6月一个湿润的早晨。这已经是David Perry在工业园内假扮速食小贩的第四天了。他花500美元租来的活动餐车还能再用一天。
这位头戴发网、身穿围裙的猎头总算从一位顾客口中套到想了解的资讯：某技能大腕的身份。Perry受客户委托，要从竞争对手那里挖走这位技能高手。
David Perry
Perry的客户并不晓得这自个的姓名。所以几天来，Perry跟每个前来买咖啡、卷烟或三明治的客人探问那家大型上市公司的热销软体背面的天才究竟是何人。总算一位不设防的客人泄露了“天机”，Perry得到了这自个的姓名。他说：“这真是一项艰苦的侦察作业，不过很有趣。”
猎头通常凭藉关系网和公司的“线人”来挨近要搜猎的目标。不过在价值数百万美元的猎头职业，对于48岁的Perry这样的小角色而言，为管理层或其他人才难觅的方位物色顶级人才是一项应战。他们备受传统猎头的斥责，但他们的获取方法不仅获利丰盛，还能拉拢一大批忠诚的客户，尽管他们的作派可能有违惯例，形似狗仔队，在有些人眼中，他们是在打品德的擦边球。
Perry说，你还能用什么方法找到这些人呢，他们都身处高墙深院内。有一次，在数十次经过惯例路径测验触摸某技能公司的首席执行长均告失败以后，他从自个公司地址的渥太华飞到纽约，悄然钻进对方的纽约单位的地下室，塞给看门人100美元和一个回邮信封。这名坐落渥太华的猎头说，他寄望于猎头目标有一间带电话的私家盥洗室，并让看门人把号码寄回给他。几天后，号码寄到了他手上。很快，他和那位CEO组织了一次会晤。对方赞同承受Perry受委托招聘的岗位：纽约一家大型上市软体公司的首席执行长。
并非一切的战略都能行之有效。有一次，Perry呈现在一个高管的公司圣诞晚会上，穿戴簇新的正装白衬衫和黑色西装裤──跟晚会上的侍应生如出一辙。Perry从厨房抓了一个托盘、酒瓶和餐巾，在房间里走动，直到发现目标。Perry低声对那人说：“这是给您的留言条”，一边递上一个空白信封。信封里装着一个纸条，上面说，假如这位高管赞同第二天会晤，立刻将会有一张500美元的支票转到他赞助的慈善组织的名下。那位高管和Perry见了面，Perry把支票寄到芝加哥一家非盈利孩童组织。但是Perry在面谈中发现，这位高管显着不符合客户──中西部一家大型技能公司的企业文化。
Peter Polachi
2006年，另一家敢做敢当的猎头公司Polachi &Co.的联合创办人Peter Polachi想方设法想触摸一名高管，此人公司简介里提到他的一项爱好是在蒙大拿州一条河里玩飞蝇垂钓。 Polachi给沿河的几个渔站打了电话，最终他找到一个导游，后者曾多次带这位高管远行垂钓并晓得晓得他常去的垂钓地址。 Polachi说，我会飞蝇垂钓，于是我伪装“可巧”遇上他。尽管他让这位高管上了钩，花时间听他说明，但由于签订了非竞争性协议，这位高管不能换作业。
三年前， Polachi想挖一位CEO，他诘问对方的助理为何这位CEO忙得没时间接电话。助理脱口说，这位CEO的日程太满了，每天早晨天不亮就得起床，为的是有时间去擦鞋子。住在马萨诸塞州弗雷明汉的 Polachi开车赶到纽约，凭藉预感，他第二天一大早就坐在那位CEO作业楼内的擦鞋店里。几分钟后CEO呈现了，发现周围那自个膝上放着一份自个公司的最新年报。 Polachi说，那位CEO跟我搭起话来，当天晚上他就承受了延聘。
坐落马萨诸塞州沃尔瑟姆的全球人才管理软件供应商Authoria Inc.的总裁兼首席执行长卢夫布罗（Tod H Loofbourrow）说，该公司12位高管有半数以上都是 Polachi挖来的。
有些专业人士表明，猎头的周到让他们很受用。“我喜爱敢闯的人，”Brian Clark说。Clark在上世纪90时代中期被Perry猎到渥太华的一家小技能公司。Clark回忆说，Perry坚持两周每天给他打电话，推销这个岗位。他其时没有爱好在一家草创公司作业，但后来Perry寄来一张600美元的机票，让他在那周飞去见见潜在的雇主。最终他动摇了。
现任亚特兰大Jade Software Corp.公司副总裁兼总经理的Clark后来请Perry为他寻觅人才。2002年，对于Jade的一个出售职位，Perry的目光落到Blake Carruthers的身上。Perry打了无数个电话曩昔，Carruthers都回绝回电，而有一天，Carruthers发现自个居然在一个遥远的山地车道上和Perry碰上了。其时Carruthers正要和一群铁杆山地车手一同穿越一条复杂的15英里车道。“我认为他正在瘦身”Carruthers说，其时看到山地车上的Perry，他吃惊得有点不知所措。但Perry的战略成功了：Carruthers承受了这份作业。
这是Carruthers第二次在山上碰到Perry。几年前，身为出售高管的Carruthers在魁北克一个度假村的专业级坡道上滑雪，遽然瞅见业余水准的Perry。Perry用力晃动着双臂，以导致Carruthers的留意，如同被困在坡道的半中心。“还没过30秒，他就说，‘我想跟你谈谈这个时机，’”Carruthers回忆说，之前他一向回避Perry的电话。
被Perry和Polachi挖了墙脚的那些公司可不是那么振奋，在他们眼里，这些无赖的猎头是一种要挟。猎头职业的很多人也对立这种厚颜无耻的猎头方法。“它贬低了猎头作业需要艰苦劳作这一现实”，猎头参谋协会（Association of ExecutiveSearch Consultants）主席Peter Felix说。该职业协会有6,000名猎头职业成员，遍及70个国家。
“假如你获取的范畴对于的是高层管理人，那你有必要运用战略、行动面子恰当且遵循品德，”Deciding Who Leads的作者Joseph Daniel McCool说（这本书的主题是猎头职业）。“在盥洗室内跟人挨近，大多数职业猎头人员都不会对这种作业形象有好感。”
Perry从客户收取的酬劳是所猎岗位第一年年薪的三分之一。他坚信自个的招聘方法很凑效。在曩昔22年内他为991个职位找到人选，“我不论你是不是有空，也不论你是不是 计划换岗，”Perry说，“我一定要站在你面前，通知你，你为何要听我说。”
