任何一家公司都是以盈利为目的而存在的，猎头公司看似高大上，可是也不得不陷入这一俗套。所以，一般的猎头公司必然要一切从自身的根本利益出发，当接到不同客户的业务时候，也不会一枚的盲目去做，而是从中挑选出最有合作意向的企业，同时也是那些靠谱的企业，而此时往往也会面临许多初次接洽的公司，这里，预付款就显得尤为重要。
一般来讲，不仅猎头公司喜欢接支付预付款的业务，就连猎头公司的顾问，在做单时，也会更加卖力于有预付款的单子，其实这一点从猎头公司的运营成本就可以看出来，因为无论最后怎样，猎头公司都是有很高隐性成本的，可是企业往往更多偏向结果导向，因此这样双方不可避免的产生了一些分歧。
如果猎头公司都不收预付款，也许用人企业会很乐意，咳嗽这样很多的风险就都转嫁到了猎头公司上面。要知道，招聘一个高端人才，不论时间成本还是财富成本，都是相当不菲的，如果一个个客户都不交预付，那么公司可能几个月甚至半年都没有资金进账，想顺利运营下去都是问题。
同时，客户不交预付款，猎头公司的顾问肯定会花更多精力在交预付款的客户身上，此时，没交预付款的客户可能招聘到一个合适的人才，所花费的时间成本是交预付款客户的3-5倍，这些所能为企业带来的利润，可不是那简单的一点预付款所能考究的了。
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