疫情的袭来让大多数企业束手无策，而到了5月，更传来中国本土第一家猎头公司宣布歇业的消息，这家运作27年的公司不堪成本和现金流的压力被疫情所击倒，但在猎头行业，这其实只是冰山一角。
数据显示，2020年——
大约有67%的猎企在疫情的影响下，营收没有上涨；
29%的猎企会通过裁员、降薪等方式来降低成本；
一些大型猎企会把三四线城市的办公室给撤掉、强制员工降薪或薪资提成延后发放；
还有70%的猎企会通过线上的方式恢复办公...
总的来说，虽然2020年比较揪心，但其实我们也获得成长与经历，还能深刻体会到整个商业社会的发展趋势。
是危也是机。疫情的到来，为部分行业带来了机遇。不管是短视频还是直播、游戏、社交电商、生鲜电商等，它们的业务模式得到了充分的验证和发挥，甚至很多在线办公软件都得到推广。那么，我们的猎头行业会有怎样的发展趋势呢？
No.1 客户和资源的集中化
从我们平台过去几年的数据中可以发现，20%的大客户在平台产生了80%的业绩。而这20%的客户，一般是规模较大，业务比较成熟，在细分领域占据了头部地位，疫情期间他们的抗风险能力也比较强，招聘需求不会因为疫情而大批量的缩减，回款也是非常的顺利。
因为这些客户的产出和收入比较稳定，所以服务这些客户的猎头顾问会持续在这类客户的行业以及职能上深耕，倾注更加多的时间和精力。由此积累的资源会越来越多，重复利用的效率也会越来越高，最后形成一个良性循环。
也就是说，深耕大客户，猎头做单越来越专注，资源的积累也会越来越多，从而成单就会越来越容易，赚钱也越来越快。
No.2 数字化和信息化
据统计，有80%的猎企计划在将来加大他们的数据库。除了人才库的投入，不管是大型的猎企猎头平台还是招聘平台，他们都会加大在人工智能、AI上的投入，比如说通过AI简历解析，AI人岗匹配来提高招聘效率。然而，事实上大部分中小猎企是没有多余的财力去投入到数字化和信息化的建设上。
No.3 平台合作常规化
回看我们的君猎平台刚成立的时候，知道我们的平台模式的猎头不超过10%。也就是说，我们的同事打出去十个电话，有五个都不知道了解，甚至有3-4位猎头会对我们的模式产生非常大的抗拒。所以打十个电话，最后签下来的顾问可能只有一个。
但是到今天，这个市场已经完全不一样。
有80%的猎企都知道我们的君猎平台是怎么一回事，有60%的猎企或者猎头已经跟平台或者曾经跟平台合作过，有10%的猎头目前已经跟平台达成了深度合作。这里所谓的深度合作指的是猎头产出的业绩中超过90%都是在平台上产生的。
与乾坤猎头、与君猎平台合作其实是猎头行业发展趋势，越来越多的猎企和猎头都会走上了这条路。
如果说你有客户，但是没有适合的资源去匹配岗位，你可以在我们的君猎平台上面找到有这些资源的伙伴跟你合作。
如果说你有资源但是苦于BD不到大客户也没关系，你可以在我们的君猎平台上找到适合你的岗位和非常靠谱的大客户。
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