自我评价：
1、拥有对市场、销售、运营和商务拓展的综合驾驭力及丰富经验。
2、对互联网、营销、管理、广告的综合应用，更贴合市场类工作需求。
3、拥有各种类资源和关系，为工作提供更好的助力。
4、对工作全局和细节的把控俱佳，注重战略的执行和战术的实施。
5、良好的团队整合力，带领团队实现绩效目标。
工作经历：
某互联网公司（2020.04 - 至今, 2年），副总经理(市场、运营、销售)。
职责描述:
主管:市场、销售、运营、商务,主要客户包括toB和toC类
主要业绩:
1、汽车效果SaaS类产品市场份额占比40%+(从0到1,并实现快速增长跨越和复制,从产品规划、上市，到市场推广及运营，专项项目收尾的全生命周期、全流程操盘经验
2、app汽车分期频道有效线索量提升123.35%,线索变现力提升120.21%
2、新车、二手车、商用车变现涵盖国内全部主机厂(含传统燃油和新能源),变现力提升200%+
3、非车(轮胎、机油、美容等)涵盖国内主要厂家46家,变现力提升500%+
4、保险、贷款、金融业务变现力提升67%+
5、电商产品、AI营销产品、内容产品、线下体验营销产品平均变现力提升30%+
6、银行BD业务涵盖国内全部主要银行,变现力实现从无到有,年变现额5000W+
7、保客营销业务实现27%+增长
8、市场效率、续费率、关联销售额排名行业第一位
9、运营效率(运营客户数、客户复购率、交叉销售客户数)提升37%、短视频、直播、KOL、
PGC\UGC\OGC\AIGC类运营实现飞跃突破
10、头部跨界合作36家,整合行销力提升50%+
11、团队人效(人均产出与组织产出)提升33%+,固定成本下降13%+。 主要工作内容:
1、建立目标客户分层行销机制,定位不同类别客户,通过对应营销手段实现精准获客,输出市场化覆盖策略,将目标客户引导不同销售分层覆盖
2、建立产品分层行销机制,流量型、转化型、轻型、中小型、KA型、整体解决方案型等,分层定位、协同运作
3、建立会员分层行销机制,着力市场化旧客续费及扩单,新客扩大客单价的传播方式,与销售部门一起对数字结果负责
4、建立渠道分层行销机制,结合各类型渠道特点及具体产品类型排列组合各项行销传播工具,实现销售额增长
5、结合业务目标,清晰理解业务定位及客户分类,以此制定针对性市场整合行销策略,包括数字行销、内容行销、自媒体及社群行销、活动行销、PR、GR及品牌推广、联合推广、商务合作等并将各项推广方式有效落地,对结果负责
6、参与产品生命周期管理,输出市场化工具,协同产品、技术等部门为各个业务单元综合赋能,如:营销话术、客户沟通及合作策略、案例智库等,并参与主要KA客户的全流程对接,通过精准宣导加速推动合作进展，根据销售一线意见反馈、市场调研和竞品等情况推动产品力更新提升,参与下一代产品的基础建设
7、根据各维度运营数据,各分层用户产品使用行为属性及画像情况汇总等,进一步反哺市场工作,并以此继续推进产品和销售等部门的综合协同。
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