猎头公司内训：做猎头比做销售难太多，如何调整自己？
很多人会拿销售工作与猎头做比拟，由于二者有类似之处，但也有不同。
猎头需要你会营销。要向销售一样去给候选人营销客户的职位、公司；要向公司营销引荐的候选人，普通简历引荐报告会写猎头对求职者的引荐评语。所以，这一点就和销售很相似，既要熟习本人的客户需求什么样的“产品”也就是人才，也要懂得“产品”（人才）希望找怎样的公司（工作）。
“产品（人才）找客户（公司职位）？”是的，你没看错。这也就是猎头比普通销售难的缘由。有些从销售转行做猎头的人，没多久就又放弃猎头工作转回做成本行销售去了。由于真实太难了。
要晓得，天下最难的就是了解一个人。做猎头想要出业绩，就要既懂得求职者想要什么，又要了解客户想要什么，再应用本人的专业学问（咨询才能）去撮合二者分离，嗯，听起来像是媒婆的感脚。
如今很多被职场人士诟病的是，觉得猎头不专业，比方明明本人曾经是个大拿了，但是还是拿着一些低level的岗位来做引荐，这不是明显的门不当户不对嘛！文化一点的当然会啰嗦几句，不文化的被骂也只能挨着了。
猎头可不只仅是信息的搬运工。而是可以在动态变化的环境中找到信息的同时，可以对信息做出正确的处置，也就是企业方和求职者匹配，消弭二者的认识误差，找到共同的双方想要的东西。比方，人才有技术，公司有平台，人才干经过公司平台可以取得更大的收益和生长，公司能经过人才获得更大的市场位置或专有学问产权等。
求同存异、互惠互利是猎头、求职者、公司（HR）三者都要一同去努力做的事情，而猎头是光滑剂、助推剂，从头到尾协助达成这一目的。
以上还只是猎头正常工作流程，难的在于明明曾经匹配好的时机，要么被候选人放鸽子，要么被企业客户（HR）告知该岗位暂缓招聘，即使曾经发出OFFER的状况下，而猎头就要去通知候选人这个事实。猎头付出的时间和精神也霎时化为乌有，你说气不气？
猎头的心情就会被阴影覆盖，此时此刻只想骂人，但又无能为力，只能再从事下一个项目。不用多，如此循环个2-3次，很多猎头新手就打退堂鼓了，老猎头也经不起这样的折腾，可能会低沉一段日子，以至会求神拜佛，疑心本人最近是不是时运不佳，需求找个大神拜一拜？
猎头遇到被鸽的情形是再正常不过的一件事了。如何在被鸽后仍然坚持常规的理性操作是个值得研讨的问题。
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