技术的多样化和风险投资的涌现使得初创企业越来越容易建立起来，越来越多的求职者放弃了在大公司一步步晋升的传统模式，随着创业机会的增加，初创公司对求职者来说有着越来越大的吸引力。
虽然热情和奉献精神能驱使职员在他们的岗位上表现突出，并为公司带来价值增长，但薪金显然也是一个强大的动力——不过，在初创企业与成熟大公司，薪酬的结构与数量水平通常是完全不同的。
谈判薪酬时的方法也显然不同。
北京猎头教你如何与初创公司谈薪资：
与一家初创公司谈判薪水和与一家大公司谈判，思维方式不同的一个原因在于：很多初创公司提供的是无形的灵活性、未来发展的可能性和独特文化，而不是稳定的收入和生活福利。
询问股票期权。股票期权是激发你工作动力的一个很好途径，在前期就提出来，对长远发展来说是有利的。如果公司还不是上市公司，股份还难以变现，但如果公司真的上市或被收购了，回报的利润将会是相当丰厚的。
勇于冒险，变得更具灵活创造性。大部分创业公司较少关注内部公平性，加入一家初创公司可感知的风险相比大公司要大一些，这就意味着雇员可以考虑争取一个更优的基础工资和奖金模式。不要不敢提出现有制度中没有的东西（例如业余学习课程的学费报销）。顶多就是被拒绝而已。
自定义福利。许多初创公司不能提供“附带福利”，例如旅游基金、免费饮料和各种报销。不过，这就意味着雇员可以有更多的自由洽谈其他方面的事情，如就医报销和休假天数，或是一个更灵活的时间表，比如每星期工作4天每天工作10个小时，或者定期远程办公。
知名猎头顾问教你如何与一家成熟发展的大公司谈判工资：
一些求职者可能会觉得他们能在大公司得到稳定的环境和可预期的职业路径。如果你决定进入大公司，也一定要选择恰当的谈判方式。
当心品牌折扣。大型企业通常靠他们的名字（Big name）吸引顶尖人才。应聘者通常会对薪酬待遇（特别是底薪）的预期降低，以换取招聘者的青睐。在面试和薪资谈判期间一定要保持镇静，不卑不亢，清楚评估为了这个品牌而要面临的潜在减薪是否值得。
此外，许多“名牌”公司使用猎头公司招聘重要职位。如果你正在与一家猎头公司洽谈，并且手头还有其他条件相近的录用通知，那就继续谈判。在某些情况下，猎头公司会减少对你签约奖金的扣除。
考虑额外补助。如果和你谈判的公司可以提供一项退休计划、企业会员折扣或其它福利，考虑下这些东西是不是能满足你的底线。
评估现行激励机制的价值。公司经常会有一些无形的补偿。即使你在考虑底薪的时候，也要记得在谈判时看看整个薪酬体系。例如，如果你的公司的健康保险包括了你的配偶和孩子，你可能就可以节省一大笔健康保险费，这对你的生活质量而言，是会产生真正影响的因素。
工资谈判需要谨慎思考和耐心，不管你将入职的是多大的公司。无论决定如何，一定要仔细思考公司除了薪资之外所必须提供的东西。
研究其福利结构和其覆盖面，并咨询专业人士以确定你手中offer的真正价值。
最后，要尽量避免在面试之初就透露你对薪资的想法。先保留你的想法，直到公司明确表示对你有着浓厚兴趣并有意录用你；否则，你会可能被认为金钱才是你的主要动力。确保那家企业知道你是适合这个岗位的，你清楚如何在自己的岗位上给公司带来最大利益，否则，不要去谈判工资。
无论是想进入一家创业公司，还是致力于大企业的职业生涯，一定要花时间想想怎么协商你的薪资和福利，学会为自己争取。
