临近春节了，各家猎头公司都在开始做顾问的佣金结算工作，每一个顾问都在心中盘算今年的收成，那么全球五大猎头公司里顾问的佣金又是如何结算呢？
首先在五大，顾问的佣金是由三个因素决定的。
第一个因素就是顾问的个人业绩。
五大顾问的个人业绩是由SOB和FEE组成， 所谓SOB就是SOURCE OF BUSINESS，即客户的项目开发，FEE是完成项目后所收取的费用。五大非常强调合作协作精神，每个项目都是由SOB+ FEE组成，并各占50%。参与项目的顾问按照贡献的时间多少和工作量的多少来分配佣金。所以，一个顾问全年参与的项目总的佣金计算公式为（SOB+FEE）÷2= 该顾问今年的收入。
第二个因素就是公司整体的运营状况，
顾问最终的分配比例方案只有公司财务结算后才可以得出。如果一个顾问做的比往年好，但公司的整体运营不佳，也许这个顾问的最终收益还不如往年。
第三因素是级别。
顾问在五大大致分为三种级别，合伙人、顾问和初级顾问，即使每家公司的叫法不同，大致都是如此。顾问级别越高，Annual Salary就越高，大致在1-3M RMB。但Annual Salary的高低并不是最重要的，根本是在于你今年做了多少业绩，所有的利益分配原则就是“you get what you paid”，佣金的计算公式是全年的业绩减去Annual Salary再乘以一个百分比来计算，由于级别不同，利益分配的百分比也不同。级别越高所分配的比例也越高，最终的顾问年收益（含annual salary）大致是全年顾问个人业绩的30%-50%。
所以，在五大公所谓的Annual Salary其实可以理解为顾问个人收益的提前支付，羊毛出在羊身上，这是一个商业的基本原则。但是，在许多中低端猎头公司里，许多 LOCAL的顾问还没有理解商业的基本原理，没有把自己定义为与公司的合作关系，过于强调Annual
Salary的重要性，认为工资是公司发放的。其实，任何一家公司都不会为“废物”买单，在猎头产业中，公司是没有产品的，这与传统的制造业不同， 所谓的产品就是“顾问的服务”，猎头公司其实是一家空壳公司，是猎头养活了公司，
而不是公司养活猎头。如果你够牛X，你就可以独立出来做自己的生意了， 这就是为什么许多猎头公司每年如此之高的顾问流动率和不断地分裂产生许多小规模猎头公司的原因。
由于互联网和无线技术的应用，猎头公司对优秀的猎头顾问越来越没有价值，如果可以有一个虚拟的平台，可以为猎头顾问提供传统猎头公司所提供的一切支持与服务，那么猎头顾问还需要等到年底才拿到佣金吗？
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