近来猎头了解到协作公司面试了两个区域负责人的提名人，两个人都在作业界作业了10多年，都在同业公司做过区域负责人，都带领过出售团队。面试中A、B两个提名人的个性彻底不一样，初看A给人的形象好像是朴实平淡不善言谈，而B给人的形象是精力充沛活跃善谈。
假如仅从从面试的谈吐来看，B好像要远胜于A。但猎头细心剖析两人对一些疑问答复的内容，答案就反过来了。以下是一些同类型疑问的答复：
1、上一年您所统辖的事务怎么？您在其间承当了怎样的责任？
A：做了500万，其间450万是公司原有长期协作联系的大客户，这部分事务咱们承当的仅仅保护和效劳客户的效果；50万是咱们团队新开辟的客户，这部门事务是靠咱们新拓宽出来的。
B：做了1700万，全国第一名，悉数靠我组成的团队开辟出来的。
猎头剖析：外表看B比A凶猛，但A愈加客观地叙说了自个承当的责任，B的话说得很满。A的答复更契合作业的正常实践状况。
2、假如您计划离开原公司，缘由是啥？
A：和如今老板思路不对路，事务理念不合。我以为出售要走专业化路线，培育出售人员的才能和做好根底办理；而老板如今推广公司主导的运动式出售，看似事务数字不错但破坏了出售部队的习惯并消弱了出售才能。
B：因为我家人患病，我要照看，年休假不够，请假太多自个欠好意思，所以干脆辞去职务了。老板留我，给我请假的自在还发薪酬，但我不情愿拿着公司的薪酬不出勤，不契合我做人的价值观。
猎头公司剖析：从面试辅导书上的准则看，A的答复是大忌，好像处理欠好与老板的联系；B的答复是一个不得已的理由，而且体现出老板很注重自个，还体现了自个的作业道德水准很高。但A的答复真实可信，B的答复逻辑有点疑问，假如老板真的这么注重他，他彻底可以在照看好家庭后准备回到作业中的时分再回到本来公司的，不需求到外面来面试的。
实践状况是：A还在职，B现已离职7个月。从同业布景查询了解到，A的确被老板限制，对比压抑；而B和老板的对立很大，是被老板赶开的。
3、假如您情愿和我公司协作，您看中的是我公司的哪些特色？
A：我听兄弟说贵公司内部人际联系对比简略，我们的首要精力在事务上；不像我本来的国有公司，要花许多精力处理人际联系。我喜爱简略的干事的作业空气。
B：我了解到贵公司人员对比稳定，这个我很垂青，不像某些公司一个 月成绩做欠好就把人给拿掉。
猎头剖析：A答复和前面疑问的答复逻辑共同；B跳动到垂青人员稳定，不容易拿人。通常只有成绩欠好的人担心被拿调，成绩优异的人是不需求担心这个的。B的答复与前面疑问的答复潜在的逻辑不太共同。
4、假如您加盟我公司，前三个月计划怎么开展事务？
A：我先组成这个区域的团队，前两个月重点在招募人员培训人员，从我本来带领过的团队招起。第三个月起月事务渠道争夺到达基本要求10万渠道。如今商场应战对比大，到达这个方针有许多艰难，但我出来是憋着一口气的，不能丢人，想尽办法来达到这个方针。
B：看贵公司是要速度仍是要质量，假如要速度我立刻就组成起立事务拉上去，但团队不稳；假如要质量，需求时刻，3-6个月内不能急。部队需求慢慢组成，步步为营，要思考部队的稳定性，要思考事务的质量，这个都需求时刻。
猎头剖析：看似B思考疑问很全部，长于争辩，实践B用说话窍门把疑问抛回给了面试官，惋惜这里不是争辩赛场，而是面试现场。B不够真挚，没有实践的许诺方针，而且有为自个争夺延迟查核时刻的嫌疑，实践是一种躲避疑问的体现。
5、您有啥疑问想了解的？
A：没有了，我来面谈前和组织总经理现已详细谈过了。
B：假如在前期组成团队的过程中，约人说话的招待费从哪里出？我问过组织负责人，组织负责人说出售成绩的必定份额提费用。但前期组成部队还没有成绩费用从哪里出，组织负责人也很无奈。
猎头公司剖析：从面试辅导书的准则看，不提疑问的提名人不合适，能提出详细疑问的提名人对比认真。但对业界作业经验丰富的人，和组织负责人做过深化沟通的人，不提疑问也很正常。相反，B一上来提一个详细的很小的对于钱的方面的疑问，而且在还不了解的状况下就开端诉苦自个的直接上级组织的负责人，又反映了怎样的一种质量呢？
从这些疑问的答复外表看，B比A要成绩优异，活跃主动。但细心一剖析会发现，A愈加诚笃，前后共同；B看似答复展现出自个的优异，但好像都是为了面试而选用的话术，实践背面逻辑不大共同，而且潜在的危险是很重视钱和不被淘汰，还体现出一些欠好的质量。
面试不能只看提名人外表说了啥，更要看提名人说这些内容背面的逻辑和潜在起点，这些背面的东西对判别人愈加牢靠。另外，向与提名人一起作业过的人了解状况做个布景查询，通常比面试的形象更有效。
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