猎头公司人才推荐 上海量智信息科技副总经理 35万
自我评价:
1.背景经历：供职于全国首家STEM教育平台上海STEM云中心，4年K12教育副总经理从业经验，涵盖B2B、B2G、B2C，2年工程项目经验，累计7年教育行业从业经验，1年制造业技术工程师经验，具有管理A轮公司高管经历，对快速发展有掌控能力，熟悉企业经营管理和企业运作及各部门的工作流程，具有良好的前瞻性和高端决策能力。
2.核心能力：4年+事业部经营管理岗位经历，擅长通过人员管理、战略管理、绩效管理、氛围打造、运营管理，推动业务改善与管理优化；带领团队累计完成B端学校和机构业绩1000万；出色的教育内容产品开发运营能力，从课程、器材、教学服务、增值服务全面打造面向用户需求的教育内容产品。
3.职业素养：热爱教育行业，具备敏锐的市场洞察力和清晰的逻辑思维能力，善于发现时长需求和解决问题；良好的前瞻性和高端决策能力，具有极强的目标使命感；擅于统筹把控，能快速运转新项目。
4.教育展望：对创新教育的理解是通过科学的研究问题方法还原知识的生产过程，迁移并应用，培养学生的创新创造精神，教会学生做研究问题的方法；愿深耕教育行业，在实现社会价值同时丰富并沉淀自我。
工作经历:
上海量智信息科技有限公司（上海STEM云中心）（2016.04 - 2019.12, 3年8个月）,副总经理。
主体工作：主要负责全国B端、C端业务的运营，直销类客户的业务拓展，教育内容产品的研发。
职责/业绩：
1.人才梯队搭建： 从0-1搭建部门组织体系，优化部门人力资源配置，持续提升部门整体的组织能力。
（1）专人专岗：为避免因人设岗导致“踢皮球”情况，对人员工作职责进行拆分，边界化人员职责范围，并对各岗位进行梳理，将岗位化繁为简，对不匹配人员给予转岗或优化调整，提高岗位价值。
（2）激励方案：负责各部门日常工作指导并制定部门绩效和奖金管理方案，明晰团队考核指标；对绩效考核突出人员进行升职加薪鼓励，同步管控团队流失率，离职率为5%-10%。
（3）文化氛围：通过游戏及团建活动组织打造公司专属文化氛围，降低工作紧张感，提升团队凝聚力。
2.业务拓展：采用专家报告、宣讲方式获取客户资源，累计带领团队完成和B端50余所学校的合作以及小B端机构的合作，累计业绩1000余万。
（1）学校合作：采取课程授权的模式和学校进行STEM项目合作，通过教师培训、STEM创新实验室建设、教师成长计划等形式，与复旦大学附属中学、上海市实验学校、尚德实验学校、常州花园中学、西安高新国际学校等50+重点学校达成合作，完成业绩约1000W；包含复旦附中实验室项目（167W）、西安高新国际项目（60.3W）。
（2）机构合作：采取品牌内容授权机构的模式，向多个机构输出STEM课程内容和品牌，帮助机构在C端进行业务拓展。
3.运营管理：
（1）商务支持：商务需求分析整合，制定销售产品价格策略，配课逻辑，为销售人员提供方案策划支持，撰写非标准方案，转化非标准方案为标准方案，方案备案审核，招投标项目招标文件、标书撰写。
（2）项目管理：根据业务特点搭建项目管理实施流程：立项启动—项目规划—项目执行—项目监控—项目结项。管理项目200余个，涉及项目金额3000W+，续约率91%。合作学校包括复旦大学附属中学、上海市实验学校、尚德实验学校、华育中学、西安高新国际学校等。
（3）产品运营：根据公司B端和C端产品特点，制定运营策略。负责公司官网内容运营，微信公众号运营。对目标用户进行分析建立用户画像，制定获客思路，熟悉C端私域流量获客。产品交付过程把控，包括课程的交付，器材的交付，教师培训交付，培训服务质量监督，授课交付，授课反馈评价，有效促进了客户续单。
（4）活动运营：负责售前助销市场活动的整体策划管理，如陕西省STEM教育实验学校校长、教师专项培训班、“云研计划”K-12 STEM学术研讨会、中国未来学校大会、中国教育学会科创教育联盟暨国际科创教育高峰论坛、苏州国际STEM科学节等活动。
4.产品研发：
（1）课程产品研发：累计开发面向教师、青少年、儿童开发Teacher Go 、Lets Pro、Start Fun三大系列STEM内容产品，满足各阶段人群使用需求，提高产品人群覆盖率；覆盖学校400+，师生10万+。掌握产品开发流程：市场分析-需求管理-竞品分析-产品设计-用户分析-课程研发-测试上线-市场推广-产品交付-优化迭代。从课程、器材、教学服务、增值服务全面打造面向用户需求的教育内容产品。
（2）服务产品研发：负责云教室（双师课堂）的整体研发及运营，联合上海青少年科学社、东南大学学习科学研究中心、中国科协青少年中心、中国青少年科技辅导员协会共同运营云教室产品。负责科创项目孵化产品的开发和运营，项目孵化方案，产品定价，科创项目孵化实施流程，辅导老师的招聘、培训、管理等。按照STEM研究问题八大流程，生成研究主题-制定研究计划-项目背景查新-撰写研究方案-准备实验-统计分析-解释数据-报告结果，指导学生完成科技创新项目。
5.成本管控：结合商务成本、订单成本、人力成本、其他支出合理管控预算，降低花销成本11%左右。
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