1、挖掘事实 知己知彼
很多时候候选人在跳槽时都是心怀涨薪的期望的，可如果按现实的收入水平，似乎很难卖个高价，怎么办？
于是候选人会将各种福利、临时性的奖金折算到月薪当中去，甚至是故意夸大薪酬事实。
这种情况下，如果我们不做充分的了解，就很容易掉到坑里。
因此，我们在谈薪前，务必通过各种渠道，具体了解候选人的薪酬结构以及实际的收入水平。
在谈薪中，如果候选人的薪酬水平超出市场水平较多，原则上应要求候选提供原单位的收入流水。
另外，也需要深入地了解候选人的离职原因、离职动机，以求深刻掌握其求职心理，为后续的谈判增加筹码。
2、根据简历预判 选择面试官
根据候选人预判情况进行分析，决定该场面试的面试官，尤其是针对简历优秀，能力较强，且期望薪资超公司预算的候选人，需要选择综合较强、亲切度较高、公司业务熟悉，经验丰富的面试官。
3、巧妙提问与引导
在面试的同时，帮助候选人清晰自身的职业定位。
这个时候我们可以选择提问候选人：对于一份工作，更看重薪资水平、平台前景，还是工作与家庭的平衡。
无论真实想法如何，大多候选人都会首选“平台前景”，此时我们就可以顺势调整候选人期望薪资，引导对方多关注职业晋升和能力成长等方面的企业优势。
4、了解候选人真实薪资期望
通常情况下，候选人会坚持自己简历上的期望薪资，此时我们需要学会对实际期望薪酬进行探底。
询问候选人如果薪酬无法达到候选人期望，候选人的选择是直接放弃，还是低于多少以下不考虑，或者尊重企业的薪酬体系。
而提出问题的时机很重要，只有在候选人认为我们已经对他目前薪酬有相对准确的了解，以及与候选人进行了前期的期望调整后，候选人才有大概率表现的更为坦诚与客观，说出自己的期望底线。
我们需要保持礼貌、清晰而专业的面试方式和提问，才不会让候选人觉得反感并建立起信任感，在后期面试过程中的交流和说服变得更加轻松。
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