前两天看到有朋友留言：做北京猎头4年，从公司创立最初只有一个项目到自己独自对接3个项目，从最初完全是北京猎头小白，做到第二年起每年业绩平均60W，但从去年12月份到现在一直没有任何业绩。于是怀疑，是不是好运气用完了，是不是自己不适合北京猎头？！
4年北京猎头经历，对北京猎头工作的理解、对北京猎头行业的认识、对客户需求的解读，对候选人的掌控都已经达到一个层次。况且这年平均60W的业务虽然没有闪瞎所有人的眼，但也足够说明能力了。现在怀疑自己好运气用完了，不适合做北京猎头，真的不是开玩笑吗？
适合不适合，这个问题，我相信每个北京猎头在推荐候选人的时候都会遇到。那什么样的候选人适合客户？是学历最好的适合吗？是工作背景最好的适合吗？是技术最牛的适合吗？是颜值最高的适合吗？
我们的答案是，能够帮助客户解决问题的候选人，同时又能够帮助候选人自己提升职业发展的才是适合客户需求的。回到我们顾问自己身上也一样。
什么样的人适合做北京猎头：第一，期望/喜欢/热爱北京猎头工作，能从北京猎头工作中找到乐趣、得到提收获与提升。第二，能够帮助客户、候选人、公司解决问题。
如果以上两点不存在问题，那就是适合的。
既然做了4年北京猎头，多少还是喜欢北京猎头工作的。那么在无论是工作能力还是行业知识都不存在任何问题的情况下，没有业绩，只能说明：是时候该让自己思考了。
思考自己，是不是少了当年的激情与坚定，是不是少了当年的认真与追根究底的耐心，是不是少了当年虚心好学的品格。如果不是，那么需要的是再坚持一下，等待好运气。但如果是，就不要再说自己合不合适了这样的问题了。
我常常问想加入北京猎头的朋友：如果做北京猎头，你认为自己最大的问题是什么？很多人都告诉我，没有经验。但我一直认为，经验只是帮助我们去解决常态化的问题，而我们工作、生活每一天都在变化，每一个候选人都有不同的性格，都面临着不同的处境，你真的能确保曾经的经验能解决下一个客户/候选人的问题吗？
往往我们的爆发式地成长，都是在自己没有太多经验，这种爆发真的只是好运气吗？
对于北京猎头来说，运气必然是重要的。毕竟，我们要面对的不可控因素实在太多太多了。可所谓的好运气，难道不是认真地抓住每一小细节，并极尽可能处理的更完美吗？
当然，再强大的人，也都有迷茫、自我怀疑、想要放弃的时候，但只要想想这是我喜欢的、我选择的，难过完之后又可以带着新的思路，新的起点，从心出发。
我们都一直记得这句话：不忘初心，方得始终。
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