当你在职场上做出一定的成绩后，往往会吸引一类人群的注意，那就是猎头。但正如同每个行业都有牛逼的人和傻逼的人，猎头这个行业内的从业者也分为三六九等。想要最大化猎头公司的价值，第一步就是要识别猎头的优劣，避免浪费时间。
进击的猎头：从不及格到卓越
不及格的猎头：闹心
莎士比亚曾说过：「一千个人眼中就有一千个哈姆雷特。」而不及格猎头的搞笑方式远远不止一千种。
因为不及格猎头的表现形式实在太多，此处就不再逐一列举。其最大的功能就是让人闹心，很多人的处理方式也是果断拉黑，避免心情的二次污染。
不过如果有耐心的话，可以判断下这家猎头公司是否有实力/专业，机会本身是否有跟进的必要。因为有些小猎头初入职场，自身的专业能力欠佳，但并不排除其背后有很好的机会，可以尝试着与其leader进行沟通。
合格的猎头：传递信息
作为一个合格的猎头，基础的要求就是能够清楚地传递信息，并且能够正确地解读已知信息，做到合理的匹配。而且这种传递是双向的，对候选人来说，猎头既要有效传达对方公司和岗位的信息，也要向对方公司清楚传达自己的诉求和想法。
不过这类猎头只能传递信息本身，做简单的分析和建议，如果你要问「为什么是这样」，他们的回答可能就有些捉襟见肘了。如果遇到这类合格的猎头，不妨把他们当作获取多一种信息的渠道，保持正常的通讯交往。也许在未来的某个时刻，他就能为你传递一个好机会呢。
卓越的猎头：职场顾问
卓越的猎头往往具备极高的专业度。他们每年浏览数千份简历，每天深度沟通数位潜在候选人，可谓是识人无数——会发现你的优点，也会指出你的gap；他们对所做岗位的市场和行业深入洞察，对机会的解读有理有据、长远而深刻——既可以着眼于当下，也可以放眼于未来。
经验丰富的猎头更像是一名咨询顾问，他们会倾听候选人的诉求，评估候选人特质与目标岗位的差距，并做出合理的指导和建议。他们不会可以刻意追求成单，只会把对的人送到对的岗位上，帮助和激发候选人创造出更大的价值和潜能；他们更在乎自己的信誉和口碑，以及与客户、候选人建立长期的合作关系，甚至是革命般的友情。
和这样的猎头深度交流后，即便我们最终没有跳槽成功，也会收获一次相对完美的职业思考和心灵碰撞。
让猎头说真话，也对猎头说真话
假设我们现在遇到了一位还不错的猎头，那么我们就可以进入第二步：最大化这名猎头对我们的价值。
首先最基本的，我们可以从这名猎头处获取信息，岗位的、公司的、行业的、市场的……虽然我们现在处于信息开放的互联网时代，但不少招聘机会和信息（尤其是高端职位）仍然掌握在某几家（甚至某一家）猎头公司手上，因此尽量不要过于武断、过于快速地斩断这条获取信息的通路，可以保持友好互通。同时在这种交互的过程中，我们也能够更好地判断这名猎头的专业程度。
其次，如果我们判断出这名猎头具有较高水平，同时也对他介绍的机会较感兴趣，就可以尝试着表达自己真实的诉求，让他从专业的角度进行评估。相较于与企业方的正式面试，在与猎头交流的过程中，我们完全可以更加真实一些，比如对职业发展的考量、对家庭生活的顾虑、对薪资提升的期望等。好的猎头会从更客观的角度进行分析和评估，并且尽可能地为候选人推荐最优的路径，争取最大的利益。
卓越的猎头并不会一味地附和候选人，他们能够在短时间内识别出候选人的优势与不足，并与目标岗位的要求进行对应后发现gap和潜在风险，随后看似不经意地抛出一些问题，再根据候选人的回答来判断，是否要继续附和下去。也就是说，在与一名优秀猎头的对话过程中，如果对方猎头始终都笑脸相迎，点头称是，可能并不见得是一个好的现象。
想要最大化猎头公司的价值，就需要让猎头说真话，有意识地从猎头那里套取反馈。可能写到这里，大家会觉得有些疑惑，猎头提供真实反馈不是天经地义的吗？但这里的反馈并不是指「你适不适合这个岗位」、「流程要不要继续往下走」，而是指「你的gap是什么」、「未来可以通过何种方式弥补这种gap」。这两类反馈的深度，以及对个人职业发展的价值，是完全不同的。
再次，为什么有些猎头明明可以提出更有深度的建议，却选择微笑不语呢？
从职责上来说，猎头最主要的工作是搜寻人才，而不是辅导、教练每一个候选人，时间上不允许；从沟通过程中的互动来说，很多候选人会主动打断猎头说真话的念头，比如过于自信的表达，如「我过去面试从来没有失败过」、「我没有任何问题」，时代变了，市场对人才的需求和认可程度总会发生改变，更何况人无完人；又如情绪化的对抗，如「你提的问题有问题」、「你是不是在批判我」，好猎头不会提出无意义的问题，更不会莫名其妙地批判候选人，而是把所有要素放在台面上进行讨论而已。
真诚、平等的对话有利于双方获得利益的最大化。如果你已经被猎头找上门来，说明你已经是相当优秀的人才，完全有机会可以利用这个找上门来的人脉，实现个人价值的更上层楼。
最后，祝大家都可以优秀到被猎头「烦」，遇到的每个猎头都是卓越的猎头，职场之路顺风顺水发发发。
猎头公司就是乾坤猎头，合作热线： 400-6222-973
简历在线投递请登录：www.qiankunlt.com
高端人资交流群④群 197105271，高端交流，人才共享
更多猎头资讯，请关注乾坤猎头公司微信平台：qiankunlt
