职位：大区经理及大客户经理
薪资：20000元/月
行业：机械制造/机电/重工
汇报对象：总经理
下属人数：20
所在地区：上海
所在部门：营销中心
工作职责：
1．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。
2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。
3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。
4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。
5．管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。
6．全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。
7．管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。
8．主导市场部、工程师参加大型招投标或重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。
9．参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。
10．深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给市场部，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。
11．协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。
12．全面负责成品库资产和人员的管理，有效进行产成品库存量控制，提高存货周转率。
13．有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。
14．建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。
15．完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务
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