最近带了个从甲方HR转来的姑娘，她做招聘五年经验扎实，可刚接猎头岗位就碰了壁。推荐的候选人总差口气，问起行业竞品情况也说不透彻。其实甲方HR转猎头不缺基础能力，关键是补全这四项核心专业知识，才能快速上手。
首要的是深入的行业研究能力，这是猎头精准匹配的前提。姑娘最初接了个新能源电池岗位，只看了岗位描述就找候选人，推荐的人连行业主流技术路线都分不清楚。我当时就提醒她，得先摸透行业上下游产业链，比如正极材料供应商有哪些，头部企业的技术壁垒是什么，甚至竞品公司的组织架构都要了解。她花一周整理了行业报告，再推荐的候选人，不仅符合岗位要求，还能和客户聊透行业趋势，客户当场就定下面试。
精准的多渠道搜寻技能是猎头的基本功，不能只盯着招聘网站。现在很多优质候选人不主动找工作，得去他们聚集的地方挖。姑娘后来学着泡专业论坛，在新能源技术社群里做分享，还通过LinkedIn关联人脉拓展资源。上个月她就是在行业沙龙上，认识了一位被动求职的技术专家，刚好匹配客户的急招岗位，三天就完成了初步对接。这些隐藏渠道，比盲目刷简历高效得多。
出色的应变能力也必不可少，候选人毁约是常有的事。上周有个候选人入职前突然变卦，姑娘没慌，先电话问清是薪资没谈拢，一边帮候选人跟客户沟通微调薪酬，一边立刻从人才库调出两个备选人选。最终不仅留住了原候选人，还给客户多提供了一个优质选项，客户特意发来消息感谢。这种时候，冷静处理问题比慌乱道歉更有用。
最后别忽视催款收款环节，这直接关系到猎头公司的效益。不少猎头觉得催款尴尬，其实找对方法很简单。我们团队的做法是，在合同里明确付款节点，快到时间时，先以同步候选人情况为由联系客户，再自然提及款项事宜。姑娘第一次催款时有些紧张，我让她把重点放在“确保后续服务衔接”上，客户很爽快就办了付款。
甲方HR转猎头有天然优势，熟悉企业招聘逻辑，只要补全这些专业能力，就能快速成长。毕竟猎头的核心价值，就是用专业能力帮客户解决问题，帮候选人找到好平台。把这几点做好，站稳脚跟根本不是难事。
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