企业与猎头公司合作过程中，会遇到一些这样或那样的问题，这些问题归纳起来有这样几类。
1、定金问题。
在猎头服务中遇到的一个重要问题是定金问题，猎头公司一般坚持要在签定协议时交服务费的三分之一作为猎头服务的定金，而企业招聘人员一般不愿交定金。猎头是一个很需要知识、技能和脑力付出的工作，非一般人所能胜任。如果说不支付定金，猎头的劳动在很大程度上会得不到应有的保障。所以企业采用猎头服务，猎头公司往往要求客户支付定金。此笔费用一方面是客户对合作的一个承诺，另一方面也是用于初期的人才寻访的成本，从而对猎头公司初期筛选人才的工作质量更有保障。
猎头服务交定金：一是企业之间合作诚意的一种表示。猎头公司也是企业，只是它卖的产品是服务。二是定金对双方都是一种约束。交了定金的项目猎头公司要重点安排，排上工作计划，安排人员集中完成，每周例会需要检查，完不成任务的猎头顾问是会受到公司批评或处罚的，对没有交定金的项目是不受约束的，在猎头公司计划中没安排上；对企业也是一种约束，确定下来招的职位就不变了，也不需要浪费人力去招聘、或委托其他猎头公司了，也不会出现一单多做，一个姑娘嫁多人的现象。三是猎头也要预防不良企业无偿套取人才信息，占用劳动成果。不劳而获是违背道德的行为，对任何希望不劳而获的企业（个人），我们都应采取鄙视态度。四是可以促使猎头顾问卖力的工作，拿人钱财替人消灾，这是谁都应该明白的道理，更何况吃这碗饭的猎头顾问？没有交定金的项目猎头顾问可做可不做，能做成功的就做，不好做的就放一放或不做。 2、合作协议问题。
公司之间业务合作就应该签定合作协议，这是公司之间合作诚意的一种表示。协议可以将双方的责任和义务都明确下来，将关键问题提前说明，将过程中的一些操作细节、容易出现的问题描述清楚，将注意事项一一列出来，这对规范的公司来说，合作协议对合作双方都是约束，对合作双方都是保护，对合作双方也都有好处。有人一语道破：越是不懂得猎头的企业或人力资源工作者，越是倾向于不签协议或在签协议前要求提供简历；越是业务做的差的猎头公司，越是倾向于通过协议前提供简历的方式争取定单。
3、保质期问题。
猎头服务与其他服务一样都有一个保质期。一般情况下，猎头公司的保质期为三个月，即为人才到岗之日起的三个月。如果在这三个月之中人才离职，猎头公司应在协议规定的时间内为企业重新推荐人选，直至成功或取消合作。有的企业人力资源提出保质期是人才试用期，这是人力资源工作者对劳动合同法了解不透，新的劳动合同法规定：劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。另外，企业高级人才的引进能采取六个月的试用期吗？如果企业与人才不签三年以上的劳动合同，试用期应在二个月以下。如果企业与人才签三年以下劳动合同，其试用期超过三个月，该合同已违法，人才什么时间离职，企业都应给予补偿，因企业违法在前。保质期与试用期是两个不同的概念，不要因小失大。
4、待遇与福利问题。
猎头与企业在交流过程中会谈到职位的待遇与福利问题，多数企业是避而不谈，有的人力资源或企业高管会说薪酬可以谈，有的则说你先找人才，薪酬不是问题，也有的会反问说这个职位其他企业薪酬是多少？还有的说薪酬要看人才的能力和贡献等。从人力资源专业度来说，职位需要的是什么样的人？应该给什么样的待遇？企业是应该知道的。一种情况不愿说是怕给高了，企业吃亏了，也有怕待遇给高了会多付猎头服务费；给低了人才到单位后也会知道，同等职位薪酬不同，人才也会感觉吃亏了；还有一种情况是生怕猎头找的不是最优秀的人才，企业将人才的标准要求提的高高的，让猎头帮助找，不知道这样的人才值多少。 从猎头工作的经验来看，凡是企业说待遇不是问题的老板和人力资源工作者，最终找不到合适的人选，多数是因为待遇存在问题，与人才谈不拢。人力资源工作者都应该知道，同一个职位，不同的企业待遇是不同的，即使是同类企业，企业规模不同、效益不同，同一职位的待遇也不同。如财务总监职位，年薪10万的有、30万也有、50万还有、100万以上的同样有。一分价钱一分货，企业出多少钱，猎头就会为你提供价值多高的人才。没有标价的职位是很难找到的，靠碰运气；猎头提供了高素质人才企业出不了高待遇，人才不会来；猎头提供的人才素质低企业看不上，企业也不会要。因此，企业一定要与猎头谈清楚职位的待遇与福利。
