上市公司与猎头合作的第一个生死关，往往在需求沟通环节就埋下祸根。
上周某新能源车企HRD甩过来一份写着"技术大牛"的JD，追问具体要求时只得到"对标特斯拉"的模糊答复。
这种既要马儿跑又不给吃草的操作，逼得我们连夜扒出马斯克团队近五年的离职人员名单，结果发现对方真正需要的其实是能搭建本土化供应链的实操派——你看，连甲方自己都没想清楚要猎什么"兽"。
那么问题出来了，要怎么解决呢？这里北京猎头公司分享重构合作契约的六条军规，照着做可以很大程度解决这个问题。
1、要求甲方提供"不要清单"，这比"想要清单"更重要。
2、用业务数据替代主观评价，如"降低30%物料损耗"，这优于"丰富供应链经验"。
3、建立需求分层机制，如：基础项、加分项、幻想项等。
4、引入第三方技术翻译，例如邀请CTO参与岗位画像校准等。
5、设置需求冻结期，这样可以避免朝令夕改。
6、建立反悔成本机制，例如可以使得每修改一次JD增加5%服务费等等。
在这个万物皆可"对标"的时代，一份精准的岗位需求，正在逐渐成为商业世界里的稀缺品。
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