很多初入行的朋友可能对猎头公司还比较陌生，会想到什么是猎头公司？猎头公司都是做什么的呢？猎头公司靠什么盈利呢？这是一个很大 的话题，作为一个有着近十年经验的猎头，按照自己的观点来为大家 解答一下吧。
首先，要了解猎头公司的运作模式和盈利方式，我们就必须要先了解 什么是猎头？猎头的由来是什么呢？
猎头的英文应该是headhunting，来源于拉丁文，原来是指美洲食人部 落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的行为，真 正叫做猎头是二战以后。欧美一些国家战胜之后，从德国等很多国家 里面寻找自己需要的科学家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司 帮他们物色比较优秀的人，这个词后来被借用成为猎寻人才，到国内 把原来的含义拿过来叫做猎头。猎头是帮助优秀的企业找到企业需要 的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访，这就是猎头的来源。
其次，了解了猎头和猎头公司之后，我们就来看一下猎头公司的运作模式吧，这里我为大家整理了八个小点：
1. 企业和人才派遣公司签定人才派遣协议，填写《人才派遣需求意向 书》
2.验证用工企业资料：工商部门核发的营业执照（副本及复印件）或 《企业法人代码证书》（副本及复印件）
3.企业编制《职位说明书》和《被派遣企业说明》，提供职位描述和 招聘要求，并明确用工时间和工资福利待遇等
4.人才派遣公司搜寻，面试，评估候选人
5.企业面试，评估，确定候选人
6.人才派遣公司和候选人签定劳动合同，办理人事关系，解决税务和 福利方面的问题
7.用工企业与派遣人员签订《聘用协议》；人才派遣公司保证雇员准 时到位
8.后续服务
好吧，了解了猎头公司的运作模式和服务流程，最后让我来为大家解答最关心的问题，猎头公司是如何盈利的？猎头公司到底赚不赚钱？
猎头属于中介服务业。关于中介服务业的商业模式，我就拿题设中的房产中介举例，中介就是介于顾客（购房者、租房者）和商品（出售房源、出租房源）之间的交易服务提供方，以一次交易的达成作为服务的周期，并以此收费。中介起到一个交易信息整合的作用，它的存在客观上降低了整个市场的交易成本，当然，主观上也赚到了钱（虽然也许是通过信息不对称和忽悠技巧赚的钱）。
从房产中介业务大致可分三块，“找房子”，“找下家”，“帮双方达成交易”，前两项业务为“达成交易”做准备。那么，究竟“找房子”“找下家”哪个更难（信息获取的成本）？现在是买的人多还是卖的人多（卖方市场还是买方市场）？“搞定房主”，“搞定买房人”那个容易（交易成本）？房产中介向谁收费更合适，更方便？那么猎头公司如何盈利也就显而易见啦。
这些问题决定了公司的商业模式和组织结构，以及具体的员工的绩效考核和薪酬制度。
一般而言，买方市场的中介服务往往由卖方埋单，反之亦然，卖方市场的中介服务则由买方埋单。这是由市场交易双方的供需不平衡与信息不对称所决定的。比如，楼市下跌时是买方市场，房主（非刚需的投机客）急于抛售，但买家观望，因此房产中介不愁房源，却要千方百计吸引购房者上门，努力达成交易。反之亦然。这个时候的中介，谁的手上购买意向明确的购房者多，谁就牛X，而中介往往向购房者让利，却向卖房者加价。考核员工则以拉到多少客户为考核指标。
但最终创造中介机构现金流的是一笔一笔的交易佣金，因此，管理上为了方便，员工的收入也往往和具体的每一笔交易直接挂钩。
我想，到现在大家对于猎头公司到底是如何盈利，到底赚不赚钱已经有了大致的了解了吧。也欢迎大家来我的微信平台一起探讨。 ======================================
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