作猎头时，经常被候选人问到一个话题，你怎么知道我的？
答案比较大的可能是候选人自己在网上挂了简历，候选人的同事朋友推荐（有意或者无意），社交媒体寻迹的结果，编故事从公司相关人员处套取来的信息。
因为猎头竞争的存在，一般有猎头预算的客户很少放独家职位，就会遇到候选人被不同猎头就同一个职位反复联系的情况。越是在公共招聘平台公布简历的候选人越是容易遇到这种情况。对于一些高阶候选人或者是谨慎型候选人，他们网上不挂简历，社交渠道不做回应，猎头如果没有cold call编故事的能力，这时候获得了解他的其他候选人的推荐，就是破冰妙招了。
候选人有权利不作任何推荐，没义务非得告诉点什么。
如何让候选人成为能做推荐的候选人，更容易获得他们的推荐呢？
从过往的经历中，我总结了这样几点：
1。交换信息。
人际交往的规则之一是礼尚往来，你对我有恩，我对你有义。想从候选人处拿推荐信息，可以先给候选人传播一些信息。比如行业内的高层变动，行业年度薪酬报告，主流公司和候选人相同职位的候选人情况八卦等。
2。舍近求远，交叉使用。
候选人对于自己公司的情况不愿多说，猎头可以聊行业内竞争对手公司的情况；平级的人不愿多说，可以聊上级的；现在的不想多说，可以聊以前的。
只要是目标公司的信息，都是对项目有用的信息。
比如作房地产行业的，如果客户公司需要找一线房地产企业的候选人。
可以问万科的候选人问恒大，保利，绿地，万达等公司的候选人情况；
也可以跟绿城的候选人问碧桂园，龙湖，世茂等公司的候选人情况。
获得的信息汇总起来，依然能推动项目进度。
不需要纠结是否要从A候选人处获得a信息，B候选人出获得b信息。
如果能A处获得b信息，B处获得a信息，还是功德圆满。
3。通过组织架构缩小范围找线索。
经过和候选人的沟通，因对候选人本身了解的需要自然可以问到组织架构。
根据架构的职位关系和已了解情况，追寻架构中相关职位候选人的情况。
比如我之前是某招聘第三方公司互联网行业项目经理。
如果用问组织架构找线索方法从我处获得候选人推荐，可以这样问：
你汇报给谁，下面带多少人？
跟你平级的总共有几个，你们怎么区分，分别是什么？
跟你平级的人一般带多少人？
针对这样的提问，
我可能会回答，回报给部门总监，下面带6-7个人。
平级的总共有5个，按行业分，分别是互联网，汽车工业，金融，零售，房产。
平级的人都带6-7个。
这一轮成果的应用，你可以找猎头或者猎头公司的任何一个人追问，负责金融行业的项目经理是谁？
4。寻找和想获得推荐的候选人的交叉点，通过身份认同，提高候选人帮忙推荐的意愿度。
老乡，校友，参加共同的社团，喜欢同一个公众人物，有相同的兴趣爱好，或者是共同的宗教信仰。
5。做一个值得交往的人。
就像我们关注乾坤猎头的微信号一样，如果只是惨淡的自说自话，当日记本写的，不仅没人看，还会掉粉丝。
如果能够让人觉得有趣，可以获得放松；有用，可以获得帮助；有料，可以取得进步，那么就可以得到粉丝，打赏，热捧。
在短时间内让候选人觉得自己是一个值得交往的人，那么作为愿意长期处的人朋友，更容易获得推荐。
6。成为坐标原点，发光源。
不管是经营自媒体也好，发表公众演讲也好，做行业培训也好，多多走出去，秀起来，让更多的曝光率证明自己的靠谱性。
你请求别人的时候，别人帮助一下可能会觉得是一种施舍；而如果能力强大到和对方平起平坐甚至高于对方时，别人的帮助也许就只是为他自己可能受帮助埋一个伏笔。
7。装可怜，博同情。
示弱对强，也可一试。
你觉得呢？
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