老铁们，猎头这行啊，最难啃的骨头就是人家根本不信你。
你打个电话过去，对方第一反应是又是个推销的吧？；你发消息问对新机会感兴趣吗？人家直接拉黑——这谁受得了？
但你要是真能把这事儿干成，那可太爽了：候选人主动告诉你工资底线，聊完直接说你给我找个更好的机会呗，甚至主动介绍同事朋友给你。信任这玩意儿，比谈恋爱还讲究，但套路还真有，不信你看——
第一招：破冰不是套路，是真心话大冒险
我刚加个海外朋友，上来就问‘你什么时候回国面试？’——然后人家秒回‘你谁啊？’
别急，这锅不能全甩给候选人。你想想，陌生人突然闯进你的生活，上来就问你想要什么？你准备跳槽吗？——这谁受得了啊？
破冰的关键是：先让对方觉得你不是工具人。
别上来就推销职位，先聊聊行业八卦。比如：最近听说XX公司要搞大动作，您觉得他们能成吗？
用共同认识的人拉近距离。比如：上周我跟您老东家的王总聊过，他说您当年那个项目特别牛，我死活没找到合适的人选，您能不能给支个招？
海外候选人？别用你必须你应该！ 换成如果方便的话，您看XX时间合适吗？——人家听着顺耳，自然愿意搭理你。
第二招：专业度才是王道，别让候选人觉得你是小白
候选人问我‘你们公司对我的要求是什么？’我支支吾吾半天——直接凉凉。
信任崩塌的瞬间，往往就在这儿。候选人心里想：连需求都说不明白，还来招我？
专业不是背PPT，而是用情报说话：
行业情报：知道竞对公司最近裁员、某个赛道融资了，或者您这个岗位在XX城市平均涨薪30%——这些信息像定心丸，让候选人觉得你懂行。
企业暗线：比如我跟XX公司的CTO聊过，他们这个项目需要的是能扛事儿的人，不是光会写代码的。——用他们的话背书，比你自己吹牛管用。
第三招：把候选人当朋友，别整天盯着offer转
面试完人家问我‘后续怎么安排？’我回‘等消息’——然后彻底消失。
哎，这不就是渣男猎头吗？候选人可不是你的KPI，是活生生的人啊！
信任的保鲜期，靠的是细水长流：
面试后24小时必回，哪怕只是说您反馈的薪资问题，我正在跟甲方磨呢，有进展第一时间同步！——人家知道你在努力，自然不会跑。
分享行业动态：比如听说您之前那个赛道要凉了，我这边有XX领域的机会，您要不要看看？——利他主义才是硬道理，候选人会想：这人真帮我规划未来，不坑我。
拒绝也要有温度：不合适时别甩句不合适完事，可以说您确实牛，但这个岗位需要更懂XX经验的人，下次有适合的我一定找您！——下次机会来了，人家第一反应就是找你。
最后说点狠话：信任是双向的投资
猎头不是中介，是职业规划师。
候选人凭什么信你？因为你让他觉得：这个机会真的对我好这个猎头真的懂我。
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