5、长期委托问题。
企业与猎头公司长期合作是一件双方共赢的事。企业长期委托一家信誉度高、业务能力强的猎头公司为其提供专业服务，对于企业高级管理人才的储备和及时补充发挥着重要作用，还可以减少大量的前期沟通时间、节约了大量的人力资源成本；同时，长期委托协议猎头公司应降低10%以上的收费标准，也可以保证招聘工作质量。猎头公司与企业长期合作，一是保证了公司业务量，省去了业务拓展的人员、时间；二是对企业了解，不需要投入大量人力、时间对企业进行了解；三是猎头公司虽然降低了收费标准，但节约了猎头公司的前期投入，减少了业务量，也降低了成本。对企业是更有利：一是猎头服务费用可以降低与减少在10%以上；二是该猎头公司长期不会从公司挖在职员工；三是猎头顾问随时为企业储备人才，只要有企业需要的人才，猎头顾问会在第一时间推荐给企业；四是猎头顾问会随时对企业的发展提供有价值的建议和意见。 6、多家委托问题。
企业将需要招聘的职位委托多家猎头机构同时进行服务，接受这样委托的机构多数是一些小的猎头公司，委托他们的单位来源少，对他们来说能有单子做就不错了，猎头顾问经验不足，人才库人才又少，能否做成靠的是碰运气，全当猎头顾问练练手。正规的猎头机构，委托服务的单位多、且实力强、能帮助企业寻找到合适的人才，他们是在委托单位中挑着做，一般成功率高，做不成怕影响他们在业界的声誉，他们在为企业找到合适人才的同时，也为企业做了咨询和诊断，会为企业提出很多很好的建议和意见，还能做好人才与企业的跟踪服务，让人才能招得进、留得住，且能发挥作用。这样的猎头公司接受的是独家委托，否则单子是不接的。有些人力资源工作者不专业、不职业，总想多家委托。小猎头公司能不能为企业招到合适的人才他不考虑，只想价格低或能得到点好处或利益，其结果受损失的是企业。
7、推荐简历问题。
推荐人才简历是人才市场和一般人才网站的一项业务，每场人才招聘会会收到很多简历，网站上也会收到大量人才简历，这些简历对他们来说没有多大用处，企业若需要就在库里调出来几份，一份简历给多少钱。据说有猎头机构也这样做，企业要人，猎头机构就推荐几份人才简历过去，企业看好就见人，既不对企业进行了解，也不对职位进行分析，也不对人才进行解读、评价和分析，更不对人才进行核实、调查和评估，不保证质量。听说一些不专业的人力资源工作者，为了给企业节约钱，不管企业能否招到合适的人才，也不管人才能在企业做多久，更不管能不能干好，只要招到人才就算完成任务，人力资源就找这样的猎头机构做服务；也有的是为了应付工作，部门要招人，就给你找几份简历，成不成不是他的事，但他的绩效考核算是完成任务。老猎手奉劝人力资源工作者专业点、有责任心一点、职业点、对企业负责一点；据调查，目前市面上的人才简历80%以上有水份，或是假简历，你把这样的人招进企业，受损失的还是企业，企业人才流失率也会很高，你的专业度也受影响。
8、收费问题。
猎头服务收费问题是大家关心的问题，从企业角度来说，要尽量帮助企业节约人力资源招聘成本，这是可以理解的。从人才供求关系来看，一般来说，基层人才一般供大于求，容易招到；中层人才供需基本平衡，可以招到，但个别职位难招；高层人才供不应求，企业比较难招到，个别职位特别难招到。企业要根据招聘职位的供求关系和难易程度，确定招聘费用的高低。企业要将那些很难招到的职位委托给猎头公司，一般的猎头公司也是接那些企业招不到的职位。猎头职位的难度决定了猎头服务收费的高低。一是高层职位人才少，寻找人才难度大，需要时间长；二是职位要求高，一般的顾问难完成，需要高素质的猎头顾问来服务，人力成本高；三是工作量大，因每一个高层职位从事的工作不一样，遇到的问题难度也不一样，需要寻找到能解决这样难度问题的人才数量少，难度就大、工作量也就大。猎头服务也是一分价钱一份货，猎头的费用与职位寻找的难度、顾问层次、人才的数量多少等有关。猎头服务收费一般机构为人才年薪的30%左右，一些小的猎头机构收费15-20%，多数猎头机构收费为20-30%；个别特别优秀的猎头机构收费为30-40%。
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