知己：就是了解自己，了解自己什么呢？
我们要了解自己值多少钱？也就是自己的市场价格！
为什么要了解这个呢？
因为这是我们涨薪的理由，更是我们进行薪资谈判的筹码。
知彼：就是了解对方，了解公司的相关信息，包括哪些呢？
1、我要面试的这个岗位对方公司的薪资架构具体组成部分？
2、HR在薪酬谈判中到底扮演了一个什么样的角色？
3、面试公司对于我们面试的这个岗位需求程度到底多高？
你可能纳闷我为什么要去了解HR的角色呢？跟我谈判薪资有什么关系？
其实你不用不承认，回想一下自己是不是经常将HR看做自己的敌人呢？
我面试不成功都是因为那个HR，
我薪资谈判失败也是因为那个HR
........
为什么会有这样的心理？
因为HR在面试时压价了，你认为她是故意的。
但实际上呢？
事实上绝大多数的正规公司薪资范围都是早就定好的，比如财务岗，由财务经理、财务主管、财务专员，每个岗位的薪资范围都是早就定好的，细分一下财务专员可能是按照固定薪酬提前设计好的，举例最低档5000，再往上一档是5500，再往上是6000.......最高是7000，再往上的话就是财务主管的薪资范围了。
如果你去这家公司应聘财务专员，薪资范围只能是5000—7000，不可能再高了，除非你能力非常的突出，直接面试上财务主管的岗位，好像机会很渺茫。
多年从事人事工作，前几年也是负责招聘工作，非常的了解人事的一项主要考核指标是什么？
以最快最高效的方式为企业招聘合适的人才，并且能够留住人才，并不是压低人才的工资。
如果在薪资谈判的过程中你想让HR给你再涨一些，她有这个权限吗？显然是没有的，他还需要跟上级领导申请才可以，还不见得一定申请下来。
所以，我们最需要了解的是什么？
就是自己的价值，换句话说就是自己在市场上到底值多少钱？
那么这个地方划一下重点：我们该如何去判断自己的的市场价值呢？有三条思路：
1、多面试几家公司，在与面试公司薪资谈判的过程中了解地方究竟给你出价多少，做好记录；
2、即便是在面试过程中对方公司没有相中你，没打算让你入职，你也可以问一下对方公司你面试岗位的薪资待遇，大家处于礼貌都会跟你说的，做好记录。
3、上网查资料，查一下即将面试公司的评价、薪酬大概范围等等，在相关网站上都会有相关信息，做到心中有数。
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