现在大多数企业的HR都学会了“聪明”，也就是说，你先给我列一个清单，有一个推荐信或工作机会，甚至在进入工作岗位后就开始签合同。事实上，问题的根本原因是人力资源部接受猎头教育的次数更多，并且积累了经验。在很多情况下，猎头必须经过各个部门的批准，而且这个过程也非常耗费精力。签订合同后，当猎头推荐时，要么推荐方向错误，要么推荐质量不好。然后人力资源部再次花费精力教猎头什么样的简历才是合适的。猎头公司和人力资源部之间的磨合时间太长，人力资源部承受不起损失。更夸张的是，在签订合同后，没有人推荐简历，人力资源部也忙得不可开交。
解决方案是，如果猎头遇到需要先推荐简历的HR，他们可以先推荐几份。这样做的好处是测试人力资源的提升速度，企业工作需求的紧迫性，以及所需人才是否有足够的资源储备。
一旦人力资源部安排候选人进行面试，猎头可以敦促人力资源部帮助签署合同。
需要注意的是，如果是具有一定知名度的企业或小型行业领导者，我们可以这样做，因为您的经营风险是由企业的知名度或声誉认可的。如果你遇到小企业或小规模，或小人气，或产品没有竞争优势，你必须注意这一点。先签合同再合作！起初，一些小公司只是想空手而归——他们不打算支付猎头费，这是对猎头顾问眼睛的测试。可以通过一些方式确定，如公司成立时间、公司注册资本规模、缴纳社保的员工人数等，可以通过天燕或在线查询。
在这个阶段，我们应该了解以下问题：
公司今年的猎头招聘预算是多少？几十万还是几千万？
目标招聘企业的年度招聘计划，今明两年的收入规模或产值是否有增长，增长多少？
目标公司的竞争对手是什么？如果你没有这些信息，你可以要求人力资源部提供。
职位的薪资范围、公司的薪资结构、福利待遇等。
该职位部门负责人的团队文化是什么。
公司是否有自己的固定合同版本？是25%的合同期限还是6个月的合同期限？
招聘目标职位是结构调整部门的替代职位还是新职位？
应聘者入职后需要解决哪些问题？
有些问题可以在第一次接触时直接提出，有些问题需要你在面试过程后推荐1-2个详细问题。下面是一个例子：
之前，我们在一个新媒体行业找到了一位在线听力产品和服务的客户。人力资源部想让我先提供简历以便合作。我很快在一天内推荐了目标竞争公司的两份简历。HR非常高兴。虽然简历没有安排面试，因为他们想见到更多的高级候选人，但最初的信任已经建立。人力资源部相信你所寻找的方向是准确的，所以人力资源部对你有期望，并希望有一份更合适的简历。此时，你可以询问具体的“机密”内容，如该职位的部门结构和薪资。当然，合作条件是在搜索之前确定的。他们有三个月的保证期，50%的入职率，50%的保证期后，以及候选人年薪的20%。
小贴士：做任何事都要无私。如果你能感同身受，你不需要说很多话。每个人都会理解的。这是默契。我非常喜欢和这样的“聪明人”打交道。
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