猎头公司人才推荐 某软件科技公司 销售运营总监94万
自我评价：
工作背景：7年互联网+教育行业核心管理经验，线上运营及社群运营经验,具备丰富平台资源，能够从品牌、用户、市场、政策导向入手, 从全局观思考整体发展布局和制定战略规划。
核心优势：互联网私域流量专业操盘手，尤其擅长流量转化变现，用户增长多生态运营，私域流量运营操盘，直播电商转化等，善于搭建用户生命周期体系提升LTV。
管理能力：非常擅长搭建到从0到 1 的销售运营团队，在资源整合方面极具优势，善于引导团队成员成长，将诉求结合到部门及公司发展中去，关注成员过程指标，能够及时调整，确保目标达成。
综合能力：框架思维和产品思维极佳，在运营中既有全局观又能抓细节孜孜不倦的探索者，极具务实与迅猛的创业者学习能力和开拓精神，善于复盘、突破、迭代原有领域，抗压能力强，学习力极强。
工作经历：
某软件科技有限公司（2017.05 - 至今, 4年11个月），销售运营总监。
工作概述：负责大塘小鱼公司团队的搭建，体系制定，销售管理，流量转化，活动运营，运营管理等全方位工作，业务重点为学前阶段的素质兴趣启蒙教育、外语线上培训、母婴电商业务、国外进口绘本和K12教育。
销售管理：探索业务发展方向，制定销售目标及节奏，制定销售团队日常管理指标，并推进销售预算指标的完成。
制度体系：制定销售战略及组织架构、预测评估可行性方向，制定改善各种政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展变化趋势，并组织与管理团队完成公司方向目标。
数据监测：转化全流程监控指标，包括低转高，横向类目的复购，分销流量转化，多次产品复购等体系的搭建，每年都实现 并超额完成公司年流水KPI目标。
培训赋能：制定人才库培养计划和培训体系，通过人才筛选，培训赋能，带教指导，沟通鼓励，考核评估，晋升淘汰等管理体系，建立人才梯队支撑业务发展。
品牌管理：与公司经营策略保持一致，主持各岗位相关会议，统筹销售端口文案、标准话术、对外销售宣传资料，电话剧本以及物料准备等工作。
产品管理：对活动的 ROI 负责，更加准确对接产品经理不断迭代产品，对社群运营数据做监控及分析，并 输出分析报告，发现问题、提出相应的解决方案并推动落地。
销售业绩：完成年流水从1000万到2.6亿元的20倍增长，单月流水超3000万，单人单月业绩超60万。
私域流量运营：首创私域流量运营模式，负责私域流量的承接、转换、变现工作。
体系制定：搭建用户增长体系和分销体系，打通高频次实体电商产品付费和免费、低价体验课，到万元高端图书包课程产品的转化漏斗，实现了私域流量的快速增长和高效转化。
用户增长：基于业绩指标，提出用户增长需求量，通过邀请卡、拼团、砍价等进行微信群、朋友圈、私发裂变，进行抖音、快手、B站、小红书等渠道维护，进行流量广告投放，获取资源。
私域运营：私域工具类承接、打通，朋友圈、社群、私聊对应文案广告，活动与产品之间承接的文案物料，社群运营对应的大的脚本撰写，对应销售人员的技巧培训。
用户变现：主导从体验课程转化正课变现到社群学习裂变，运营超过50万用户量的私域流量，利用微信生态打造各种裂变工具、学习内容、吸粉活动，通过分销裂变和高频次营销活动，将年复购率提升至74%。
活动运营：主导公司各类线上线下营销活动的策划及落地执行，跨部门推动上下游各个同事一起协作，作为项目owner，保证整体活动效果，提升品牌影响力与知名度，扩大产品在目标市场渗透力，达成销售业绩。
团队管理：从0到1搭建了接近百人的销售运营班主任团队，负责大塘小鱼公司前端销售运营团队和后端班主任团队的管理，,擅长人才梯度搭建，员工赋能培养，对用户满意度、续班率、完课率等全面负责。
门店运营：负责管理北京巨人教育 12 个门店日常运营、销售转化等全部管理工作，超额完成 3 个月时间低价班超过 1 万 人次招生指标、正价班近 5000 人头招生指标。
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