在电视剧中，经常看到这样的场景，主角因为某件事必须离开公司，在朋友还在担心时，他则面带自信地说：已经有好几家猎头公司给我打电话了。
猎头公司，即为物色人才的企业，也就是帮助优秀的企业找到需要的人才。
这个词还有一个说法是高级人才寻访。
在大众眼中，猎头这个职位一直是高端、神秘的代言词，就像电视剧《猎场》那般，穿梭在高端人才群中，驰骋于商海里。
那事实真是如此吗？
猎头，通常有一个专门的猎头公司，里面的员工就是猎头。
猎头的薪酬体系通常是底薪+提成，在某种程度上可以将这个职位理解为销售，只不过销售的对象是人才，把岗位卖给候选人，把候选人卖给招聘需求的企业，候选人入职/拿到offer即可拿到相应提成。
同样的，只有当求职者到达一定级别，在市场中愈稀缺，才越有可能接到猎头的电话。
猎头这个岗位需要接触不同的人和岗位，通常要求综合素质较高，包括良好的沟通能力、识人技术、行业见解、商业思维，战略能力等等。
成为一个猎头，在经过初期较为系统的培训之后，就开始了和候选人的斗智斗勇。
首先做的事情就是给候选人打电话，了解他们最新的职业信息和职业状态。如果候选人正好在求职状态，且与同事手头上的职位有一定的匹配度，就会约候选人面谈。
在这个过程中，也是猎头离职率最高的时候，频繁的打电话会让人疲惫，因为初入这行资历尚浅，对行业了解不深，在面对资历更深的候选人提问时会紧张，产生挫败感。
当电话数积累越来越多，也越来越了解所招聘职位的行业之后，打电话这件事就会更熟练。
术业有专攻
将合适的求职者推荐给客户，这并不是一件容易的事情。
有一次，猎头A在帮同事手上的职位找候选人，这个职位是德国某顶级机械公司的法律顾问，实质其实是要寻找专门负责专利代理的候选人。
看着形形色色的简历，A感到迷茫。法律本科的候选人几乎简历上从未出现过“专利”二字，而出现“专利”的简历，几乎都是机械、化学、医药的本科。
在询问同事后才明白，专利代理人跟律师是两个不同的资质，虽然都是代为处理法律事务，专利代理人只能处理专利事务，而不能处理其他法律事务。
此外，专利代理人一般都是高等院校理工科专业毕业。如果A按照之前的方式找候选人，无疑是南辕北辙。
对于职业猎头来说，寻对候选人的方向，是最难的部分，也是提高工作效率必须通过的难关。
比如，常做诉讼的律师不能让他去处理非诉讼案件，因为他可能并不精通；而常处理非诉讼案件的律师却可以在公司做法律顾问，因为非诉律师往往都在某家公司任职常年法律顾问。
要了解的这一切，都基于猎头本人对候选人工作经历的认知。
信任是关键
除了打电话，面见候选人也是猎头的工作之一。但大多数候选人对面谈这件事比较抗拒，认为没有必要出来面见猎头。
其实在面见时，猎头顾问通常会为候选人提供相应的面试建议和行业市场信息分享，猎头顾问也能从候选人口中得知行业信息，以及行业内不同职位的工作内容，对于双方来说都是一次行业信息和知识的扩充。
电视剧常常展示的都是精英人群，这才是猎头的真实众生相：职位前期需要积累，浮躁不得；低底薪高提成的薪资结构，注定了工资是以结果为导向，没有offer就没有提成。
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