猎头是一个奥秘的行业，是大企业计谋调剂和人才运用中弗成或缺的同伴，猎头公司也常常是公司之问商战最严酷的见证，乃至是个中的介入者。
?
从团体角度说，猎头是白领走向金领的主要推手。猎头若何睁开触角寻觅候选人？公司经过猎头找人出于什么思索？每一个猎头单面前真正的目标是什么？是什么决议了被猎者的价码？职业司理人和企业家之问是何种博弈关系？
2014年2月4日，微软宣告录用纳德拉为CEO。明天这篇文章聊的就是在微软寻访CEO进程中专业猎头的脚色和感化。
之前，有DHR资深高管猎头高调表现十分看好前诺基亚CEO斯蒂芬艾洛普（被网友誉为微软植入诺基亚的木马），他的来由如下：
Charlson believes the idealcandidate should be:
Someone who understandsMicrosoft's culture.
Someone who understands thetechworld, particularly enterprisesoftware （Microsoft's bread and butter）。
Someone with the experienceofrunning a publicly traded company.
Someone who understands mobile,the strategy where Microsoft hasstaked its future by building its own PCs andbuying Nokia's device business for$7 billion.
事先 Charlson说这话时，诺基亚的艾洛普也很被媒体看好，由于他契合以上一切前提，特殊是他有推进束手无策变革的经历，固然变革的后果是后果了诺基亚这个百年公司。
实践上DHR只是这桩猎头届数一数二大票据的观察迟疑者（以普通顶级猎头的免费常规，这个案子如果做下来，猎头公司得收取候选人年薪的三分之一，就这一单，最少几万万美金啊！！）实践接到票据的是国际五大顶级猎头公司之一海德思哲国际参谋公司，假如胜利，那是多肥美的一件案子啊！
惋惜煮熟的鸭子就如许飞走了，这真实是一切猎头配合的痛啊：含辛茹苦的压服候选人和雇主，正要预备谈offer，后果票据撤消了，由于雇主最终采用了外部选拔的办法弥补了职位空白，猎头公司在内部候选人市场合做的各种尽力最终都酿成了“围标”：实践上协助了企业雇主做用人决议计划，但本人却什么也没捞着。
好在顶级猎头公司在做这种案子的时分多是收取retainer fee的，不论成不成，签约就收三分之一费用，奉上短名单后就可以收取别的三分之一费用，只留三分之一待候选人签署录用协定后收取。由于这种案子是典型的征询效劳，而不是我们惯例概念中的猎头（人才寻访）效劳。不需求寻访，能够的几个候选人都在那边放着，不必你猎头公司说雇主都晓得他们姓甚名谁，乃至团体关系比猎头更熟（艾洛普可不是微软公司的外人），所以不需求通知我有哪几团体能够适宜，而是要通知我究竟是谁更适宜，而且协助我压服候选人过去参加，这才是顶级猎头公司的客户价值，这才是收取高额retainerfee的本钱。
那么好，要完成顶级猎头的价值，可以协助企业去猎CEO，都需求一些什么先决前提？团体总结以下四点：
1.行业计谋参谋
高端猎头必需懂行，最好本人也是干这行出生的，做到高管今后再做猎头参谋就比拟靠谱。如前文所说，这种高端猎头供给的价值不是处理信息交互成绩，也不是对成绩的剖析研讨，而是提出成绩的处理计划，并本人担任施行。在微软这个例子里，海德思哲的猎头参谋必需对微软寻访下一任CEO的配景、缘由、目的有本人深入的了解，乃至提出本人独到的见地，而不是复杂的照画像去寻访。从6个月的寻访进程来看，微软董事会显然也不是从一开端就锁定了外部人选的，也是阁下衡量的。假如猎头参谋可以有深入的行业计谋见地，协助雇主办清思绪，辅佐人选的决议计划，那么就可以顺遂拿下这一单。
2.社交高手
干这行的猎头多是高端聚首上的常客，接单靠的是人脉和外交技艺，成单异样依托过人的社交才能。一旦和雇主锁定了目的人选，这时分猎头参谋就是传话的两头人，单线联络员，要让单方都觉得十分信赖，情愿联系。
3.高效的沟通妙手
前两项有点属于计谋高度的技艺，沟通技能属于战术层面的技艺，但相对主要，若何替单方传递信息，若何均衡单方的前提，这里能够要应用一下内政手腕奇妙调停。在微软这个例子里，6个月内，见诸报端的潜在候选人不外六、七个，真正和董事会成员见过面，谈过意向的人能够只要两三个，为什么这么费事？由于这些人多是贸易帝国的指导者，这些会谈就像两个国度需求合纵连横一样，需求苏秦、张仪之类的会谈高手穿针引线。
4.谍报高手
这一点常常被人人无视，其实谍报任务是敌我妥协决议输赢的症结，特殊是当敌强我弱之时。在这种案子里，谁是“朋友”？没有正式的“朋友”，只要“敌手”。交给你订单的客户是“敌手”，你愿望猎取的“候选人”是敌手，现任CEO和他的人马更是敌手。
选择一名CEO将会对企业往后5-10年的营业偏向发生至关主要的影响，属于企业最主要的三项计谋决议计划之一 （这三项决议计划是：1、做什么？2、怎样做？ 3、谁来做？）。就今朝市场反应来看，人人对纳德拉的中选表示出慎重的担忧，由于他似乎是微软帝国在面对症结决议计划时分选择的一张平安牌，而不是积极朝上进步型地引进一名应战者。这很能够是微软外部权益妥协衡量后的后果，假如内部猎头不理解微软的文明，没有取得实时的谍报，那么做无用功常常是不免的。
简历投递：hr@qiankunlt.com
高端交流群：310325624，行业内部交流，高端人才共享
参考网址：www.qiankunlt.com
更多猎头公司资讯请关注乾坤猎头公司微信平台：qiankunlt
