在我近20年的职业生涯中，我遇到了许多SOHO猎头顾问，其中一些很成功，一些并不令人满意。根据他们的经验总结，我主要有六点建议。
1.设定明确合理的OKR目标
所谓的关键结果就是对象。我认为OKR的商业管理形式更适合SOHO猎头。
例如，“O”可以在第一年设置为50W，第二年设置为80W，三年设置为100W以上；“Kr”主要包括客户数量、帖子数量、每天沟通的候选人数量等。
2.一定的工作时间投资
总体而言，与传统公司的专业猎头相比，SOHO猎头在工作效率和专注度方面往往存在明显不足。因此，要成为一名SOHO猎头，你需要在工作中投入大量的时间和精力。
实际上，SOHO猎头只在时间上是免费的，并且在不同的时间点工作。他们可以不受九到五个人的限制，但这绝不是缩短时间。总的时间投入应该超过每天8小时，甚至更多。否则，很难确保令人满意的性能和输出。
没有工作是容易的。如果一个猎头想要取得成就，他必须全力以赴，即使是SOHO猎头。
3.关注细分
如前所述，SOHO猎头BD客户将受到一些客观条件的限制，BD客户将相对困难。
为此，最好专注于某个行业的纵向细分，例如高科技行业的芯片和医疗行业的cro；或者选择功能重点，如人力资源功能、财务功能、品牌功能等。
逐步利用客户，重点关注细分类别，以确保客户的可持续性和长期性。
4.让候选人表现出色
注意力形式的本质是候选人的同质化和粘性。具备一定数量的高质量和粘性的应聘者会让Soho猎头感到更安全，让BD客户更有勇气。因此，定期、系统地维护候选人计划尤为重要。
例如，与候选人分享行业趋势和职业机会，关注候选人当前的工作状态和瓶颈，提供专业建议，可以赢得候选人的信任和认可，增加粘性。
简而言之，就是与候选人建立良好的关系，运营我手中的候选人资源。
5.行业老手的指导
最后，我认为这一举措非常重要。
无数理论已经证明，在猎头业务的整个过程中，会有很多棘手和令人头痛的问题。同时，我无法实现几十个细分过程的完美。
此时，如果业内资深专业猎头及时给予指导和帮助，无疑会少走弯路。
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