猎头自由做单避坑指南：90%自由猎头忽视的致命细节
垫付陷阱：某猎头垫付候选人面试差旅费8万元，企业突然冻结HC，追讨无门。
竞业暗雷：未核查候选人与前司签署的竞业协议范围，导致企业被起诉，猎头承担连带责任。
避险工具箱：
预付款条款：超过2万元的服务预付款，拆分3期支付（启动30%+推荐50%+入职20%）。
反挖角协议：与企业明确约定“6个月内不得绕过猎头直接录用已推荐人选”。
自由猎头日均有效工作时间往往不足3小时。颠覆认知的数据：顶级自由猎头会把16:00-18:00强制设为“候选人深度沟通时段”，因此时段人选防备心最低（临近下班+精力耗竭）。
反拖延话术：当候选人说“我再考虑考虑”，回复“理解，您主要顾虑是职业发展路径不清晰？我手头正好有份该岗位的三年晋升路线图”。
入职后跟踪表：记录候选人转正日、首次绩效考核日、股票解禁日等关键节点，制造“超预期关怀”。
人才链式反应：为优质人选定制行业趋势报告（含其所在公司竞对动态），触发二次合作。
差异化定位：别在红海市场当“廉价劳动力”。
小众赛道掘金案例：
专攻“企业二代接班人猎聘”：解决家族企业交接班困境，佣金是普通高管岗位3倍。
聚焦“出海企业本地化团队搭建”：掌握小语种+地缘政治风险的复合型猎头，费率可达35%。
定位诊断卡：
若你的客户中有50%以上来自转介绍，且能对目标行业政策变化预判早于客户HR，说明已构建护城河。
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