猎头行业，小猎头公司占比是最多的，三五个人合租一个办公室，门口挂着块牌子就成立了。那这样的猎头公司怎么生存呢？
| 找准自己的定位
第一类，跨地区大型猎头公司，其有着专业的经营范围，可跨区域性运作，收费高，服务品质与信用均有保证，此类公司的优势性强，品牌认知力高，在国内数量不多，他们“猎”的是真正的“头”，是高端人士。
第二类，是本土有一定规模的猎头公司，一般拥有一、二十个顾问。他们“猎”的大多是“腰”，以中层经理和专业人士为多，兼及一小部分的总经理等高端职位。本土公司一般有较深的根基和广泛的触角，也具有一定的竞争力，是稳定的中坚阶层。
第三类，就是我们今天说的小公司。这一类数量最多，不过也良葵不齐。他们的客户群与第二类公司相同，“猎”的也是“腰”，只是，他们一般只会猎取一部分的“腰”。这样的小公司不会配备太多的顾问，资源也比不上有规模的本土“猎腰”，因此，他们一般只做自己熟悉的行业和职业，找准自己的定位，只做强项，夺取一部分细分的市场。比如专做某些比较熟悉的领域，有把握和第二类公司一搏，不敢轻易涉险插手别的领域。掂出自己有多少斤两，有多大的胃口吃多大块肉，对小猎头公司来说，应该没错。
| 提高服务质量
公司虽小，也要力求做得专业，服务的质量绝不能降低。这是小猎头公司“杀出血路”的绝招。麻雀虽小，五脏俱全。小的公司在人员配备上也不可简化，也要有相对明确的分工。各道工序都需专才专攻，有拓展客户的专才，做前道工序；有擅长布网、四处搜索“猎物”的“捕手”，做中道；还要有善于评估、筛选“猎物”的“考官”，做后道工序。这三者需严丝无缝地配合，如此才可能形成一个分工合作的“捕猎”小组。
分好了工，如何把每道工序做好，做得专业，是更紧要的一步。在每一道工序上，也各有门道不同。
拓展客户找到客户，接到单子，听到“狩猎”的号角，狩猎行动才可能展开。小公司大多根基较浅，人脉不广，拓展客户的难度自然也要大一些。小猎头公司切忌“贪多嚼不烂”，在接单以前，先得问问自己：“有能力做吗，有精力做吗，”如果答案是肯定的，才能考虑接下单子。而有能力、有精力，小公司完全可以提供与大公司一样专业的服务。
一个专业的猎头，要具备知识，要做得专业，要有人脉，才有可能会拥有自己的客户群。接近客户，首先要了解客户。一般来说，如果一点没有人力资源管理的经验或是从事咨询业的经验，是不大可能做好这一行的。HR或咨询业的经验，是知识储备，对目标客户企业的公司架构、企业管理、招聘程序、不同职位要求、企业文化都能了然于胸，和客户“说着同样的语言”，双方才有进一步交谈的可能。
有统计显示，一个受过良好培训及有丰富经验的猎头顾问成功的面谈，对一个人的判断的可信度可达到50%，再借助于一些测试手段，信度可提高到70%。在这一点上，小公司也完全可以提供专业的服务。强调、突出自己团队评估、筛选“猎物”的专业性，是小公司获取客户的另一砝码。
人脉，也是不可或缺的。客户资源需要积累，进入“圈子”，首先要和目标行业的HR们多结识，混个脸熟。仅仅混熟，是远远不够的，还要赢得客户的信任，有了信任，才会得到客户的青睐。
搜索“猎物”
一个好的“搜索”者，每天可能有80%的时间都在人才库或网络上搜索人才。要找到一个适合的人，可能需要联系100个人，从这100多人中挑出20多人，再通过面谈，筛选出五六人，推荐给客户，最后，才能找到这一个最适合的人。如此高的淘汰率，意味着猎头必须广布天罗地网，建立起一个庞大的人才数据库，并且要不断地加以维护，经常保持与人才的沟通，跟踪库中人才的去向，及时加以更新，保持人才库的新鲜度。否则的话，库建得再大，半年不更新也就废掉了。
对如何挖人的“诀窍”，一般的猎头公司是不会轻易透露的。今天我就透露了一点“挖人技巧”。一般来说，对某一特定职位，除在人才库里搜寻外，主要是到相关行业的类似职业里去寻找合适人选。而要联系这些目标人群，猎头要常常给目标企业打电话，有时遭遇前台小姐冷冰冰的拒绝是常有的事。那么，猎头就要想办法要有技巧地绕过前台小姐，有的可能说自己是谁的同学，有时，可能说自己是工商局或是税务局的工作人员，有时可能说自己是对方的合作伙伴或朋友，等等。会沟通的猎头，如运气好有时还会和前台小姐熟络起来，从她那里了解到相关职位优秀人员的名字。
当然，头衔与职责有时并不是完全匹配的，关键不是看头衔，而是看“猎物”在公司里承担的具体职责。这一点，便需要“猎手”具有深厚内功，对不同公司的头衔与职责非常清楚才行。
测试评估
猎物搜到了几只，到底孰轻孰重，孰优孰劣，需要有慧眼的“考官”来评点、分辨。常用的是面对面的访谈，在问答中进行分析、判断。因此，对小猎头公司来说，顾问的经验和技巧决定一切。问题该怎么问，便大有讲究。只问行为事例，很少问发散性问题和引导性问题。比如“请描述一下你昨天的工作”，或是“最近工作中发生过什么不开心的事”，或是“你在某个项目中所起的作用”，等等，都要求候选人用事例来回答，再通过观察候选人的一些小小的动作、身体语言，听其言，观其行，大致可得出一个偏差不太大的结论。
无论公司大小，只要服务专业，猎头公司便找到了生存的缝隙。服务是否专业，与公司规模无关，只要你的顾问水平够硬，就能做到。不少客户都明白，“选猎头公司，其实是选顾问。”这应该是句真理。做猎头其实是做人。做人一定要做得好，做猎头也一样。
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