抛开职场的阴暗面，其实在能力相近的情况下，决定薪资高低的首要因素就是你的职业价值高低。换句话说，无论你是在公司整个价值链中是在价值高的档位，还是价值低的档位。
对于销售型公司，更靠近业务发展的职能或岗位就在价值链中上的档位，比如销售，BD（业务拓展），销售支持等。说白了，你离销售越近，你的价值区间就越高，你的薪资起点就越高。
在以产品为导向的公司中，研发和产品经理是核心职位和职能。毫无疑问，这类职位的薪资普遍高于其他职位。
即使在同一个部门，具体负责不同的版块，价值也不同。例如，财务部门的一个支付报销的工作和一个分析销售数据的工作有不同的价值和工资。
我的团队曾经有一个职位空缺，是一个新的业务开发经理，其职责主要是在新兴领域，寻找新的商业机会和进行业务开发。
这要求应聘者有新行业的背景和资质，这正是公司现有员工所不具备的，因为他们对传统行业很了解，但对新行业的知识或经验却很少 。
正是因为这个位置的不可替代性。在薪资谈判过程中，一方面，候选人会根据市场水平给出自己的期望。另一方面，作为雇主，我们的底线其实是比较宽松的。是的，也就是说，他们完全能够要求自己的薪资高于现有同级别员工。
在做这个职位的招聘计划时，我在薪资预算上留下了比较大的空间。说实话，确实比老员工高了一点。
在这种情况下，招聘的员工在某些方面可能不如现有员工，他们可能无法立即上手，但由于不可替代性或稀缺性的特点，最后发出去的offer就算工资高也合情合理，在所难免。
这个不成文的招聘法则在很多行业和公司中被广泛使用。
如果你公司招新同事，你可能根本看不上，但是TA的薪水确实比你高。可能是因为TA有你无法替代的知识和经验或者优势，这些足以让TA的薪水比你高一倍。
这个时候，你不需要嫉妒，也不需要悲伤，更不用责怪命运的不公。
只有不断提升自己的专业知识、行业经验和品质能力，让自己拥有核心竞争力和不可替代性，你才会是下一个那个“新来的，比我工资高一倍的同事”。
不同的选择，当然会造成不等的发展结局。
面对趋势的时候，只有那些站在一定的高度和格局，拥有长远眼光的人，才能获得更长足的发展机会，也才会在未来创造更大的价值，收获更高的收入。
如果你还在为你的“低”薪水苦苦挣扎，要么你在考虑找领导摊牌，逼着你的TA给你加薪；否则你会气馁；或者，如果你不想离家出走，想换工作，那你实际上是在做一些无效的努力。
你必须得明白决定工资高低的这两个重要因素，并让自己至少具备其中一种，只有这样，你才能争取到期望的薪水。
1.职业价值
2.不可替代性
而如果是两个因素叠加在一起，既能占据职业价值高档位，又具有不可替代性，同时具备不错的眼光，那你的工资水平简直要美翻了，哪里还有功夫纠结和埋怨命运呢。
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