重要。
离开猎头公司，我做过企业HR、管理咨询，40岁之前就自主退休了。现在想想，如果还坚持待在猎头公司，可能身体已经垮掉了。
职场人生，尽快学会放弃比较好。
第二个案例，候选人F。
从确定候选人，到开始面试，最终确定offer，一切都进行的很顺利，客户公司甚至还给F提升了职位薪水。可是入职之前F突然跟我说，还是要更多照顾家人，不考虑这个机会了。
F拒绝我的成本是零，对于我而言则是要到手的20万没了。
做项目时公司的合伙人就提醒过我，“一个职位只有一个候选人风险过高。”不过这也是没有办法的事情，很容易就能招聘到的职位，哪家公司会留给猎头呢？
世无英雄，何来人杰。
问：之前看您写的文章中提到猎头公司是“一个整天与人性阴暗面打交道的行业”，为什么这么说？
答：长期看来，猎头公司并不适合“善良”的人做。也许身在行业之中的人会为此辩护，比如“猎头公司促进了人才合理流动，让企业得到人才从而更快发展”等等，这些真的都是面子上的话，我也能说，说了也没有什么用。
看下房产中介，我们就能理解“整天与人性阴暗面打交道”的意思了。
猎头做的就是挖企业墙脚的工作。
至于“人性的阴暗面”具体是哪些？我的答案是，对金钱和地位的贪婪。很多人会在高薪、高职位的诱惑之下接受长远看来于自己发展不利的机会。
问：为什么说很多从事猎头公司的人都很短视？有哪些例子吗？
答：“都”用的有些重了，相当一部分比较短视。跟房产中介一样，猎头项目成功需要努力和运气，机会都是稍纵即逝的。一旦出现比较合适的候选人，说服他们尽快接受机会，尽快入职，稳定度过试用期，猎头公司才能收到钱，猎头顾问才会拿到提成 。
这种运作模式决定了具体操作的猎头顾问很难有什么长远眼光，顾及客户公司或者候选人的发展，他们得先吃饭。基本上每个项目都是这么做出来的。
问：最近裁员潮，猎头公司会受到什么影响？
答：对候选人更加挑剔。
存在一个悖论，真正能力强有人脉的候选人不需要猎头，自己就能解决；需要猎头顾问的往往是不上不下的中间人士。话说的难听，不过是实话。
我之前在其他的文章中写过一个观点“猎头从不雨天送伞”，候选人需要找工作时猎头不会提供帮助，主要是当时很难有合适候选人的职位。当然，帮着看下机会自然没问题，但是由于不能保证成功，也不会有金钱收益，除非是朋友，否则猎头不愿意帮忙。
很多人也会抱着“我入职之后，你可以向企业收钱，或者我给你点儿钱也可以”的观点，我只能说这种人不了解猎头公司，过于自我为中心，而且比较蠢。
猎头公司是向企业收费，谁出钱为谁服务。近年有些向候选人收费的模式出现，但在我看来不是很成功。
同样是一个客户，服务企业和服务个人难度一样。而且企业信用往往要好于个人信用，违约可能性更低。之所以存在目前的模式是受到环境影响后的结果，很难颠覆或者颠覆成本很高。
总之，我不看好向个人收费。
最后，对于广大求职者，我有一个建议，希望大家之后在与猎头打交道时，能对自己和猎头的状态有清醒的认识，不必聊感情，只看能各自提供的价值就好。
保持纯洁的商业关系往往能带来不错的结果。
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