猎头公司和HR的紧密合作，有相当一部分是从陌生社交迈向熟人社交的过程。那你要是说合作之前就跟HR私交很好，那就当我嘚啵嘚吧。
先说陌生阶段，猎头BD到一家新客户，双方相互之间充满了未知，猎头对客户猎头职位靠谱度的未知，HR对猎头交付能力的未知。当然这些都可以在后续的合作中逐步消除。
猎头公司拿到企业放出来的职位，正常流程是先和HR就相关职位，详细沟通，了解清楚职位的基本情况。
但是现实问题是，客户大多时候，会同时放给猎头很多个职位。HR平时工作又很忙，工作量很大，基本也没什么时间会对每一个职位都讲的很细（可以定期开猎头对接会的除外），所以这个时候，就是考验对接功力的时候了。
这种情况下负责对接的猎头会根据自己对客户和职位的理解，按照自己对行业的了解，把信息传达给相关执行顾问。由于执行顾问拿到的信息，相对比较少，于是执行顾问就需要一边理解职位，一边执行，并且去逐步完善一些必要信息。
当然这也会给我们无形中增加一些难度和风险。因为执行顾问每天要寻访大量的候选人，在这个过程中，会遇到五花八门的问题，不回答吧，候选人会说猎头不专业，回答吧，答案不能做到面面俱到。
当然有些问题我们可以一带而过，这样的问题一般都是候选人不太在意，只是随口一问的，但是有些问题，是不能应付过去的，比如涉及到职位的一些关键问题，尽量还是拿到确切答案为妙。
于是这个时候，执行就会委托对接顾问帮忙问客户HR确认一下，但是因为我们的问题太多、太零散、太没体系。并且由于前期还没有给客户有效推荐，对接自己也觉得问题太繁琐，问HR好像显得自己只会制造问题。
这个时候怎么办，脾气好点的对接，可能会大胆的猜测一下，然后告诉你一个他的猜测，如果遇到脾气不太好的对接呢，会跟你说，你做猎头这么长时间，这点问题你不会自己解决啊，你自己想办法回答一下吧。
我认识的一个猎头，对接客户非常有方法，他解决类似的问题的方法就很有效果。
首先，在第一次跟客户HR打交道的时候，他就会首先跟客户提出这样说：“因为是首次合作，所以前期的问题会比较多，可能我会频繁跟您沟通。您每天大概几点钟会比较方便沟通，这样我可以及时给您反馈问题”。他的客户一般都会说：“有问题直接发给我就行，我有时间就直接打给你。”有些客户则会直接告诉他方便的时间。
于是这个朋友在遇到问题到时候，不会敷衍自己的顾问。会把这些问题全都分类汇总，然后根据HR的时间，尽可能多的去打扰自己的客户，这样形成了粘性沟通，他和客户之间的合作也越来越默契。
选猎头公司就找乾坤猎头，咨询热线： 400-6222-973
简历在线投递请登录：www.qiankunlt.com
猎头HR人脉资源群:3119474，高端交流，人才共享
更多猎头资讯，请关注乾坤猎头公司微信平台：qiankunlt
